Рост валовой прибыли

Эта статья включает список общих ссылок , но в ней отсутствуют соответствующие встроенные цитаты . Пожалуйста, помогите улучшить эту статью, введя более точные цитаты. ( Октябрь 2018 ) ( Узнайте, как и когда удалять это сообщение )

Рост выручки — это увеличение выручки или валовых продаж компании за определенный период, который используется для обозначения финансовой устойчивости бизнеса и его потенциала для роста в будущем. Обычно он измеряется за периоды в полгода или полные годы и часто сообщается как процентный рост по сравнению с предыдущим годом или периодом. Рост выручки не накапливается по периодам, вместо этого он пересчитывается на основе результатов деятельности компании за указанный отчетный период. Это валовая цифра, которая представляет собой экономические притоки в компанию до вычета расходов или изменений в капитале, внесенных владельцами бизнеса или инвесторами. Рост выручки часто используется в качестве метрики для потенциала роста бизнеса и общей операционной эффективности. В большинстве предприятий он является неотъемлемой частью их стратегического планирования и средством оценки таких стратегий. ^[1]

Предприятия рассчитывают показатель роста валовой прибыли, используя официальную финансовую отчетность, которая должна соответствовать соответствующим стандартам бухгалтерского учета страны, в которой ведет свою деятельность предприятие.

Отчет о прибылях и убытках, также известный как отчет о прибылях и убытках , за определенный период содержит показатель валового дохода, который находится в начале отчета. Затем расходы вычитаются из отчета, чтобы получить показатель «нижней строки», который является чистой стоимостью. ^[2] Чтобы сделать рост верхней строки сопоставимым по периодам, компания может использовать формулу процентного изменения, чтобы увидеть величину роста или снижения в показателе верхней строки.

Эту цифру можно смоделировать в виде линий тренда и построить график. Графики, касающиеся роста верхней линии, часто затем сообщаются акционерам или потенциальным кредиторам, чтобы показать темпы роста или расширения для новых и существующих предприятий. Эти модели доходов (RM) зависят от отрасли, в которой работает бизнес, продукта, который он поставляет, и деловой среды в данный момент. RM полезны для предприятий при прогнозировании роста верхней линии, поскольку они представляют собой прогноз будущих продаж, который бизнес может включить в свои текущие и будущие бизнес-стратегии. Ставка используется для определения эффективности бизнеса и прогнозирования будущих показателей. ^[3]

Иногда считается, что рост валовой прибыли не зависит от роста чистой прибыли (также называемой чистой прибылью ), поскольку увеличение валового дохода или общих экономических притоков в бизнес обычно связано с увеличением выпуска и операционных расходов, что пропорционально снижает чистый показатель роста чистой прибыли. Несмотря на проблему увеличения расходов, неоклассические теории связывают рост чистой прибыли или прибыльности с ростом выручки. В прошлом теоретики определили, что рост продаж является функцией нормы прибыли на доступном рынке, который не содержит ограничений на выпуск. ^[4] В этих условиях рост чистой прибыли, как считается, влияет на решения о структуре капитала бизнеса. Считается, что бизнес с большей вероятностью будет инвестировать в проекты, которые стимулируют продажи и рост чистой прибыли, а не будет экономить деньги в нераспределенной прибыли.

Хотя показатель роста выручки полезен для руководителей предприятий, он не используется изолированно, поскольку не показывает, насколько эффективен бизнес. Неэффективный бизнес может генерировать множество ненужных расходов и издержек, которые могут помешать компании стать прибыльной, но он все равно может потенциально сообщать о положительном показателе роста выручки. Директор по продажам (CSO) компании отвечает за посредничество между факторами роста и расходами. ^[5] Директор по продажам призван мотивировать продавцов, создавать приятные впечатления для клиентов с помощью эффективных бизнес-процедур и извлекать выгоду из новых возможностей для роста. Директор по продажам должен отчитываться перед акционерами своей компании при предоставлении отчетов об эффективности стратегий роста.

Тенденции в росте выручки могут возникать в зависимости от стадии жизненного цикла бизнеса. ^[6] Известно, что обычно существует четыре стадии в жизни бизнеса: создание, ранний рост, поздний рост и постзрелость. На протяжении этого жизненного цикла компании могут сталкиваться с различными трудностями в достижении роста выручки. В период создания компания может испытывать трудности с ростом выручки из-за неустоявшейся клиентской базы, которая может помешать обширному росту продаж. ^[7] На ранней стадии роста может наблюдаться большой рост выручки, поскольку бизнес может развить растущую сеть клиентов. На поздней стадии роста бизнес может наблюдать замедление или остановку роста выручки по мере роста бизнеса и стабилизации стратегий расширения. На этой стадии могут быть представлены новые продукты для продолжения роста выручки. На последней стадии, наиболее стабильной, компания полагается на свою устоявшуюся сеть и активы для поддержания здорового и поддерживаемого показателя роста выручки. ^[6]

Малый бизнес исторически испытывал больший операционный риск и более разнообразные уровни роста выручки. ^[8] Некоторые малые предприятия могут испытывать большую волатильность из-за своей меньшей клиентской базы и ограниченных потоков доходов. Рост выручки этих предприятий может сильно зависеть от более широких экономических условий, поскольку небольшое изменение в клиентской базе может представлять большую долю будущего дохода. Устойчивый рост выручки для малого бизнеса может сигнализировать о расширении бизнеса, увеличении размера и прибыльности. ^[9]

Предприятия используют темпы роста верхней строки для информирования о принятии решений относительно сокращения расходов и методов продаж. Менеджеры будут анализировать темпы роста верхней строки, чтобы получить представление о том, как выполняются ежедневные бизнес-операции. Если они не достигают заранее определенных целей, установленных бизнесом, можно рассмотреть новые стратегии для увеличения роста — более высокий товарооборот и ценообразование — для улучшения тенденции. ^[10]

Традиционно компании стремятся одновременно устанавливать цели роста (верхняя линия) и сокращения расходов (нижняя линия), чтобы убедиться, что они оптимизируют свою маржу прибыли и максимизируют экономическую выгоду от роста своих доходов. Рост может принести дополнительные расходы, поэтому компании делают акцент на сокращении расходов, чтобы получить выгоды от роста верхней линии. ^[11] Компании часто сообщают о росте верхней линии акционерам , когда они недавно внедрили стратегию роста, чтобы определить, была ли она успешной.

Управление эффективностью популярно среди государственных и частных предприятий. Некоторые менеджеры рассматривают ключевые показатели эффективности (KPI) как способ повышения эффективности своих управленческих стратегий. KPI — это предопределенные, взаимосвязанные цели, данные сотрудникам, чтобы помочь им в достижении более широких целей бизнеса. ^[12] Компании могут согласовывать эти цели с критическими факторами успеха (CSF). CSF — это процедуры, внедренные для улучшения продаж во время операций. Зависимость компании от CSF может быть определена внезапными падениями в росте выручки и помочь бизнесу достичь своих KPI. ^[13] KPI увеличения продаж может быть внедрен для достижения бизнес-цели роста выручки. ^[12] Такие KPI позволяют менеджеру измерять прогресс бизнеса на приращенном уровне, чтобы обеспечить оценку и изменения в движении вперед.

Со временем появилось много популярных теорий относительно стратегий роста валовой прибыли, каждая из которых отражает популярные деловые взгляды соответствующих эпох. Были выявлены две основные школы мысли: экспансия на развивающиеся рынки и удовлетворение неудовлетворенного потребительского спроса в развитых странах. Компании могут использовать комбинацию этих стратегий, чтобы сделать свои потоки доходов более диверсифицированными и, следовательно, достичь более устойчивой тенденции роста валовой прибыли. Стратегия диверсифицированного роста популярна, и компании считают, что она защитит их во времена экономического краха или радикальных инноваций на рынке. Инкрементального роста валовой прибыли можно достичь с помощью тактики продаж или за счет сезонного спроса, но компании не рассматривают это как устойчивый способ поддержания положительной тенденции роста валовой прибыли.

Стратегия расширения на развивающиеся рынки была популярна в 1980-х годах из-за глобализации , вестернизации многих стран и развития технологий. Эта стратегия считается традиционным подходом к росту валовой прибыли и подразумевает, что глобальное расширение необходимо для экспоненциального роста валовой прибыли. По статистике, 500 крупнейших нефинансовых компаний США исторически улучшали свой рост валовой прибыли, расширяясь на развивающиеся рынки, чтобы захватить импульс продаж, превышающий рост ВВП развитых стран. Эта стратегия улучшения роста валовой прибыли в основном применима к предприятиям с большими капитальными бюджетами и обширной инфраструктурой для содействия физическому или онлайн-глобальному расширению. ^[14] Этот подход к росту валовой прибыли обычно принимается компаниями, которые еще не работают во многих местах, поскольку у них остается место для расширения. Эту стратегию можно рассматривать как менее полезную для крупных глобальных компаний, которые уже доминируют на развивающихся рынках или, возможно, продают продукт, который не вызывает спроса на развивающихся рынках.

Напротив, недавняя стратегия заключается в том, что для поддержания высокого роста валовой выручки в условиях глобализированной экономики предприятиям следует инвестировать в исследования и разработки, ведущие к инновациям, чтобы удовлетворить неудовлетворенный потребительский спрос на своих устоявшихся рынках, а не инвестировать в создание новых рынков в странах с развивающейся экономикой. ^[15] Усиление конкуренции внутри страны и за рубежом заставляет предприятия добиваться роста валовой выручки, извлекая выгоду из изменения потребительского поведения или предпочтений. Предприятия могут инвестировать в исследовательскую деятельность и аналитику данных через программы лояльности, чтобы получить представление о рынке или определить тенденции и возросший спрос, возникающий в результате таких тенденций.

Стратегия, тесно связанная с «удовлетворением неудовлетворенного потребительского спроса», инновации требуют разработки новых продуктов и услуг, которые будут передовыми и не будут иметь устоявшихся конкурентов на рынке. ^[16] Менеджеры сталкиваются с проблемой внедрения новых креативных бизнес-моделей и сохранения устоявшихся потоков доходов, которые необходимы для поддержания валового дохода. Для этих менеджеров человеческие ресурсы являются ключевыми, поскольку они могут способствовать концептуализации новых бизнес-идей и их эффективной реализации. Говорят, что инновационный подход к росту валового дохода больше всего подходит для устоявшихся предприятий с большими возможностями капиталовложений из-за большого объема понесенных затрат на исследования и разработки. ^[16]

Подход на основе поведения потребителей к поддержанию или увеличению роста валовой выручки фокусируется на создании уникальной точки обслуживания клиентов для удовлетворения неудовлетворенных потребностей потребителей на устоявшихся рынках. Анализируя потребности, желания и психологические мотивы потребителей, компании могут адаптировать свои маркетинговые и товарные предложения для увеличения продаж. Директор по маркетингу (CMO) создаст стратегию для захвата потребителей во всех потоках доходов. ^[17] Эти потоки состоят из приобретения новых клиентов, дополнительных продаж от предыдущих клиентов и повторного бизнеса старых клиентов, все из которых теоретически могут увеличить рост валовой выручки компании.

Рост валовой прибыли также измеряется субъектами, которые не работают исключительно ради прибыли. К таким субъектам относятся некоммерческие (НКО), такие как неправительственные (НПО) и благотворительные организации. Эти субъекты не работают для обеспечения высокой прибыли акционерам; вместо этого они стремятся обслуживать сообщество и выполнять свою «миссию». Среди НКО рост валовой прибыли является инструментом для реализации их услуг, а не конечной целью из-за их благотворительной природы. ^[18]

НКО занимаются деятельностью, направленной на получение дохода, путем установления государственных субсидий , корпоративных пожертвований и партнерств, а также частных пожертвований. Стратегии увеличения их валового дохода уникальны, поскольку НКО полагаются на внешние организации для финансирования своей деятельности. ^[19] Управление деловыми отношениями и маркетинг — это стратегии, которые НКО обычно используют для достижения этих целей.

Деятельность НКО зависит от доходов от крупных доноров. Если этот рост выручки неопределен, менеджеры могут рассматривать будущее НКО как неопределенное. НКО сообщали о случаях, когда опасения по поводу роста выручки становились основной функцией бизнеса и подрывали их миссию. ^[19]