Продается владельцем
Продажа недвижимости без брокера или агента
Дом продается его владельцем.

Продажа от собственника ( FSBO ) — это процесс продажи недвижимости без представительства брокера или агента . Это когда домовладелец продает напрямую новому домовладельцу. Домовладельцы по-прежнему могут пользоваться услугами маркетинговых компаний, онлайн-листинговых компаний, но также могут продавать свою собственную недвижимость.

Обычно они представляют себя с помощью юриста или адвоката на протяжении всей продажи. Как и в большинстве областей, существуют подробные юридические требования, касающиеся продавцов и раскрытия информации, которые они должны сделать. [1] [2]

Разновидности

Некоторые варианты, доступные продавцу FSBO, включают:

  1. Продажа в одиночку . Владелец устанавливает цену и готовит дом к продаже. Он может провести день открытых дверей, открыть эскроу и передать ключи новому владельцу. [3] Доступны веб-сайты для размещения объявлений о недвижимости. Поскольку нет агента, комиссия не выплачивается. Обе стороны могут получить договорную помощь от своих собственных юристов или нанять одного юриста для содействия сделке.
  2. Частичная помощь . Существует несколько услуг по листингу с «фиксированной платой», которые размещают недвижимость владельца на нескольких листинговых сервисах , чтобы ее можно было продать агентам по недвижимости на местном и общенациональном уровне. [4] В обмен на это продавец FSBO должен платить комиссию любому агенту, который приводит покупателя. Конечным результатом является то, что продавцы тратят около половины того, что они заплатили бы при обычном листинге. [ необходима цитата ] Агент, который приводит покупателя, может также подготовить большую часть документов для продажи. Поскольку агент представляет покупателя, а не продавца, продавец может нанять адвоката для проверки сделки и обеспечения раскрытия всей необходимой информации.
  3. Продажа дома с фиксированной платой и почасовой оплатой . В качестве альтернативы продавец дома может либо платить фиксированную плату , либо почасовую оплату агенту по недвижимости. Это может быть единовременный платеж или постоянное соглашение о продаже дома с почасовой оплатой. Это позволяет продавцу FSBO избегать комиссий, но при этом получать помощь агента по недвижимости la carte.

Доля рынка

Соединенные Штаты

В США популярность FSBO росла с конца 1980-х годов, а сайт недвижимости Zillow сообщил об удвоении количества объявлений в период с 2012 по 2014 год (до 4%). ForSaleByOwner.com показал рост на 24% в 2013 году, а StreetEasy сообщает, что количество объявлений FSBO в Нью-Йорке за тот же период увеличилось почти на 30%. [5] Рекордный процент в 20% сделок с недвижимостью в США (с момента начала отслеживания в 1981 году) имел место в 1987 году. Согласно отчету Национальной ассоциации риэлторов (NAR) за 2016 год о тенденциях среди покупателей и продавцов жилья, Home Buyer and Seller Generational Trends Report 2016 , 8% обследованных сделок с недвижимостью в период с июля 2014 года по июнь 2015 года были FSBO. [6] В отчете NAR за 2015 год было установлено, что средний возраст продавцов FSBO в Соединенных Штатах составляет 54 года. 77% продаж FSBO были совершены супружескими парами со средним доходом 104 100 долларов. Дома FSBO обычно продавались быстрее, чем дома, построенные с помощью агентов; 67% из них были завершены менее чем за две недели. Из продавцов, которые лично знали покупателя, 71% были удовлетворены процессом продажи своего дома. [7]

Некоторые критики отчета Национальной ассоциации риэлторов считают, что эта статистика может вводить в заблуждение, и предполагают, что истинная доля рынка FSBO выше, чем предполагают отчеты NAR. Это утверждение отчасти объясняется тем, что MLS с фиксированной ставкой теперь составляет 10% транзакций. [8] Они утверждают, что продавцы MLS с фиксированной ставкой на самом деле являются продавцами FSBO.

Сайты, на которых владельцы предлагают недвижимость для продажи, включают Zillow, ForSaleByOwner.com, Facebook Marketplace и OfferMarket. [9]

Канада

Отдельные отчеты Канадской ассоциации недвижимости и CTV Consumer Reports утверждают, что от 20% до 25% домов в Канаде ежегодно продаются не через брокеров (по состоянию на 2004 год). [10] MSN Money предположил в 2009 году, что 30% домов продаются без использования агента по недвижимости. [11] В том же году более половины домов, проданных в Квебеке, были проданы без агента. [12]

Великобритания

В Великобритании средняя ставка комиссии составляет 1,42%, что значительно ниже, чем в Канаде или США, что означает, что FSBO встречается реже. [13] Продажи недвижимости должны быть зарегистрированы в Земельном реестре Великобритании, который взимает регистрационный сбор за регистрацию законного права собственности. Завершение юридических документов не обязательно должно осуществляться агентом или юристом, но большинство продаж осуществляются профессиональными юристами по передаче прав собственности или лицензированными юристами. [14]

Австралия

В Австралии FSBO по-прежнему остается относительно узкоспециализированным рынком. По данным RP Data , по состоянию на 2014 год частные дома в Канберре находились на рынке около 34 дней — второй самый короткий период в стране. Дома в Канберре, проданные по частному договору, находились на рынке столько же времени, сколько и дома в Мельбурне ; на неделю дольше, чем в Сиднее, где дома находятся на рынке в среднем 27 дней. Частные дома в Канберре находятся на рынке в среднем 54 дня, уступая только Сиднею (23 дня) и Мельбурну (37 дней) по сравнению с другими столицами. [15]

Смотрите также

Ссылки

  1. ^ Разделы Гражданского кодекса Калифорнии. 1102, 1102.2, 1102.3 . Штат Калифорния, Гражданские кодексы. 2016.
  2. ^ "Раскрытие информации при сделках с недвижимостью" (PDF) . Департамент недвижимости . Штат Калифорния. 2005 . Получено 20 декабря 2017 .
  3. ^ "Real Estate Guides, For Sale By Owner". Realty Trac. 2 апреля 2016 г. Получено 2 апреля 2016 г.
  4. ^ "Поиск по всему миру". Найдите свой идеальный дом . Национальная ассоциация риэлторов. 2 апреля 2016 г. Получено 2 апреля 2016 г.
  5. ^ "FSBO: Плюсы и минусы продажи дома без агента по недвижимости". Yahoo Finance. 2 апреля 2016 г. Получено 2 апреля 2016 г.
  6. ^ "Доклад о тенденциях поколений покупателей и продавцов жилья 2016". Национальная ассоциация риэлторов. 9 марта 2016 г.
  7. ^ "Основные моменты из профиля покупателей и продавцов жилья за 2015 год". Национальная ассоциация риэлторов. Декабрь 2016 г. Получено 2 апреля 2016 г.
  8. ^ «Основатель Trelora обещает встряску в отрасли недвижимости». Газета Denver Post. 3 ноября 2013 г. Получено 2 апреля 2016 г.
  9. ^ Уильямс, Сет. «50 веб-сайтов для размещения объявлений о недвижимости БЕСПЛАТНО». REtipster .
  10. ^ Акин, Дэвид (2004-09-25). «Проведение окончательной распродажи». The Globe and Mail . Получено 2014-06-10 .
  11. ^ Керри Голд (2009-12-12). «Вам действительно нужен агент по недвижимости?». MSN Money . Архивировано из оригинала 2014-03-04 . Получено 2014-06-10 .
  12. ^ Питер Дикмейер (16.11.2009). «Риэлторы чувствуют жар — расследование Бюро по конкуренции может привести к изменениям в сфере недвижимости». Архивировано из оригинала 20.11.2009 . Получено 17.11.2009 .
  13. ^ «Гонорары агентам по недвижимости — и как вы можете сэкономить в 2025 году — HomeOwners Alliance». hoa.org.uk . 2012-09-03 . Получено 2025-01-22 .
  14. ^ «Передача права собственности: адвокат или самостоятельно? – HM Land Registry». hmlandregistry.blog.gov.uk . 2014-02-24 . Получено 2025-01-22 .
  15. ^ "Продажи частных домов в Сиднее самые быстрые в стране". Seek Estate. 1 июня 2014 г. Архивировано из оригинала 2014-06-02.
Взято с "https://en.wikipedia.org/w/index.php?title=Продается_владельцем&oldid=1271069557"