Эффект Барнума
Склонность интерпретировать неопределенные утверждения как значимые

Эффект Барнума , также называемый эффектом Форера или, реже, эффектом Барнума–Форера , является распространенным психологическим явлением, при котором люди дают высокие оценки точности описаниям своей личности, которые предположительно подобраны специально для них, но которые на самом деле являются достаточно расплывчатыми и общими, чтобы применяться к широкому кругу людей. [1] Этот эффект может частично объяснить широкое распространение некоторых паранормальных верований и практик, таких как астрология , гадание , чтение ауры и некоторые типы личностных тестов . [1]

Психолог Бертрам Форер первоначально назвал это «заблуждением личной валидации». [2] Термин «эффект Барнума» был придуман в 1956 году психологом Полом Милем в его эссе «Wanted – A Good Cookbook», поскольку он связывал расплывчатые описания личности, используемые в некоторых «псевдоуспешных» психологических тестах, с теми, которые давал шоумен П. Т. Барнум . [3] [4]

Обзор

Эффект Барнума проявляется в ответ на утверждения, которые называются «утверждениями Барнума», что означает, что общие характеристики, приписываемые человеку, воспринимаются как истинные для него, даже если утверждения являются такими обобщениями, что их можно применить практически к любому человеку. Такие методы используются гадалками , астрологами и другими практиками, чтобы убедить клиентов в том, что они, практики, на самом деле наделены паранормальным даром. [5] Эффект является конкретным примером «феномена принятия», который описывает общую тенденцию людей «принимать почти любую фальшивую обратную связь о личности». [6] Связанным и более общим явлением является явление субъективной валидации . [7]

Ранние исследования

В 1947 году психолог Росс Стэгнер попросил ряд менеджеров по персоналу пройти личностный тест. После того, как они прошли тест, Стэгнер, вместо того, чтобы дать обратную связь, основанную на их реальных индивидуальных ответах, предоставил каждому из них обобщенную обратную связь, которая не имела никакого отношения к их ответам на тест, но была основана на гороскопах, графологическом анализе и т. п. Затем каждого из менеджеров спросили, насколько точной была оценка. Более половины описали оценку как точную, и почти никто не описал ее как неправильную. [8] [9]

В 1948 году в ходе того, что было описано как «классический эксперимент» [10], психолог Форер дал психологический тест – свой «Бланк диагностического интереса» – 39 своим студентам-психологам, которым сказали, что каждый из них получит краткую характеристику личности на основе результатов их теста. Неделю спустя Форер дал каждому студенту якобы индивидуализированную характеристику и попросил каждого из них оценить ее по тому, насколько хорошо она применима. На самом деле каждый студент получил одну и ту же характеристику, состоящую из следующих пунктов: [11]

  1. У вас есть огромная потребность в том, чтобы другие люди любили вас и восхищались вами.
  2. Вы склонны критиковать себя.
  3. У вас много неиспользованного потенциала, который вы не обратили себе на пользу.
  4. Хотя у вас есть некоторые слабости характера, вы, как правило, способны их компенсировать.
  5. Ваша сексуальная адаптация создала для вас проблемы.
  6. Внешне вы дисциплинированы и сдержанны, но внутри склонны к беспокойству и неуверенности.
  7. Иногда у вас возникают серьезные сомнения относительно того, приняли ли вы правильное решение или совершили ли правильный поступок.
  8. Вы предпочитаете определенную долю перемен и разнообразия и испытываете недовольство, когда вас ограничивают и ограничивают.
  9. Вы гордитесь своей независимостью мышления и не принимаете на веру чужие утверждения без убедительных доказательств.
  10. Вы посчитали неразумным быть слишком откровенным, открывая себя другим.
  11. Временами вы экстравертированы, приветливы, общительны, а в других случаях интровертированы, осторожны, сдержанны.
  12. Некоторые из ваших стремлений, как правило, совершенно нереалистичны.
  13. Безопасность — одна из ваших главных целей в жизни.

В среднем студенты оценили точность на 4,30 по шкале от 0 (очень плохо) до 5 (отлично). Только после того, как оценки были сданы, выяснилось, что все студенты получили идентичный фрагмент, собранный Форером из книги по астрологии в газетном киоске. [11]

Форер приписал этот эффект доверчивости . [12] Было сказано, что этот эффект подтверждает принцип Поллианны , согласно которому люди склонны «использовать или принимать положительные слова обратной связи чаще, чем отрицательные слова обратной связи». [8]

Факторы, влияющие на эффект

Согласно результатам исследований репликации, в создании эффекта Форера важны два фактора. Содержание предлагаемого описания важно, с особым акцентом на соотношении положительных и отрицательных оценок черт. Другим важным фактором является то, что субъект доверяет честности человека, предоставляющего обратную связь. [13] [14]

Эффект постоянно обнаруживается, когда оценочные утверждения расплывчаты. Люди способны читать свой собственный смысл в утверждениях, которые они получают, и, таким образом, утверждение становится для них «личным». Наиболее эффективные утверждения включают фразу «иногда», например: «Иногда вы чувствуете себя очень уверенным в себе, в то время как в другие моменты вы не так уверены». Эта фраза может применяться практически к любому человеку, и, таким образом, каждый человек может читать в ней «личный» смысл. Сохранение неопределенности утверждений таким образом гарантирует наблюдение эффекта Форера в исследованиях по репликации. [15]

Люди более склонны принимать негативные оценки себя, если они воспринимают людей, представляющих оценки, как высокостатусных профессионалов. Данные также свидетельствуют о том, что люди с авторитарными или невротическими личностями или те, кто имеет большую, чем обычно, потребность в одобрении, более склонны проявлять эффект Барнума. [8]

Более поздние исследования показали, что испытуемые дают более высокие оценки точности, если выполняются следующие условия: [16]

  • Испытуемый считает, что анализ персонализирован, и поэтому придаёт утверждениям личное значение. [15]
  • Испытуемый верит в авторитет оценщика.
  • В анализе перечислены в основном положительные черты.

Использование эффекта

В 1977 году Рэй Хайман написал о том, как торгаши используют эффект Форера, чтобы извлечь выгоду из жертв (или « меток »). Он привел список факторов, которые помогают этим мошенникам обманывать свою добычу. Например, торгаши с большей вероятностью добьются успеха, если они излучают уверенность («Если вы выглядите и действуете так, как будто верите в то, что делаете, вы сможете продать даже плохое чтение большинству своих подданных»), если они «творчески используют последние статистические выдержки, опросы и исследования», показывающие «во что верят, что делают, чего хотят, о чем беспокоятся различные подклассы нашего общества и т. д.», если они используют «трюк, такой как хрустальный шар, карты Таро или хиромантия», если они внимательны к подсказкам, которые дают о своих клиентах такие детали, как их «одежда, драгоценности, манеры и речь», если они не боятся «переигрывать» и если они используют лесть . [8]

Майкл Бирнбаум , профессор психологии в Калифорнийском государственном университете в Фуллертоне , отметил, что эффект Форера используется фокусниками и экстрасенсами, когда они дают « холодные чтения », а также некоторыми телевизионными личностями, которые заявляют о своей психоаналитической экспертизе и утверждают, что могут диагностировать психологические проблемы гостя за несколько минут. «Настоящие психологи приходят в ужас от этой практики», — утверждает Бирнбаум, но они не критикуют ее достаточно решительно на публике, и поэтому к ней продолжают относиться с уважением, которого она не заслуживает. [17] «Прискорбно, что академическая психология не уделяет больше внимания технике холодного чтения», — писал Денис Даттон в 1988 году, «поскольку широко распространенная практика успешного холодного чтения формирует основу для большей части веры в паранормальные способности, которые можно найти в обществе сегодня». В то время как академические психологи сосредоточились в своих исследованиях на студентах, Даттон призвал к «анализу фактических техник и методов, используемых опытными холодными чтецами». [10]

«Мораль демонстрации Барнума», сказал Бирнбаум, заключается в том, что «самоутверждение не является подтверждением. Не позволяйте экстрасенсу, шарлатану-психотерапевту или фальшивому целителю, который использует этот трюк на вас, обманывать себя! Будьте скептичны и требуйте доказательств. Держите деньги в кошельке, кошелек в кармане и руку на кошельке». [17]

Смотрите также

Ссылки

  1. ^ ab "Эффект Барнума". Encyclopedia Britannica . Получено 14 февраля 2018 г.
  2. ^ «Эффект Барнума». Словарь психологии APA . Вашингтон, округ Колумбия: Американская психологическая ассоциация . nd . Получено 31 декабря 2021 г. Эффект был назван ошибкой личной валидации американским психологом Бертрамом Робином Форером (1914–2000), который впервые изучил его в 1949 году.{{cite encyclopedia}}: CS1 maint: год ( ссылка )
  3. ^ Мил, Пол Э. (1956). «Wanted – A Good Cookbook». Американский психолог . 11 (6): 263–272. doi :10.1037/h0044164.
  4. ^ Даттон, Д. Л. (1988). «Техника холодного чтения». Experientia . 44 (4): 326–332. doi :10.1007/BF01961271. PMID  3360083. S2CID  2382430. Архивировано из оригинала 14 января 2020 г. Получено 28 ноября 2012 г.
  5. ^ Кэрролл, Роберт. «Эффект Барнума». Словарь Скептика . Получено 26 февраля 2017 г.
  6. ^ Тобацик, Джером; Милфорд, Гэри; Спрингер, Томас; Тобацик, Зофия (10 июня 2010 г.). «Паранормальные убеждения и эффект Барнума». Журнал оценки личности . 52 (4): 737–739. doi :10.1207/s15327752jpa5204_13.
  7. ^ Маркс, Дэвид Ф. (2000). Психология психического (2-е изд.). Амхерст, Нью-Йорк: Prometheus Books . стр. 41. ISBN 978-1-57392-798-7.
  8. ^ abcd Адриан Фернхэм (21 ноября 2014 г.). «У нас есть что-то для каждого: эффект Барнума». Psychology Today . Получено 25 февраля 2017 г. .
  9. ^ Стагнер, Росс (1 сентября 1958 г.). «Доверчивость менеджеров по персоналу». Психология персонала . 11 (3): 347–352. doi :10.1111/j.1744-6570.1958.tb00022.x. ISSN  1744-6570.
  10. ^ ab Dutton, Denis (1988). «The Cold Reading Technique». Experientia . 44 (4). Denis Dutton: 326–332. doi :10.1007/BF01961271. PMID  3360083. S2CID  2382430. Архивировано из оригинала 14 января 2020 г. Получено 26 февраля 2017 г.
  11. ^ ab Forer, BR (1949). «Заблуждение личной валидации: демонстрация доверчивости в классе» (PDF) . Journal of Abnormal and Social Psychology . 44 (1): 118–123. doi :10.1037/h0059240. PMID  18110193. Архивировано (PDF) из оригинала 5 марта 2016 г.
  12. ^ Майкл Х. Бирнбаум. «Демонстрация Барнума». Psych 101 Веб-сайт для вводной психологии . Кафедра психологии CSUF . Получено 14 февраля 2018 г.
  13. ^ Кларидж, Г.; Кларк, К.; Поуни, Э.; Хассан, Э. (2008). «Шизотипия и эффект Барнума». Личность и индивидуальные различия . 44 (2): 436–444. doi :10.1016/j.paid.2007.09.006.
  14. ^ Ратледж, Бретт (2012). «Что-то для каждого – Эффект Барнума». The Articulate CEO. Архивировано из оригинала 12 июня 2013 г. Получено 25 ноября 2012 г.
  15. ^ ab Krauss-Whitbourne, Susan (10 августа 2010 г.). «Когда дело касается личностных тестов, скептицизм — это хорошо». Psychology Today . Получено 25 ноября 2012 г.
  16. ^ Диксон, Д. Х.; Келли, И. В. (1985). «Эффект Барнума в оценке личности: обзор литературы». Psychological Reports . 57 (1): 367–382. doi :10.2466/pr0.1985.57.2.367. S2CID  145434649.
  17. ^ ab "The Barnum Effect". Калифорнийский государственный университет, Фуллертон . Получено 28 февраля 2017 г.
  • Заблуждение личной валидации: демонстрация доверчивости в классе Автор: Бертрам Р. Форер (полный текст)
  • Словарь скептика: эффект Форера
Взято с "https://en.wikipedia.org/w/index.php?title=Barnum_effect&oldid=1241899650"