Глобальное сотрудничество

Кооперация или кооперация – одновременная конкуренция и сотрудничество – это важная философия или стратегия, которая выходит за рамки обычных правил конкуренции и сотрудничества для достижения преимуществ обоих. [1] Глобальная кооперация , применение кооперации в глобальном контексте, впервые систематически рассматривается в книге Луо (2004) «Кооперация в международном бизнесе». Согласно этой книге, глобальная кооперация относится к одновременной конкуренции и сотрудничеству между многонациональными предприятиями (МНП) и их географически разбросанными бизнес- стейкхолдерами, такими как глобальные конкуренты , глобальные поставщики , глобальные дистрибьюторы , глобальные партнеры по альянсу и иностранные правительства, а также между иностранными дочерними компаниями в рамках МНП. [2]

Сотрудничество с мировыми конкурентами

МНП стремятся создавать ценность, разделяя ресурсы и принимая на себя обязательства по общим целям задач в некоторых областях (например, деятельность на рынке продукции или в цепочке создания стоимости ) со своими глобальными конкурентами. В то же время они конкурируют, предпринимая независимые действия в других областях для улучшения собственной производительности. Сотрудничество с глобальными конкурентами может усилить конкурентную позицию МНП на мировом рынке, где переплетенные возможности и проблемы требуют усиленного конкурентного сотрудничества с различными географически разбросанными конкурентами.

Перспектива кооперации рассматривает конкуренцию и сотрудничество как два отдельных, но взаимосвязанных, инклюзивных и одновременных измерения . По этим двум измерениям в парной настройке глобальный игрок может быть идентифицирован как претендент (сильная конкуренция – слабое сотрудничество), моноплеер (слабая конкуренция – слабое сотрудничество), партнер (слабая конкуренция – сильное сотрудничество) и адаптер (сильная конкуренция – сильное сотрудничество). [3] Различные типы должны быть согласованы с различными стратегическими ответами, чтобы оптимизировать позицию МНП как в конкуренции, так и в сотрудничестве с основным соперником.

Сотрудничество с мировыми поставщиками и дистрибьюторами

В сегодняшней взаимосвязанной экономике и открытой конкуренции вертикальное сотрудничество (в отличие от горизонтального сотрудничества с глобальными конкурентами) с иностранными поставщиками и дистрибьюторами может привести к огромным выгодам. [4] МНП принимают этих вертикально кооперирующих игроков в качестве потенциальных партнеров из-за возросших требований к скорости , интеграции и синхронизации всей деятельности цепочки создания стоимости. Тем не менее, МНП ведут переговоры и конкурируют со своими глобальными поставщиками и дистрибьюторами в целях максимизации собственной прибыли .

Партнерство с поставщиками обеспечивает более низкую закупочную цену, лучшее качество, своевременную доставку, доступ к дополнительным компетенциям и большую поддержку в разработке продукта. Сотрудничество с дистрибьюторами может привести к более широкому исследованию рынка , более быстрому реагированию рынка и большему доступу к более широкой клиентской базе. Фактически, исследования вертикальной кооперации с поставщиками и дистрибьюторами в последнее время начали заметно расти в областях как маркетинга [5], так и управления операциями [6] .

Сотрудничество с корпоративными членами в рамках МНП

В рамках одной и той же МНП кооперация происходит между или среди географически разбросанных подразделений. МНП — это внутренне дифференцированная, но глобально координируемая сеть. С возросшей взаимозависимостью в обмене ресурсами или знаниями, рационализацией цепочки создания стоимости и общей функциональной интеграцией иностранные дочерние компании все чаще сотрудничают между собой на двусторонней или многосторонней основе в погоне за синергически коллективными выгодами, одновременно конкурируя за материнские ресурсы, корпоративную поддержку, системную позицию и расширение рынка.

Иностранные дочерние компании в составе МНП можно классифицировать по уровням одновременной конкуренции и сотрудничества на четыре типа: агрессивный претендент (сильная конкуренция – слабое сотрудничество), молчаливый исполнитель (слабая конкуренция – слабое сотрудничество), ярый участник (слабая конкуренция – сильное сотрудничество) и сетевой капитан (сильная конкуренция – сильное сотрудничество). [7] Конкуренция и сотрудничество зависят от нескольких факторов (например, стратегической взаимозависимости, формы дочерней компании, технологической связи и т. д.), которые определяют взаимосвязь между различными подразделениями.

Сотрудничество с партнерами по мировому альянсу

Конкуренция (контроль) и сотрудничество являются двумя центральными концепциями во всех глобальных стратегических альянсах. Контроль — это процесс, посредством которого одна сторона влияет на поведение и результаты другой стороны посредством использования власти, полномочий и механизмов. Сотрудничество подразумевает коллективные усилия посредством взаимной сдержанности , приверженности и укрепления доверия для лучшего распределения и использования дополнительных ресурсов таким образом, чтобы все стороны были в лучшем положении, чем это было бы в противном случае.

Луо и коллеги (2008) [8] разработали типологию дуализма конкуренции (контроля) и сотрудничества, которая определяет партнерства, включающие в себя различный частный контроль и сотрудничество (претендент, конкурент и молодожен) и различный коллективный контроль и сотрудничество (слабо связанные, заложники капитала, тесно интегрированные и доверяющие). Стратегические ответы глобального партнера по альянсу различаются в зависимости от различных типологических идентичностей и зависят от реляционных характеристик, таких как согласованность целей, взаимодополняемость ресурсов и асимметрия переговоров между иностранными и местными партнерами.

Сотрудничество с иностранными правительствами

Отношения МНП и правительства страны-хозяина содержат элементы как сотрудничества, так и конкуренции, которые действуют одновременно. Сотрудничество возникает как взаимный ответ на тот факт, что и МНП, и правительства становятся все более и стратегически взаимозависимыми на четырех уровнях: интернационализация на уровне страны, конкурентоспособность на уровне отрасли, возможности на уровне фирмы и производительность на индивидуальном уровне. Конкуренция возникает для достижения соответствующих целей МНП и иностранных правительств посредством переговоров и конкуренции за ресурсы, основанные на входе, процессе и результате.

МНП, обладающие различной степенью сотрудничества и конкуренции с иностранными правительствами, могут быть идентифицированы как претендент (сильная конкуренция – слабое сотрудничество), чужак (слабая конкуренция – слабое сотрудничество), партнер (слабая конкуренция – сильное сотрудничество) и интегратор (сильная конкуренция – сильное сотрудничество). [9] Важно правильно настроить – как изначально, так и в процессе эволюции – сотрудничество и конкуренцию на основе динамики окружающей среды, такой как экономическое развитие, политическая стабильность, сдерживание со стороны регулирующих органов и промышленный рост.

Ссылки

  1. ^ Бранденбургер, Адам М.; Нейлбафф, Барри Дж. (1998). Кооперация: 1. Революционный образ мышления, сочетающий конкуренцию и кооперацию; 2. Стратегия теории игр, которая меняет правила игры в бизнесе . Нью-Йорк: Doubleday. ISBN 0385479506.
  2. ^ Луо, Ядун (2004). Сотрудничество в международном бизнесе . Копенгаген: Business School Press. ISBN 8763001284.
  3. ^ Луо, Ядун (2007). «Перспектива глобальной конкуренции с точки зрения кооперации». Журнал мирового бизнеса . 42 (2): 129– 144. doi :10.1016/j.jwb.2006.08.007.
  4. ^ Афуа, Аллен (2000). «Насколько важны возможности ваших «кооппонентов» перед лицом технологических изменений?» (PDF) . Strategic Management Journal . 21 (3): 387– 404. doi :10.1002/(sici)1097-0266(200003)21:3<397::aid-smj88>3.0.co;2-1. hdl : 2027.42/34611 .
  5. ^ Пейн, Адриан; Фроу, Пенни (2005). «Стратегическая структура управления взаимоотношениями с клиентами». Журнал маркетинга . 69 (4): 167– 176. doi :10.1509/jmkg.2005.69.4.167. S2CID  167639457.
  6. ^ Вильгельм, Мириам М. (2011). «Управление кооперацией через горизонтальные отношения в цепочке поставок: связывание диадических и сетевых уровней анализа». Журнал управления операциями . 29 ( 7–8 ): 663–676 . doi :10.1016/j.jom.2011.03.003.
  7. ^ Ло, Ядун (2005). «К кооперации в рамках многонационального предприятия: взгляд из иностранных дочерних компаний». Журнал мирового бизнеса . 40 (1): 71–90 . doi :10.1016/j.jwb.2004.10.006.
  8. ^ Луо, Ядун; Шенкар, Одед; Гурнани, Хареш (2008). «Интерфейсы управления и сотрудничества в глобальных стратегических альянсах: ситуативная типология и стратегические ответы». Журнал международных бизнес-исследований . 39 (3): 428– 453. doi :10.1057/palgrave.jibs.8400365. S2CID  167899429.
  9. ^ Луо, Ядун (2004). «Перспектива сотрудничества в отношениях между ТНК и правительством принимающей страны». Журнал международного менеджмента . 10 (4): 431– 451. doi :10.1016/j.intman.2004.08.004.
Retrieved from "https://en.wikipedia.org/w/index.php?title=Global_Co-opetition&oldid=1184313399"