Готовность платить
В поведенческой экономике готовность платить ( WTP ) — это максимальная цена , по которой или ниже которой потребитель определенно купит одну единицу продукта . [ 1] Это соответствует стандартному экономическому взгляду на резервную цену потребителя . Некоторые исследователи, однако, концептуализируют WTP как диапазон.
Согласно представлению о сконструированных предпочтениях, готовность потребителя платить является контекстно-зависимой конструкцией; то есть WTP потребителя за продукт зависит от конкретного контекста решения. Например, потребители, как правило, готовы платить больше за безалкогольный напиток в роскошном гостиничном курорте по сравнению с пляжным баром или местным розничным магазином.
Экспериментальный контекст
В лабораторных экспериментах проводятся аукционы, предпосылка эксперимента часто заключается в том, что «ставка = ГП». [2]
Смотрите также
Ссылки
- ^ Вариан, Хэл Р. (1992), Микроэкономический анализ, т. 3. Нью-Йорк: WW Norton.
- ^ Бернар Руффье; Лоран Мюллер (май 2011 г.). «Влияют ли ценники на готовность потребителей платить? О внешней обоснованности использования аукционов для измерения стоимости Статья». Экспериментальная экономика . doi :10.1007/s10683-010-9262-4.
Дальнейшее чтение
- Андерсон, Джеймс С., Дипак Джайн и Прадип К. Чинтагунта (1993), «Понимание ценности клиента на деловых рынках: методы оценки ценности клиента», Журнал Business-to-Business Marketing, 1 (1), 3–30.
- Брайдерт Кристоф, Хахслер, Михаэль и Ройтерер (2006), «Обзор методов измерения готовности платить», Innovative Marketing, 2(4), 8–32.
- Миллер, Клаус М., Хофштеттер, Рето, Кромер, Харли, Чжан, Джон З. (2011), «Как следует измерять готовность потребителей платить? Эмпирическое сравнение современных подходов», Журнал маркетинговых исследований.
- Вертенброх, Клаус и Бернд Скиера (2002), «Измерение готовности потребителей платить в момент покупки», Журнал маркетинговых исследований, 39 (май), 228–41.
 | Эта статья об экономическом термине — заглушка . Вы можете помочь Википедии, расширив ее. |
