Доверчивость

Доверчивость — это недостаток социального интеллекта , при котором человек легко поддается обману или манипуляциям, заставляя его совершать необдуманные действия. Она тесно связана с доверчивостью , которая представляет собой тенденцию верить в маловероятные утверждения, не подкрепленные доказательствами. ^{[1] [2]}

К категориям людей, особенно уязвимых для эксплуатации из-за доверчивости, относятся дети , пожилые люди и люди с отклонениями в развитии . ^{[2] [3]}

Слова доверчивый и легковерный обычно используются как синонимы . Гепп и Кей (1984) утверждают, что хотя оба слова означают «чрезмерно доверчивый или откровенный», доверчивость подчеркивает, что вас обманывают или выставляют дураком, что предполагает недостаток интеллекта , тогда как доверчивость подчеркивает некритическое формирование убеждений, что предполагает недостаток скептицизма . ^[4] Джуэлл (2006) утверждает, что разница заключается в степени: доверчивых «легче всего обмануть», в то время как доверчивые «слишком быстро верят во что-то, но они обычно не настолько глупы, чтобы действовать в соответствии с этим». ^[5]

Ямагиши, Кикучи и Косуги (1999) характеризуют доверчивого человека как человека, который одновременно доверчив и наивен . ^[6] Гринспен (2009) подчеркивает различие, заключающееся в том, что доверчивость подразумевает действие в дополнение к вере, и между этими двумя состояниями существует причинно-следственная связь: «доверчивые результаты обычно возникают в результате эксплуатации доверчивости жертвы». ^[7]

Глагол to gull и существительное cullibility (с буквой C ) восходят к Шекспиру и Свифту , тогда как gullibility — сравнительно недавнее дополнение к лексикону. Оно считалось неологизмом еще в начале 19 века. ^{[8] [9]} Первое свидетельство о gullibility, известное в Оксфордском словаре английского языка, появляется в 1793 году, а gullible — в 1825 году. В Оксфордском словаре английского языка gullible приводится как обратное образование от gullibility , которое само по себе является изменением cullibility . ^[10]

Ранние издания «Словаря английского языка » Сэмюэля Джонсона , включая опубликованные в 1797 и 1804 годах, не содержат слов «доверчивость» или «легковерный». ^[11] Издание 1818 года Генри Джона Тодда осуждает «легковерие» как «низменное выражение, иногда используемое для «легковерия ». ^[8] Легковерие не появляется в «Словаре английского языка» Ноа Вебстера 1817 года , ^[12] но оно появляется в издании 1830 года его « Американского словаря английского языка» , где оно определяется как « сущ. Доверчивость. ( низменное слово )». ^[13] Оба слова — «легковерие» и «легковерный» — появляются в «Новом английском словаре» 1900 года . ^[10]

Гринспен (2009) приводит десятки примеров доверчивости в литературе и истории:

• В сказке «Приключения Пиноккио » главный герой — доверчивая марионетка, которую постоянно обманывают другие персонажи; часть его трансформации в человека заключается в том, что он учится избегать доверчивости, сохраняя при этом способность к сочувствию .
• В первой части « Красной Шапочки » главную героиню обманывает волк; этот опыт учит ее притворяться доверчивой, чтобы обмануть второго волка.
• В « Новом платье короля » император и его приближенные проявляют доверчивость, давая себя обмануть, в то время как толпа проявляет доверчивость, веря в невидимую ткань.
• Марк Твен описывает массовую доверчивость в таких произведениях, как «Приключения Тома Сойера» и «Позолоченный век: Повесть о наших днях ».
• Шекспир исследует доверчивость в главных героях «Ромео и Джульетты» , «Макбета » и особенно «Отелло» .
• Из примеров обмана, найденных в Библии , рассказ, который больше всего касается поведения обманутого, — это Самсон в Книге Судей , персонаж, который был уничтожен своей доверчивостью перед лицом любви. Самый известный пример — доверчивость Евы в Книге Бытия . ^[14]

Обман — классическая тема в войне и политике (см. «Искусство войны» и «Государь») , и Гринспен считает, что наиболее интересным примером доверчивости обманутых является Троянский конь . В версии этой истории в «Энеиде » троянцы изначально насторожены, но тщеславие и принятие желаемого за действительное в конечном итоге заставляют их принять дар, что приводит к их гибели. Гринспен утверждает, что связанный с этим процесс самообмана и группового мышления был учтен при планировании войны во Вьетнаме и Второй войны в Ираке . ^[15] В науке и академических кругах доверчивость была разоблачена в Сокальской мистификации и в принятии ранних заявлений о холодном синтезе средствами массовой информации. ^[16] В обществе тюльпаномания и другие инвестиционные пузыри подразумевают доверчивость, движимую жадностью, в то время как распространение слухов влечет за собой доверчивое стремление верить (и пересказывать) худшее о других людях. День дурака — это традиция, в рамках которой люди обманывают друг друга ради развлечения; Это работает отчасти потому, что у обманщика есть социальная лицензия предать доверие, которое он создал за оставшуюся часть года. ^[17]

Некоторые авторы, пишущие о доверчивости, сосредоточились на связи между негативной чертой доверчивости и позитивной чертой доверия . Они связаны, поскольку доверчивость требует акта доверия. Гринспен (2009) пишет, что эксплуататоры доверчивых — это «люди, которые понимают нежелание других казаться недоверчивыми и готовы воспользоваться этим нежеланием». ^[7] В 1980 году Джулиан Роттер написал, что эти два понятия не эквивалентны: скорее, доверчивость — это глупое применение доверия, несмотря на предупреждающие знаки того, что другой человек не заслуживает доверия. ^[18]

Связь между доверчивостью и доверием привела к альтернативным теориям. Нейробиолог Хьюго Мерсье утверждает обратное, что люди по своей природе скептичны и их трудно убедить; мы с готовностью принимаем неподтвержденные или ложные утверждения, когда они поддерживают наши убеждения. Одна из причин, по которой мы формируем эти убеждения, заключается в том, что научные теории часто противоречат интуиции, поэтому мы отбрасываем их в пользу объяснений, которые мы находим логичными. Эта теория с трудом объясняет распространенность теорий заговора; Мерсье объясняет их как «рефлексивные убеждения», которые изолированы от наших «интуитивных убеждений», что означает, что, пока мы их придерживаемся, мы не основываем свои действия на них; ^[19] примером этого является заговор Пиццагейт, где, несмотря на то, что многие люди ложно полагали, что в ресторане укрываются дети-рабыни, немногие предприняли соразмерные действия. Таким образом, люди сами по себе не доверчивы, поскольку мы не склонны доверять всем; действительно, отдельное исследование показало, что более доверчивые участники были лучшими в распознавании того, кому доверять. ^[20] В результате он утверждает, что люди «совершают больше ошибок упущения (не доверяя, когда следует), чем ошибок действия (доверяя, когда не следует)». ^[21] Исследование того, как фейковые новости повлияли на предпочтения избирателей на всеобщих выборах в Италии в 2018 году, подтверждает это, предполагая, что мы склонны потреблять фейковые новости, которые поддерживают наши идеологии, и, таким образом, они мало влияют на результаты выборов. ^[22]

• Пить Kool-Aid
• Газлайтинг
• Овцы
• Внушаемость
• Болота во Флориде
• Каждую минуту рождается неудачник
• Манипуляция (психология)

В Викицитатнике есть цитаты, связанные с Доверчивостью .