Стратегия выхода на рынок

Эта статья в формате списка , но может лучше читаться как проза . Вы можете помочь, преобразовав эту статью, если это уместно. Доступна помощь в редактировании . ( Апрель 2014 )

Стратегия выхода на рынок — это плановый метод распределения и доставки товаров или услуг на новый целевой рынок . В импорте и экспорте услуг это относится к созданию, установлению и управлению контрактами в иностранном государстве.

Многие компании могут успешно работать на нишевом рынке , не выходя на новые рынки. С другой стороны, некоторые предприятия могут достичь увеличения продаж, узнаваемости бренда и стабильности бизнеса только в том случае, если они выйдут на новый рынок.

Разработка стратегии выхода на рынок подразумевает тщательный анализ потенциальных конкурентов и возможных клиентов. Соответствующие факторы, которые необходимо учитывать при принятии решения о жизнеспособности выхода на определенный рынок, включают торговые барьеры , локализованные знания, локализацию цен, конкуренцию и экспортные субсидии.

Лимберски сказал, что «В какие страны выходить и когда, в основном, зависит от финансовых ресурсов компании, жизненного цикла продукта и самого продукта». ^[1] Доступны различные стратегии:

• Модель водопада
• Стратегия волны
• Стратегия разбрызгивания

Некоторые из наиболее распространенных стратегий выхода на рынок: напрямую путем создания предприятия на рынке, прямой экспорт продукции, косвенный экспорт с использованием реселлера , дистрибьютора или аутсорсинга продаж и производство продукции на целевом рынке. ^[2] Другие включают:

• Лицензирование
• Проект «с нуля»
• Франчайзинг
• Бизнес-альянс
• Экспорт-(Прямой/Индивидуальный)
• Проект «под ключ»
• Совместные предприятия
• Аутсорсинг

См. также риск постоянного представительства

Некоторые риски , возникающие при выходе на новый рынок и начале внутренней или международной торговли, включают в себя:

• Погодный риск
• Систематический риск , в отличие от системного риска , является риском , присущим всему рынку или целому сегменту рынка.
• Суверенный риск
• Валютный риск
• Риск ликвидности
• Культурный риск

В то время как некоторые компании предпочитают разрабатывать свои собственные планы выхода на рынок, другие передают это на аутсорсинг специализированным компаниям. Знание местного или целевого рынка этими специализированными компаниями может смягчить торговый риск.

Другие стратегии выхода на рынок включают:

• Производство на дому
  • Косвенный экспорт (экспортный торговец)
  • Прямой экспорт (иностранный заказчик, агент, дистрибьютор, представительство, зарубежный филиал, зарубежная дочерняя компания)
• Производство за рубежом
  • без прямых инвестиций (контракт на управление, франчайзинг, лицензирование, контрактное производство)
  • с прямыми инвестициями (частично принадлежащая дочерняя компания, приобретение иностранной компании, создание новой компании, совместное акционерное предприятие)

• Возрождение традиций в исследованиях выхода на международный рынок, По Ли (автор), Т. Ли, JAI Press, 2003 ISBN  0-7623-1044-8 ISBN 978-0762310449 
• О рынках товаров длительного пользования с входом и неблагоприятным отбором, Янссен, М. Рой, КАНАДСКИЙ ЖУРНАЛ ЭКОНОМИКИ, 2004, ТОМ 37; НОМЕР 3, страницы 552-589 ISBN ISSN 0008-4085