Мотивация

Мотивация — это внутреннее состояние , побуждающее людей к целенаправленному поведению . Ее часто понимают как силу, которая объясняет, почему люди или животные инициируют, продолжают или прекращают определенное поведение в определенное время. Это сложное явление, и его точное определение оспаривается. Оно контрастирует с амотивацией, которая является состоянием апатии или безразличия. Мотивация изучается в таких областях, как психология , нейронаука, мотивационная наука и философия .

Мотивационные состояния характеризуются направлением, интенсивностью и настойчивостью. Направление мотивационного состояния формируется целью, которую оно стремится достичь. Интенсивность — это сила состояния, которая влияет на то, преобразуется ли состояние в действие и сколько усилий прилагается. Настойчивость относится к тому, как долго человек готов заниматься деятельностью. Мотивацию часто делят на две фазы: на первой фазе человек устанавливает цель, а на второй фазе он пытается достичь этой цели.

В научной литературе обсуждаются многие типы мотивации. Внутренняя мотивация возникает из внутренних факторов, таких как удовольствие и любопытство ; она контрастирует с внешней мотивацией , которая обусловлена ​​внешними факторами, такими как получение вознаграждения и избегание наказания . При сознательной мотивации человек осознает мотив, движущий поведением, чего нельзя сказать о бессознательной мотивации . Другие типы включают: рациональную и иррациональную мотивацию ; биологическую и когнитивную мотивацию ; краткосрочную и долгосрочную мотивацию ; а также эгоистическую и альтруистическую мотивацию .

Теории мотивации — это концептуальные структуры, которые стремятся объяснить мотивационные явления. Теории содержания стремятся описать, какие внутренние факторы мотивируют людей и какие цели они обычно преследуют. Примерами являются иерархия потребностей , двухфакторная теория и теория усвоенных потребностей. Они контрастируют с процессуальными теориями, которые обсуждают когнитивные, эмоциональные и процессы принятия решений, лежащие в основе человеческой мотивации, такими как теория ожиданий , теория справедливости , теория постановки целей , теория самоопределения и теория подкрепления . Мотивация имеет отношение ко многим областям. Она влияет на успех в образовании, производительность труда , спортивный успех и экономическое поведение . Она также имеет отношение к областям личностного развития , здравоохранения и уголовного права.

Мотивация часто понимается как внутреннее состояние или сила, которая побуждает людей заниматься и упорствовать в целенаправленном поведении. ^[1] Мотивационные состояния объясняют, почему люди или животные инициируют, продолжают или прекращают определенное поведение в определенное время. ^[2] Мотивационные состояния характеризуются целью, к которой они стремятся, а также интенсивностью и продолжительностью усилий, прилагаемых для достижения цели. ^[3] Мотивационные состояния имеют разную степень силы. Если состояние имеет высокую степень, то оно с большей вероятностью повлияет на поведение, чем если бы оно имело низкую степень. ^[4] Мотивация контрастирует с амотивацией , которая представляет собой отсутствие интереса к определенной деятельности или сопротивление ей. ^[5] В несколько ином смысле слово «мотивация» может также относиться к акту мотивации кого-либо и к причине или цели для совершения чего-либо. ^[6] Оно происходит от латинского термина movere (двигаться). ^[7]

Традиционной дисциплиной, изучающей мотивацию, является психология. Она исследует, как возникает мотивация, какие факторы на нее влияют и какие эффекты она имеет. ^[8] Наука о мотивации — это более новая область исследований, сосредоточенная на интегративном подходе, который пытается связать идеи из разных субдисциплин. ^[9] Неврология интересуется базовыми неврологическими механизмами, такими как задействованные области мозга и нейротрансмиттеры . ^[10] Философия стремится прояснить природу мотивации и понять ее связь с другими концепциями. ^[11]

Мотивация не наблюдается напрямую, но должна быть выведена из других характеристик. ^[12] Существуют разные способы сделать это и измерить ее. Наиболее распространенный подход — полагаться на самоотчеты и использовать анкеты . Они могут включать прямые вопросы, такие как «насколько вы мотивированы?», но также могут спрашивать о дополнительных факторах, связанных с целями, чувствами и усилиями, вложенными в определенную деятельность. ^[13] Другой подход основан на внешнем наблюдении за человеком. Это может касаться изучения поведенческих изменений, но также может включать дополнительные методы, такие как измерение активности мозга и проводимости кожи. ^[14]

Было предложено много академических определений мотивации, но нет единого мнения относительно ее точной характеристики. ^[15] Это отчасти потому, что мотивация — это сложное явление со многими аспектами, и разные определения часто фокусируются на разных аспектах. ^[16] Некоторые определения подчеркивают внутренние факторы. Это может включать психологические аспекты в отношении желаний и волевых актов или физиологические аспекты в отношении физических потребностей. ^[17] Например, Джон Дьюи и Абрахам Маслоу используют психологическую перспективу для понимания мотивации как формы желания ^[18], в то время как Джексон Битти и Чарльз Рэнсом Галлистел рассматривают ее как физический процесс, родственный голоду и жажде. ^[19]

Некоторые определения подчеркивают преемственность между мотивацией человека и животного, но другие проводят четкое различие между ними. Это часто подчеркивается идеей о том, что человеческие агенты действуют по причинам и не механистически движимы, чтобы следовать своему сильнейшему импульсу. ^[20] Тесно связанное разногласие касается роли осознанности и рациональности . Определения, подчеркивающие этот аспект, понимают мотивацию как в основном сознательный процесс рационального рассмотрения наиболее подходящего поведения. Другая точка зрения подчеркивает множество бессознательных и подсознательных факторов, ответственных за это. ^[21]

Другие определения характеризуют мотивацию как форму возбуждения , которая обеспечивает энергию для направления и поддержания поведения. ^[22] Например, KB Madsen рассматривает мотивацию как «движущую силу» поведения», в то время как Elliott S. Vatenstein и Roderick Wong подчеркивают, что мотивация приводит к целенаправленному поведению, которое заинтересовано в последствиях. ^[23] Роль целей в мотивации иногда сочетается с утверждением, что она приводит к гибкому поведению в отличие от слепых рефлексов или фиксированных моделей стимул-реакция . Это основано на идее, что люди используют средства для достижения цели и гибки в отношении того, какие средства они используют. ^[24] Согласно этой точке зрения, пищевое поведение крыс основано на мотивации, поскольку они могут научиться проходить через сложные лабиринты, чтобы удовлетворить свой голод, что не относится к связанному со стимулом пищевому поведению мух. ^[25]

Некоторые психологи определяют мотивацию как временный и обратимый процесс. ^[26] Например, Роберт А. Хайнд и Джон Олкок рассматривают ее как переходное состояние, которое влияет на реакцию на стимулы. ^[27] Такой подход позволяет противопоставить мотивацию таким явлениям, как обучение, которые вызывают постоянные изменения поведения. ^[26]

Другой подход заключается в предоставлении очень широкой характеристики, охватывающей множество различных аспектов мотивации. Это часто приводит к очень длинным определениям, включающим многие из перечисленных выше факторов. ^[28] Множество определений и отсутствие консенсуса побудили некоторых теоретиков, таких как психологи Б. Н. Баннелл и Дональд А. Дьюсбери, усомниться в том, что концепция мотивации теоретически полезна, и вместо этого рассматривать ее как просто гипотетическую конструкцию. ^[29]

Термин «мотивация» тесно связан с термином «мотив», и эти два термина часто используются как синонимы. ^[30] Однако некоторые теоретики различают их точные значения как технические термины. Например, психолог Андреа Фукс понимает мотивацию как «сумму отдельных мотивов». ^[31] По мнению психолога Рут Канфер , мотивы — это стабильные диспозиционные тенденции, которые контрастируют с динамической природой мотивации как колеблющегося внутреннего состояния. ^[12]

Мотивация тесно связана со способностью , усилием и действием . ^[32] Способность — это способность выполнять действие, например, способность ходить или писать. Люди могут обладать способностями, не проявляя их. ^[33] Они с большей вероятностью будут мотивированы сделать что-то, если у них есть способность это сделать, но наличие способности не является обязательным условием, и можно быть мотивированным, не имея соответствующей способности. ^[34] Усилие — это физическая и умственная энергия, вложенная при проявлении способности. ^[35] Оно зависит от мотивации, а высокая мотивация связана с высокими усилиями. ^[36] Качество полученного результата зависит от способности, усилия и мотивации. ^[32] Мотивация выполнить действие может присутствовать, даже если действие не выполняется. Это имеет место, например, если есть более сильная мотивация заняться другим действием в то же время. ^[37]

Мотивация — это сложное явление, которое часто анализируется с точки зрения различных компонентов и стадий. Компоненты — это аспекты, которые являются общими для различных мотивационных состояний. Часто обсуждаемыми компонентами являются направление, интенсивность и настойчивость. Стадии или фазы — это временные части того, как мотивация разворачивается с течением времени, например, начальная стадия постановки цели в отличие от следующей стадии стремления к цели. ^[38]

Тесно связанный вопрос касается различных типов ментальных явлений , которые отвечают за мотивацию, таких как желания , убеждения и рациональное обдумывание. Некоторые теоретики считают, что желание что-то сделать является неотъемлемой частью всех мотивационных состояний. Эта точка зрения основана на идее, что желание что-то сделать оправдывает усилия по вовлечению в эту деятельность. ^[39] Однако эта точка зрения не является общепринятой, и было высказано предположение, что по крайней мере в некоторых случаях действия мотивируются другими ментальными явлениями, такими как убеждения или рациональное обдумывание. ^[40] Например, человек может быть мотивирован пройти болезненное лечение корневого канала , потому что он приходит к выводу, что это необходимо, даже если он активно этого не желает. ^[41]

Мотивация иногда обсуждается с точки зрения трех основных компонентов: направления, интенсивности и настойчивости. Направление относится к цели, которую выбирают люди. Это цель, в которую они решают вложить свою энергию. Например, если один сосед по комнате решает пойти в кино, а другой посещает вечеринку, у них обоих есть мотивация, но их мотивационные состояния различаются в отношении направления, которое они преследуют. ^[42] Преследуемая цель часто является частью иерархии отношений «средства-цель». Это подразумевает, что для достижения цели более высокого уровня может потребоваться выполнить несколько шагов или целей более низкого уровня. Например, чтобы достичь цели более высокого уровня — написать полную статью, нужно реализовать различные цели более низкого уровня, например, написать разные разделы статьи. ^[43] Некоторые цели являются конкретными, например, снизить вес на 3 кг, в то время как другие не являются конкретными, например, сбросить как можно больше веса. Конкретные цели часто положительно влияют на мотивацию и производительность, упрощая планирование и отслеживание прогресса. ^[44]

Цель относится к мотивационной причине человека и объясняет, почему он отдает предпочтение действию и совершает его. Мотивационные причины контрастируют с нормативными причинами, которые являются фактами, определяющими, что следует делать, или почему курс действий объективно хорош. Мотивационные причины могут быть созвучны нормативным причинам, но это не всегда так. ^[45] Например, если торт отравлен, то это нормативная причина для хозяина не предлагать его гостям. Но если они не знают о яде, то вежливость может быть их мотивирующей причиной предложить его. ^[46]

Интенсивность мотивации соответствует тому, сколько энергии человек готов вложить в конкретную задачу. Например, два спортсмена, занимающиеся одним и тем же упражнением, имеют одинаковое направление, но различаются по интенсивности мотивации, если один выкладывается на полную, а другой прикладывает лишь минимальные усилия. ^[47] Некоторые теоретики используют термин «усилие», а не «интенсивность» для этого компонента. ^[48]

Сила мотивационного состояния также влияет на то, преобразуется ли оно в действие. Одна из теорий утверждает, что различные мотивационные состояния конкурируют друг с другом и что только поведение с самой высокой чистой силой мотивации приводится в действие. ^[49] Однако спорно, всегда ли это верно. Например, было высказано предположение, что в случаях рационального обдумывания может быть возможным действовать против своего самого сильного мотива. ^[50] Другая проблема заключается в том, что эта точка зрения может привести к форме детерминизма , которая отрицает существование свободной воли . ^[51]

Настойчивость является долгосрочным компонентом мотивации и относится к тому, как долго человек занимается деятельностью. Высокий уровень мотивационной настойчивости проявляется в устойчивой преданности делу с течением времени. ^[47] Мотивационная настойчивость по отношению к выбранной цели контрастирует с гибкостью на уровне средств: люди могут корректировать свой подход и пробовать разные стратегии на уровне средств для достижения преследуемой цели. Таким образом, люди могут адаптироваться к изменениям в физической и социальной среде, которые влияют на эффективность ранее выбранных средств. ^[52]

Компоненты мотивации можно понять по аналогии с распределением ограниченных ресурсов: направление, интенсивность и настойчивость определяют, куда направить энергию, сколько ее и как долго. ^[53] Для эффективного действия обычно важно иметь правильную форму мотивации на всех трех уровнях: преследовать соответствующую цель с требуемой интенсивностью и настойчивостью. ^[54]

Процесс мотивации обычно делится на два этапа: постановка цели и стремление к цели. ^[55] Постановка цели — это фаза, на которой определяется направление мотивации. Она включает в себя рассмотрение причин за и против различных курсов действий, а затем принятие на себя обязательств по достижению цели. Сам по себе процесс постановки цели не гарантирует, что план будет выполнен. Это происходит на этапе постановки цели, на котором человек пытается реализовать план. Он начинается с инициирования действия и включает в себя приложение усилий и опробование различных стратегий для достижения успеха. ^[56] На этом этапе могут возникнуть различные трудности. Человек должен проявить инициативу, чтобы начать целенаправленное поведение и оставаться приверженным даже при столкновении с препятствиями, не поддаваясь отвлечениям . Он также должен убедиться, что выбранные средства эффективны и что он не перенапрягается. ^[57]

Постановка целей и стремление к достижению целей обычно понимаются как отдельные этапы, но они могут быть переплетены различными способами. В зависимости от результатов на этапе стремления человек может корректировать свои цели. Например, если результаты хуже ожидаемых, он может снизить свои цели. Это может идти рука об руку с корректировкой усилий, вложенных в деятельность. ^[58] Эмоциональные состояния влияют на то, как ставятся цели и какие цели являются приоритетными. Положительные эмоции связаны с оптимизмом относительно ценности цели и создают тенденцию к поиску положительных результатов. Отрицательные эмоции связаны с более пессимистичным взглядом и, как правило, приводят к избеганию плохих результатов. ^[59]

Некоторые теоретики предложили дополнительные фазы. Например, психолог Барри Дж. Циммерман включает дополнительную фазу саморефлексии после выступления. Дальнейший подход заключается в различении двух частей планирования : первая часть состоит в выборе цели, а вторая часть — в планировании того, как реализовать эту цель. ^[60]

В академической литературе обсуждается множество различных типов мотивации. Они отличаются друг от друга в зависимости от базовых механизмов, ответственных за их проявление, от преследуемых целей, от временного горизонта, который они охватывают, и от того, кому они предназначены для получения выгоды. ^[61]

Различие между внутренней и внешней мотивацией основано на источнике или происхождении мотивации. Внутренняя мотивация исходит изнутри человека, который занимается деятельностью из удовольствия, любопытства или чувства удовлетворения. Она возникает, когда люди занимаются деятельностью ради нее самой. Она может быть вызвана аффективными факторами, когда человек занимается поведением, потому что оно кажется ему приятным, или когнитивными факторами, когда он видит в этом что-то хорошее или значимое. ^[62] Примером внутренней мотивации является человек, который играет в баскетбол во время обеденного перерыва только потому, что ему это нравится. ^[5]

Внешняя мотивация возникает из внешних факторов, таких как награды, наказания или признание со стороны других. Это происходит, когда люди занимаются деятельностью, потому что они заинтересованы в эффектах или результате деятельности, а не в самой деятельности. ^[63] Например, если ученик делает домашнее задание, потому что боится наказания от родителей, то за это отвечает внешняя мотивация. ^[64]

Внутренняя мотивация часто ценится больше, чем внешняя. Она связана с подлинной страстью, креативностью , чувством цели и личной автономией . Она также имеет тенденцию сопровождаться более сильной приверженностью и настойчивостью. Внутренняя мотивация является ключевым фактором когнитивного, социального и физического развития. ^[65] Степень внутренней мотивации зависит от различных условий, включая чувство автономии и положительную обратную связь от других. ^[66] В сфере образования внутренняя мотивация, как правило, приводит к высококачественному обучению. ^[67] Однако у внешней мотивации есть и определенные преимущества: она может дать людям мотивацию заниматься полезными или необходимыми задачами, которые они по своей природе не считают интересными или приятными. ^[68] Некоторые теоретики понимают разницу между внутренней и внешней мотивацией как спектр, а не как четкую дихотомию. Это связано с идеей о том, что чем более автономна деятельность, тем больше она связана с внутренней мотивацией. ^[5]

Поведение может быть мотивировано только внутренними мотивами, только внешними мотивами или комбинацией того и другого. В последнем случае существуют как внутренние, так и внешние причины, по которым человек совершает поведение. Если присутствуют оба, они могут работать друг против друга. Например, наличие сильной внешней мотивации, такой как высокое денежное вознаграждение, может снизить внутреннюю мотивацию. Из-за этого человек может быть менее склонен продолжать заниматься деятельностью, если она больше не приводит к внешнему вознаграждению. Однако это не всегда так, и при правильных обстоятельствах объединенное воздействие внутренней и внешней мотивации приводит к более высокой производительности. ^[69]

Сознательная мотивация включает мотивы, которые человек осознает. Она включает явное признание целей и базовых ценностей. Сознательная мотивация связана с формулированием цели и плана ее достижения, а также с ее контролируемым пошаговым выполнением. Некоторые теоретики подчеркивают роль себя в этом процессе как сущности, которая планирует, инициирует, регулирует и оценивает поведение. ^[70] Примером сознательной мотивации является человек в магазине одежды, который заявляет, что хочет купить рубашку, а затем идет и покупает ее. ^[71]

Бессознательная мотивация включает мотивы, которые человек не осознает. Она может быть направлена ​​глубоко укоренившимися убеждениями, желаниями и чувствами, действующими ниже уровня сознания. Примерами служат неосознаваемые влияния прошлого опыта, неразрешенные конфликты, скрытые страхи и защитные механизмы . Эти влияния могут влиять на решения, влиять на поведение и формировать привычки. ^[72] Примером бессознательной мотивации является ученый, который считает, что его исследовательские усилия являются чистым выражением его альтруистического желания принести пользу науке, в то время как его истинный мотив — неосознаваемая потребность в славе. ^[73] Внешние обстоятельства также могут влиять на мотивацию, лежащую в основе бессознательного поведения. Примером является эффект прайминга , при котором более ранний стимул влияет на реакцию на более поздний стимул без осознания этого влияния человеком. ^[74] Бессознательная мотивация является центральной темой в психоанализе Зигмунда Фрейда . [ ^75]

Ранние теории мотивации часто предполагали, что сознательная мотивация является первичной формой мотивации. Однако эта точка зрения была оспорена в последующей литературе, и нет академического консенсуса относительно относительной степени их влияния. ^[74]

Тесно связано с контрастом между сознательной и бессознательной мотивацией различие между рациональной и иррациональной мотивацией. Мотивационное состояние рационально, если оно основано на веской причине. Это подразумевает, что мотив поведения объясняет, почему человек должен заниматься этим поведением. В этом случае человек имеет представление о том, почему поведение считается ценным. Например, если человек спасает тонущего ребенка, потому что он ценит жизнь ребенка, то его мотивация рациональна. ^[76]

Рациональная мотивация контрастирует с иррациональной мотивацией, при которой у человека нет веской причины, объясняющей поведение. В этом случае у человека нет четкого понимания более глубокого источника мотивации и того, в каком смысле поведение соответствует его ценностям. ^[77] Это может быть в случае импульсивного поведения , например, когда человек спонтанно действует из-за гнева, не задумываясь о последствиях своих действий. ^[78]

Рациональная и иррациональная мотивация играют ключевую роль в области экономики. Чтобы предсказать поведение экономических субъектов , часто предполагается, что они действуют рационально. В этой области рациональное поведение понимается как поведение, которое соответствует личным интересам, в то время как иррациональное поведение противоречит личным интересам. ^[79] Например, исходя из предположения, что в личных интересах фирм максимизировать прибыль, действия, которые приводят к такому результату, считаются рациональными, а действия, которые препятствуют максимизации прибыли, считаются иррациональными. ^[80] Однако, если понимать его в более широком смысле, рациональная мотивация является более широким термином, который также включает поведение, мотивированное желанием принести пользу другим, как форму рационального альтруизма. ^[81]

Биологическая мотивация касается мотивов, которые возникают из-за физиологических потребностей . Примерами являются голод, жажда, секс и потребность во сне. Их также называют первичными, физиологическими или органическими мотивами. ^[82] Биологическая мотивация связана с состояниями возбуждения и эмоциональными изменениями. ^[83] Ее источник лежит во врожденных механизмах, которые управляют моделями стимул-реакция. ^[84]

Когнитивная мотивация касается мотивов, которые возникают на психологическом уровне. Они включают в себя принадлежность, конкуренцию, личные интересы и самоактуализацию, а также желания совершенства, справедливости, красоты и истины. Их также называют вторичными, психологическими, социальными или личными мотивами. Их часто рассматривают как более высокую или более утонченную форму мотивации. ^[85] Обработка и интерпретация информации играют ключевую роль в когнитивной мотивации. Когнитивно мотивированное поведение — это не врожденный рефлекс, а гибкий ответ на доступную информацию, основанный на прошлом опыте и ожидаемых результатах. ^[86] Оно связано с явным формулированием желаемых результатов и вовлечением в целенаправленное поведение для достижения этих результатов. ^[87]

Некоторые теории человеческой мотивации рассматривают биологические причины как источник всей мотивации. Они склонны концептуализировать человеческое поведение по аналогии с поведением животных. Другие теории допускают как биологическую, так и когнитивную мотивацию, а некоторые делают основной акцент на когнитивной мотивации. ^[88]

Краткосрочная и долгосрочная мотивация различаются по временному горизонту и продолжительности базового мотивационного механизма. Краткосрочная мотивация направлена ​​на получение вознаграждения немедленно или в ближайшем будущем. Она связана с импульсивным поведением. Это преходящее и колеблющееся явление, которое может возникать и исчезать спонтанно. ^[89]

Долгосрочная мотивация подразумевает устойчивую приверженность целям в более отдаленном будущем. Она охватывает готовность инвестировать время и усилия в течение длительного периода, прежде чем намеченная цель будет достигнута. Часто это более сознательный процесс, требующий постановки целей и планирования. ^[89]

Как краткосрочная, так и долгосрочная мотивация важны для достижения целей. ^[90] Например, краткосрочная мотивация играет центральную роль при реагировании на неотложные проблемы, в то время как долгосрочная мотивация является ключевым фактором в достижении далеко идущих целей. ^[91] Однако иногда они конфликтуют друг с другом, поддерживая противоположные направления действий. ^[92] Примером может служить женатый человек, который испытывает искушение завести секс на одну ночь. В этом случае может возникнуть столкновение между краткосрочной мотивацией искать немедленное физическое удовлетворение и долгосрочной мотивацией сохранять и развивать успешный брак, построенный на доверии и приверженности. ^[93] Другим примером является долгосрочная мотивация оставаться здоровым в отличие от краткосрочной мотивации выкурить сигарету. ^[94]

Разница между эгоистической и альтруистической мотивацией касается того, кто намерен получить выгоду от ожидаемого курса действий. Эгоистическая мотивация движима личным интересом: человек действует ради собственной выгоды или для удовлетворения своих собственных потребностей и желаний. Этот личный интерес может принимать различные формы, включая немедленное удовольствие , карьерный рост, финансовое вознаграждение и получение уважения от других. ^[95]

Альтруистическая мотивация характеризуется бескорыстными намерениями и подразумевает искреннюю заботу о благополучии других. Она связана с желанием помогать и помогать другим нетранзакционным образом, без цели получения личной выгоды или вознаграждения взамен. ^[96]

Согласно спорному тезису психологического эгоизма , не существует альтруистической мотивации: вся мотивация эгоистична. Сторонники этой точки зрения считают, что даже кажущееся альтруистичным поведение вызвано эгоистическими мотивами. Например, они могут утверждать, что люди чувствуют себя хорошо, помогая другим людям, и что их эгоистическое желание чувствовать себя хорошо является истинной внутренней мотивацией, стоящей за внешне альтруистичным поведением. ^[97]

Многие религии подчеркивают важность альтруистической мотивации как компонента религиозной практики. ^[98] Например, христианство рассматривает бескорыстную любовь и сострадание как способ реализации воли Бога и создания лучшего мира. ^[99] Буддисты подчеркивают практику любящей доброты ко всем живым существам как средство устранения страданий . ^[100]

В научной литературе обсуждаются многие другие типы мотивации. Моральная мотивация тесно связана с альтруистической мотивацией. Ее мотивом является действие в соответствии с моральными суждениями, и ее можно охарактеризовать как готовность «поступать правильно». ^[101] Желание навестить больного друга, чтобы сдержать обещание, является примером моральной мотивации. Оно может конфликтовать с другими формами мотивации, такими как желание пойти в кино. ^[102] Влиятельные дебаты в моральной философии вращаются вокруг вопроса о том, могут ли моральные суждения напрямую обеспечивать моральную мотивацию, как утверждают интерналисты . Экстерналисты предлагают альтернативное объяснение, утверждая, что необходимы дополнительные психические состояния, такие как желания или эмоции. Экстерналисты считают, что эти дополнительные состояния не всегда сопровождают моральные суждения, что означает, что было бы возможно иметь моральные суждения без моральной мотивации следовать им. ^[103] Определенные формы психопатии и повреждения мозга могут подавлять моральную мотивацию. ^[104]

Теоретики самоопределения, такие как Эдвард Деси и Ричард Райан , различают автономную и контролируемую мотивацию. Автономная мотивация связана с действием по своей свободной воле или совершением чего-либо, потому что человек хочет это сделать. В случае контролируемой мотивации человек чувствует давление со стороны внешних сил, заставляющих его что-либо делать. ^[5]

Связанный контраст — между мотивацией «толкать» и мотивацией «тянуть». Мотивация «толкать» возникает из неудовлетворенных внутренних потребностей и направлена ​​на их удовлетворение. Например, голод может подтолкнуть человека к поиску еды. Мотивация «тянуть» возникает из внешней цели и направлена ​​на достижение этой цели, например, мотивация получить университетский диплом. ^[105]

Мотивация достижения — это желание преодолевать препятствия и стремиться к совершенству. Ее цель — делать все хорошо и становиться лучше даже при отсутствии ощутимых внешних наград. Она тесно связана со страхом неудачи . ^[106] Примером мотивации достижения в спорте является человек, который бросает вызов более сильным противникам в попытке стать лучше. ^[107]

Человеческая мотивация иногда противопоставляется мотивации животных. Область мотивации животных изучает причины и механизмы, лежащие в основе поведения животных. Она относится к психологии и зоологии . ^[108] Она уделяет особое внимание взаимодействию внешней стимуляции и внутренних состояний. Она также рассматривает, как животное получает выгоду от определенного поведения как личность и с точки зрения эволюции. ^[109] Существуют важные совпадения между областями мотивации животных и человека. Исследования мотивации животных, как правило, больше фокусируются на роли внешних стимулов и инстинктивных реакций, в то время как роль свободных решений и отсроченного вознаграждения занимает более видное место при обсуждении мотивации человека. ^[110]

Мотивация контрастирует с амотивацией (также известной как аволиция ), которая представляет собой отсутствие интереса. Люди в состоянии амотивации чувствуют апатию или не хотят заниматься определенным поведением. ^[111] Например, амотивированные дети в школе остаются пассивными на уроках, не участвуют в классных мероприятиях и не выполняют указания учителя. ^[112] Амотивация может быть значительным препятствием для производительности , достижения целей и общего благополучия. ^[113] Она может быть вызвана такими факторами, как нереалистичные ожидания, беспомощность, чувство некомпетентности и неспособность увидеть, как свои действия влияют на результаты. ^[114] В области христианской духовности термины acedia и accidie часто используются для описания формы амотивации или безразличия, связанной с неспособностью заниматься духовными практиками. ^[115] Амотивация, как правило, является временным состоянием. Термин амотивационный синдром относится к более постоянному и широко распространенному состоянию. Это включает в себя апатию и отсутствие активности по отношению к широкому спектру видов деятельности и связано с непоследовательностью, неспособностью сосредоточиться и нарушением памяти. ^[116] Термин расстройства сниженной мотивации охватывает широкий спектр связанных явлений, включая абулию , акинетический мутизм и другие неврологические расстройства , связанные с мотивацией . ^[117]

Амотивация тесно связана с акразией . Человек в состоянии акразии считает, что он должен выполнить определенное действие, но не может мотивировать себя сделать это. Это означает, что существует внутренний конфликт между тем, что человек считает, что он должен сделать, и тем, что он на самом деле делает. Причиной акразии иногда является то, что человек поддается искушениям и не может им противостоять. По этой причине акразию также называют слабостью воли. ^[118] Наркоман, который компульсивно употребляет наркотики, даже если он знает, что это не в его лучших интересах, является примером акразии. ^[119] Акразия контрастирует с энкрасией, которая является состоянием, когда мотивация человека совпадает с его убеждениями. ^[120]

Теории мотивации — это структуры или наборы принципов, которые направлены на объяснение мотивационных явлений. Они стремятся понять, как возникает мотивация, какие у нее причины и следствия, а также цели, которые обычно мотивируют людей. ^[121] Таким образом, они дают объяснения того, почему человек практикует одно поведение, а не другое, сколько усилий он вкладывает и как долго он продолжает стремиться к заданной цели. ^[12]

Важные дебаты в академической литературе касаются того, в какой степени мотивация является врожденной или основана на генетически определенных инстинктах, а не на приобретенных в ходе предыдущего опыта. Тесно связанный вопрос заключается в том, являются ли мотивационные процессы механистическими и происходят ли они автоматически или имеют более сложную природу, включающую когнитивные процессы и активное принятие решений . Другое обсуждение вращается вокруг темы о том, являются ли первичными источниками мотивации внутренние потребности, а не внешние цели. ^[122]

Распространенное различие между теориями мотивации — это теории содержания и теории процесса. Теории содержания пытаются определить и описать внутренние факторы, мотивирующие людей, такие как различные типы потребностей, побуждений и желаний. Они исследуют, какие цели мотивируют людей. Влиятельными теориями содержания являются иерархия потребностей Маслоу , двухфакторная теория Фредерика Герцберга и теория приобретенных потребностей Дэвида Макклелланда . Теории процесса обсуждают когнитивные, эмоциональные и процессы принятия решений, лежащие в основе человеческой мотивации. Они исследуют, как люди выбирают цели и средства для их достижения. Основными теориями процесса являются теория ожиданий , теория справедливости , теория постановки целей , теория самоопределения и теория подкрепления . ^[123] Другой способ классификации теорий мотивации фокусируется на роли врожденных физиологических процессов в отличие от когнитивных процессов и различает биологические, психологические и биопсихосоциальные теории. ^[124]

Маслоу считает, что у людей есть разные виды потребностей, и что эти потребности отвечают за мотивацию. По его мнению, они образуют иерархию потребностей, которая состоит из низших и высших потребностей. Низшие потребности относятся к физиологическому уровню и характеризуются как потребности в дефиците , поскольку они указывают на некоторую форму недостатка. Примерами являются желание пищи, воды и жилья. Высшие потребности относятся к психологическому уровню и связаны с потенциалом роста как личности. Примерами являются самооценка в форме позитивного образа себя и личностное развитие путем актуализации своих уникальных талантов и способностей. ^[125] Два ключевых принципа теории Маслоу — это принцип прогрессии и принцип дефицита . Они утверждают, что низшие потребности должны быть удовлетворены до того, как активируются высшие потребности. Это означает, что высшие потребности, такие как уважение и самоактуализация, не способны обеспечить полную мотивацию, в то время как низшие потребности, такие как еда и жилье, остаются неудовлетворенными. ^{[126] [a]} Влиятельное расширение иерархии потребностей Маслоу было предложено Клейтоном Альдерфером в форме его теории ERG . ^[128]

Двухфакторная теория Герцберга также анализирует мотивацию с точки зрения низших и высших потребностей. Герцберг применяет ее конкретно к рабочему месту и различает факторы гигиены низшего уровня и мотиваторы более высокого уровня. Факторы гигиены связаны с рабочей средой и условиями. Примерами служат политика компании, надзор, зарплата и гарантии занятости . Они необходимы для предотвращения неудовлетворенности работой и связанного с ней негативного поведения, такого как частое отсутствие или снижение усилий. Мотиваторы более непосредственно связаны с самой работой. Они включают характер работы и связанную с ней ответственность, а также признание и возможности личного и профессионального роста. Они отвечают за удовлетворенность работой, а также за повышенную приверженность и креативность. ^[129] Эта теория подразумевает, например, что повышение зарплаты и гарантии занятости может быть недостаточным для полной мотивации работников, если их высшие потребности не удовлетворяются. ^[128]

Теория приобретенных потребностей Макклелланда утверждает, что у людей есть три основные потребности: аффилиация , власть и достижение . Потребность в аффилиации — это желание формировать социальные связи с другими. Потребность во власти — это стремление контролировать свое окружение и оказывать влияние на других. Потребность в достижении связана с желанием ставить амбициозные цели и получать положительную обратную связь о своей деятельности. Макклелланд считает, что эти потребности присутствуют у каждого, но их точная форма, сила и выражение формируются культурными влияниями и опытом индивидуума. Например, ориентированные на аффилиацию люди в первую очередь мотивированы установлением и поддержанием социальных отношений, в то время как ориентированные на достижения люди склонны ставить сложные цели и стремиться к личному совершенству. ^[130] Больше внимания потребности в аффилиации, как правило, уделяется в коллективистских культурах в отличие от фокуса на потребности в достижении в индивидуалистических культурах . ^[131]

Теория ожиданий утверждает, что мотивация человека на выполнение определенного поведения зависит от ожидаемых результатов этого поведения: чем позитивнее ожидаемые результаты, тем выше мотивация заниматься этим поведением. Теоретики ожиданий понимают ожидаемые результаты с точки зрения трех факторов: ожидание, инструментальность и валентность. Ожидание касается связи между усилиями и производительностью. Если ожидание поведения велико, то человек считает, что его усилия, скорее всего, приведут к успешной производительности. Инструментальность касается связи между производительностью и результатами. Если инструментальность производительности высока, то человек считает, что она, скорее всего, приведет к желаемым результатам. Валентность — это степень, в которой результаты привлекательны для человека. Эти три компонента влияют друг на друга мультипликативным образом, что означает, что высокая мотивация присутствует только в том случае, если все они высоки. В этом случае человек считает, что, скорее всего, он хорошо справится, что производительность приведет к ожидаемому результату и что результат будет иметь высокую ценность. ^[132]

Теория справедливости рассматривает справедливость как ключевой аспект мотивации. Согласно ей, люди заинтересованы в соотношении между усилиями и вознаграждением: они оценивают, сколько энергии нужно вложить и насколько хорош результат. Теория справедливости утверждает, что люди оценивают справедливость , сравнивая свое собственное соотношение усилий и вознаграждения с соотношением других. Ключевая идея теории справедливости заключается в том, что люди мотивированы на уменьшение воспринимаемого неравенства. Это особенно актуально, если они чувствуют, что получают меньше вознаграждений, чем другие. Например, если у сотрудника складывается впечатление, что он работает дольше своих коллег, получая ту же зарплату, это может мотивировать его просить о повышении. ^[133]

Теория постановки целей утверждает, что наличие четко определенных целей является одним из ключевых факторов мотивации. Она утверждает, что эффективные цели являются конкретными и сложными. Цель является конкретной, если она включает в себя четкую задачу, например, количественно измеримую цель, которую человек намеревается достичь, а не просто пытается сделать все возможное. Цель является сложной, если она достижима, но ее трудно достичь. Два дополнительных фактора, выявленных теоретиками постановки целей, — это приверженность цели и самоэффективность . Приверженность — это приверженность человека достижению цели, которая включает в себя нежелание отказываться от цели или менять ее при столкновении с сопротивлением. Иметь самоэффективность означает верить в себя и в свою способность добиться успеха. Эта вера может помочь людям выстоять, несмотря на препятствия, и оставаться мотивированными для достижения сложных целей. ^[134]

Согласно теории самоопределения, основными факторами, влияющими на мотивацию, являются автономия, компетентность и связь. Люди действуют автономно, если они сами решают, что делать, а не следуют приказам. Это, как правило, повышает мотивацию, поскольку люди обычно предпочитают действовать в соответствии со своими желаниями, ценностями и целями, не будучи принужденными внешними силами. Если человек компетентен в определенной задаче, то он, как правило, чувствует себя хорошо по отношению к самой работе и ее результатам. Отсутствие компетентности может снизить мотивацию, приводя к разочарованию, если чьи-то усилия не увенчаются успехом. Связь — еще один фактор, определенный теоретиками самоопределения, и касается социальной среды. Мотивация, как правило, усиливается для видов деятельности, в которых человек может положительно относиться к другим, получать одобрение и может обратиться за помощью. ^[135]

Теория подкрепления основана на бихевиоризме и объясняет мотивацию в отношении положительных и отрицательных результатов предыдущего поведения. Она использует принцип оперантного обусловливания , который гласит, что поведение, за которым следуют положительные последствия, с большей вероятностью будет повторяться, в то время как поведение, за которым следуют отрицательные последствия, с меньшей вероятностью будет повторяться. Эта теория предсказывает, например, что если агрессивное поведение ребенка поощряется, то это усилит мотивацию ребенка к агрессивному поведению в будущем. ^[136]

В неврологии мотивация изучается с физиологической точки зрения путем изучения мозговых процессов и областей мозга, вовлеченных в мотивационные явления. Неврология использует данные как от людей, так и от животных, которые она получает с помощью различных методов, включая использование функциональной магнитно-резонансной томографии и позитронно-эмиссионной томографии . ^[137] Она исследует регулярные мотивационные процессы, патологические случаи и эффект возможных методов лечения. ^[138] Это сложная дисциплина, которая опирается на идеи из таких областей, как клиническая , экспериментальная и сравнительная психология . ^[139]

Неврологи понимают мотивацию как многогранное явление, которое интегрирует и обрабатывает сигналы для принятия сложных решений и координации действий. ^[140] На мотивацию влияет физиологическое состояние организма, например стресс, информация об окружающей среде и личная история, например прошлый опыт в этой среде. Вся эта информация интегрируется для выполнения анализа затрат и выгод , который учитывает время, усилия и дискомфорт, связанные с достижением цели, а также положительные результаты, такие как удовлетворение потребностей или избежание вреда. Эта форма прогнозирования вознаграждения связана с несколькими областями мозга, такими как орбитофронтальная кора , передняя поясная извилина и базолатеральная миндалевидная железа . ^[141] Дофаминовая система играет ключевую роль в изучении того, какие положительные и отрицательные результаты связаны с определенным поведением и как определенные сигналы, такие как сигналы окружающей среды, связаны с определенными целями. Благодаря этим ассоциациям мотивация может автоматически возникать при наличии сигналов. Например, если человек ассоциирует употребление определенного типа пищи с определенным временем суток, то он может автоматически почувствовать мотивацию съесть эту пищу, когда придет время. ^[142]

Мотивация играет ключевую роль в образовании, поскольку она влияет на вовлеченность студентов в изучаемую тему и формирует их опыт обучения и академические успехи . Мотивированные студенты с большей вероятностью будут участвовать в занятиях в классе и выдержат трудности. Одной из обязанностей педагогов и образовательных учреждений является создание учебной среды, которая способствует и поддерживает мотивацию студентов для обеспечения эффективного обучения. ^[143]

Образовательные исследования особенно заинтересованы в понимании различных эффектов, которые внутренняя и внешняя мотивация оказывают на процесс обучения. В случае внутренней мотивации студенты интересуются предметом и самим опытом обучения. Студенты, движимые внешней мотивацией, ищут внешние вознаграждения, такие как хорошие оценки или признание со стороны сверстников. ^[144] Внутренняя мотивация часто рассматривается как предпочтительный тип мотивации, поскольку она связана с более глубоким обучением, лучшим сохранением памяти и долгосрочной приверженностью. ^[145] Внешняя мотивация в форме вознаграждений и признания также играет ключевую роль в процессе обучения. Однако в некоторых случаях она может конфликтовать с внутренней мотивацией и затем может препятствовать творчеству. ^[146]

На мотивацию учащихся влияют различные факторы. Обычно полезно иметь организованный класс с небольшим количеством отвлекающих факторов. Учебный материал не должен быть ни слишком простым, что грозит наскучить учащимся, ни слишком сложным, что может привести к разочарованию. Поведение учителя также оказывает значительное влияние на мотивацию учащихся, например, в отношении того, как представлен материал, обратной связи, которую он предоставляет по заданиям, и межличностных отношений, которые он выстраивает с учащимися. Терпеливые и поддерживающие учителя могут поощрять взаимодействие, интерпретируя ошибки как возможности для обучения. ^[147]

Трудовая мотивация является часто изучаемой темой в области организационных исследований и организационного поведения . ^[148] Они стремятся понять человеческую мотивацию в контексте организаций и исследовать ее роль в работе и связанных с работой видах деятельности, включая управление человеческими ресурсами , отбор сотрудников, обучение и управленческие практики. ^[149] Мотивация играет ключевую роль на рабочем месте на разных уровнях. Она влияет на то, как сотрудники относятся к своей работе, на уровень их решимости, приверженности и общую удовлетворенность работой. Она также влияет на производительность сотрудников и общий успех бизнеса. ^[150] Отсутствие мотивации может привести к снижению производительности из-за самоуспокоенности, незаинтересованности и прогулов . Согласно отчету Gallup за 2024 год, 8,9 триллиона долларов были потеряны в мировом ВВП из-за низкой вовлеченности. ^[151] Это также может проявляться в форме профессионального выгорания . ^[152]

На мотивацию к работе влияют различные факторы. Они включают в себя личные потребности и ожидания сотрудников, характеристики задач, которые они выполняют, и то, воспринимаются ли условия работы как справедливые и честные. Другим ключевым аспектом является то, как менеджеры общаются и предоставляют обратную связь.  ^[153] Понимание и управление мотивацией сотрудников имеет важное значение для менеджеров, чтобы обеспечить эффективное лидерство , производительность сотрудников и успех в бизнесе. ^[154] Культурные различия могут оказывать значительное влияние на то, как мотивировать сотрудников. Например, работники из экономически развитых стран могут лучше реагировать на цели более высокого порядка, такие как самореализация, в то время как удовлетворение более базовых потребностей, как правило, более важно для работников из менее экономически развитых стран. ^[155]

Существуют различные подходы к повышению мотивации сотрудников. Некоторые фокусируются на материальных выгодах, таких как высокая зарплата, здравоохранение, планы владения акциями , распределение прибыли и служебные автомобили . Другие стремятся внести изменения в дизайн самой работы. Например, чрезмерно упрощенные и сегментированные работы, как правило, приводят к снижению производительности и снижению морального духа сотрудников. ^[156] Динамика мотивации отличается между оплачиваемой работой и волонтерской работой . Внутренняя мотивация играет большую роль для волонтеров, причем ключевыми мотиваторами являются самооценка , желание помогать другим, карьерный рост и самосовершенствование. ^[157]

Мотивация является фундаментальным аспектом спорта. Она влияет на то, насколько последовательно спортсмены тренируются, сколько усилий они готовы вложить и насколько хорошо они выдерживают испытания. Правильная мотивация является влиятельным фактором для спортивного успеха. ^[158] Она касается как долгосрочной мотивации, необходимой для поддержания прогресса и приверженности в течение длительного периода, так и краткосрочной мотивации, необходимой для мобилизации как можно большего количества энергии для достижения высоких результатов в тот же день. ^[90]

Тренеры обязаны не только консультировать и инструктировать спортсменов по планам и стратегиям тренировок, но и мотивировать их прикладывать необходимые усилия и выкладываться по полной. ^[159] Существуют различные стили коучинга, и правильный подход может зависеть от личностей тренера, спортсмена и группы, а также от общей спортивной ситуации. Некоторые стили фокусируются на достижении определенной цели, в то время как другие концентрируются на обучении, следовании определенным принципам или построении позитивных межличностных отношений . ^[160]

Мотив преступления является ключевым аспектом в уголовном праве. Он относится к причинам, по которым обвиняемый совершил преступление. Мотивы часто используются в качестве доказательств, чтобы продемонстрировать, почему обвиняемый мог совершить преступление и как он мог бы извлечь из этого выгоду. Отсутствие мотива может быть использовано в качестве доказательства, чтобы поставить под сомнение причастность обвиняемого к преступлению. [ ^161] Например, финансовая выгода является мотивом для совершения преступления, от которого преступник мог бы получить финансовую выгоду, например, хищение . ^[162]

Как технический термин, мотив отличается от намерения . Намерение — это психическое состояние обвиняемого, которое относится к mens rea . Мотив — это причина, побуждающая человека сформировать намерение. В отличие от намерения, мотив обычно не является существенным элементом преступления: он играет различные роли в следственных соображениях, но обычно не требуется для установления вины обвиняемого. ^[163]

В другом смысле мотивация также играет роль в обосновании того, почему осужденные преступники должны быть наказаны. Согласно теории сдерживания в праве, одним из ключевых аспектов наказания за нарушение закона является мотивация как осужденного, так и потенциальных будущих правонарушителей не совершать подобных преступных действий. ^[164]

Мотивация является центральным фактором в реализации и поддержании изменений образа жизни в областях личного развития и здоровья. ^[165] Личностное развитие - это процесс самосовершенствования, направленный на улучшение навыков, знаний, талантов и общего благополучия. Оно реализуется посредством практик, которые способствуют росту и улучшению различных областей жизни человека. Мотивация имеет решающее значение для участия в этих практиках. Она особенно важна для обеспечения долгосрочной приверженности и следования своим планам. ^[166] Например, изменения образа жизни, связанные со здоровьем, могут порой требовать высокой силы воли и самоконтроля для внедрения значимых корректировок, одновременно сопротивляясь импульсам и вредным привычкам. Это происходит, когда пытаешься противостоять желанию курить, употреблять алкоголь и есть жирную пищу. ^[167]

Мотивация играет ключевую роль в экономике, поскольку именно она побуждает людей и организации принимать экономические решения и заниматься экономической деятельностью. Она влияет на разнообразные процессы, включающие поведение потребителей, предложение рабочей силы и инвестиционные решения. Например, теория рационального выбора , фундаментальная теория в экономике, постулирует, что люди мотивированы личным интересом и стремятся максимизировать свою полезность, что направляет экономическое поведение , например, потребительский выбор. ^[168]

В видеоиграх мотивация игрока — это то, что заставляет людей играть в игру и взаимодействовать с ее содержанием. Мотивация игрока часто вращается вокруг выполнения определенных задач , таких как решение головоломки, победа над врагом или исследование игрового мира. Она касается как более мелких задач в рамках части игры, так и завершения игры в целом. ^[169] Понимание различных типов мотивации игрока помогает разработчикам игр делать свои игры захватывающими и привлекательными для широкой аудитории. ^[170]

Мотивация также важна в сфере политики. Это особенно актуально для демократий, чтобы обеспечить активное участие, участие и голосование . ^[171]

В Викиверситете есть обучающие ресурсы по теме «Мотивация»