Стратегия разбрызгивания

This article is written like a personal reflection, personal essay, or argumentative essay that states a Wikipedia editor's personal feelings or presents an original argument about a topic. Please help improve it by rewriting it in an encyclopedic style. (September 2012) (Learn how and when to remove this message)

Стратегия разбрызгивания (также известная как стратегия диффузии разбрызгивания ) — это стратегия выхода на рынок, основанная на принципе диверсификации, при которой компания пытается выйти на как можно большее количество рынков за относительно короткое время.

Успешная реализация стратегии разбрызгивания требует высокой стандартизации маркетинговых мероприятий из-за чрезвычайной сложности, подразумеваемой в одновременной максимизации настройки маркетинговых мероприятий и количества успешных выходов на рынок. Обычно, определенное количество неудачных выходов на рынок и выходов с некоторых рынков допускается, если используется стратегия разбрызгивания. В случае, если стратегия водопада и стратегия разбрызгивания используются вместе, это дает комбинированную стратегию водопада-разбрызгивателя. ^[1]

Преимущества стратегии спринклерного орошения:

• После успешного выхода на рынок барьеры для входа на него работают против потенциальных последователей ( преимущество первопроходца ).
• Риск, связанный с несколькими одновременными попытками выхода на рынок, распределяется по регионам ( диверсификация рисков ).
• Одновременный выход на несколько рынков, скорее всего, приведет к большому объему продаж, что выгодно с точки зрения использования производственных мощностей .
• Выходя на несколько рынков, компания в полной мере использует свое конкурентное преимущество.
• Многократный одновременный выход на зарубежные рынки позволяет быстрее осваивать международные рынки.

Недостатки метода дождевания:

• Успешная реализация стратегии полива дождеванием влечет за собой большую потребность в большом количестве финансовых и кадровых ресурсов в очень короткие сроки.
• Если слишком много выходов на рынок окажутся неудачными и стратегия не сработает, весьма вероятны крупные убытки для компании.
• Возможностей извлечь уроки из более ранних выходов на рынок и применить полученные уроки при более поздних выходах на рынок меньше или нет вообще.

• Кюстер, Сабина (2012): MKT 401: Стратегический маркетинг и маркетинг в конкретных отраслевых контекстах , Университет Мангейма.