Йосси Маарави

Йосси Маарави ( ивр. : יוסי מערבי ; родился в 1973 г.) — исследователь в области принятия решений и переговоров. Он является деканом Школы предпринимательства Адельсона в Междисциплинарном центре в Герцлии, преподавателем и автором .

Маарави родился и вырос в Холоне . После окончания средней школы он служил в армии в подразделении, которое призвано помогать старшеклассникам и солдатам совершенствовать свой арабский язык. После службы в армии он получил степень бакалавра по двум специальностям (психология и междисциплинарная программа с отличием «Амирим») в Еврейском университете в Иерусалиме . Во время учебы он много раз путешествовал по Дальнему Востоку и работал гидом в Китае , Непале и Тибете .

Маарави получил степень доктора философии в области делового администрирования в Тель-Авивском университете . Его докторская степень посвящена психологическим аспектам деловых переговоров. Среди прочего, Маарави читал лекции в Тель-Авивском университете. Сейчас Маарави является соучредителем и деканом Школы предпринимательства Адельсона в Университете Райхмана в Герцлии. В настоящее время он также преподает в качестве приглашенного профессора в Дармштадтском технологическом университете и Франкфуртской школе менеджмента и экономики. Кроме того, доктор Маари имеет богатый опыт в предпринимательстве, а также в консультировании компаний и организаций. ^[1] Он женат и имеет троих детей.

Первая книга Маарави «The Juice Tree» — детская книга, проиллюстрированная иллюстратором Шахаром Кобером ^[2] и опубликованная в 2010 году издательством «Hakibbutz Hameuchad - Sifriat Poalim Publishing Group». ^[3] Книга описывает «социальную дилемму» и учит важным идеям правильного поведения в обществе. ^[4] «The Juice Tree» получила теплые отзывы в Израиле и была включена в список книг, рекомендованных Министерством образования Израиля на 2010-2011 годы. После успеха в Израиле книга была переведена на корейский язык в 2011 году.

Его вторая книга «Дружба и магия», которую также иллюстрировал Шахар Кобер, была опубликована в 2011 году тем же издательством. Книга описывает историю, в которой для разрешения конфликта необходимо творческое решение, и демонстрирует значение интегративных переговоров. ^{[5] [6]}

Эти две книги являются частью продолжающегося проекта, цель которого — посредством простых детских книг познакомить детей и их родителей с основами социальных наук, тем самым помогая им стать лучшими членами своего сообщества.

Короткий рассказ Маарави под названием «Каждый большой лес начинается с одного маленького дерева» был опубликован в детской антологии «Остров Кломпопо и другие истории» 2010 года издательской группой «Hakibbutz Hameuchad - Sifriat Poalim».

В 2015 году издательская группа « Kinneret Zmora-Bitan Dvir » опубликовала книгу Маарави «Вы заслуживаете лучшего – как добиться успеха в переговорах всей вашей жизни» . Эта книга широко рассматривает переговоры в различных аспектах жизни и предлагает практический набор инструментов для улучшения в этих областях, основанный на исследованиях в области социальных и поведенческих наук.

Более того, доктор Маарави продолжает публиковать авторские статьи в ежедневной израильской прессе.

Доктор Маарави занимался исследованиями в области принятия решений, переговоров, креативности и инноваций. В частности, доктор Маарави фокусируется на возможности предложения второго места в переговорах, влиянии различных черт на процесс переговоров, влиянии первого предложения на различные факторы в переговорах и на инновационных методологиях изучения предпринимательства и исследований. Его статьи были опубликованы, среди прочего, в Public Health , Journal of Personality and Social Psychology , Review of Managemential Science, Personality and Individual Differences , и Judgment and Decision Making .

• Йосси Маарави, «Дерево сока» , Хакибуц Хамеучад - Издательская группа «Сифриат Поалим», 2010 г.
• Йосси Маарави, Дружба и магия , Хакибуц Хамеучад - Издательская группа Сифриат Поалим, 2011
• Йосси Маарави, « Вы заслуживаете лучшего – как добиться успеха в переговорах своей жизни», издательская группа «Киннерет Змора-Битан Двир», 2015 г.

• Маарави, Й., Леви, А. и Хеллер, Б. (2023). Делать ставку или нет? Вот в чем вопрос! Преимущество первого хода против второго хода в переговорах. Negotiation Journal, 39(3), 259-278.
• Маарави, Й., Хамейри, Б., Гур, Т., Хеллер, Б., Конфино, Д., Амдор, Х. и Леви, Й. (2023). Использование наводящих вопросов для снижения сопротивления инновациям. Журнал креативности, 33(3), 100067.
• Маарави, Й., Леви, А., Гур, Т., Конфино, Д. и Сегал, С. (2021). «Трагедия общего»: как индивидуализм и коллективизм повлияли на распространение пандемии COVID-19. Frontiers in Public Health, 9, 37.
• Maaravi, Y., Pazy, A., & Ganzach, Y. (2014). Выиграть битву, но проиграть войну: о недостатках использования тактики якорения в распределительных переговорах. Judgment and Decision Making, 9(6), 548-557.
• Маарави Й., Ганзах Й., Пази А., (2011) Переговоры как форма убеждения: аргументы в первых предложениях. Журнал личности и социальной психологии. 101 (2), стр. 245-255.

• Статья-мнение об истоках креативности и проблемах, с которыми сталкивается система образования Израиля, The Marker
• Статья, посвященная необходимости нового взгляда на социальные протесты в Израиле, Ynet news
• Статья-мнение о связи между еврейским ортодоксальным сектором и социальными протестами в Израиле, The Marker
• Статья, посвященная важности индивидуальной ответственности в демократическом режиме

• Интервью с Йосси Маарави о переговорах и детях (иврит), канал 10
• Одеваемся для успеха: как богатство и статус влияют на переговоры
• Эффект привязки может дать сильный старт переговорам