Продажа с добавленной стоимостью
Продажа с добавленной стоимостью — это один из нескольких методов продаж , который опирается на внутреннюю ценность продукта или услуги. [1] По своей природе метод добавления стоимости — это более гибкий и индивидуальный подход к продажам, требующий вклада определенного круга среднестатистических клиентов . Эта обратная связь с клиентами помогает специалистам по продажам и маркетингу наметить ценностные предложения, которые, скорее всего, принесут пользу наибольшему числу клиентов. [2]
Добавленная стоимость может изначально не быть очевидной в обзоре продаж и часто связана с апсейлом или вертикальной продажей в определенном сегменте рынка . Полезность продукта или услуги, простота интеграции в бизнес-операции клиентов или преимущества экономии времени — это лишь некоторые области, которые можно капитализировать, сосредоточившись на добавленной стоимости. [3]
Примеры
- Продукты питания продаются в пластиковых коробках или стаканах, которые можно использовать после употребления их содержимого.
- Камера продается с конвертером для старого типа фотообъектива.
- Одним из последних примеров продажи с добавленной стоимостью являются гибридные автомобили . Это автомобили, которые работают на смеси бензина и электроэнергии. Внутренняя ценность продукта остается прежней. Он перемещает человека из пункта А в пункт Б. Добавленную стоимость можно увидеть несколькими способами. Первый — это очевидная экономия топлива. Но есть также добавленная стоимость в меньшем времени, проведенном на заправке, и автомобили загрязняют воздух меньше, чем обычный двигатель внутреннего сгорания. Добавленная стоимость в этом случае определяется покупателем, а не компанией, продающей автомобиль. [ необходима цитата ]
Ссылки
- ^ "Продажи с добавленной стоимостью: почему вы не делаете это правильно". Copper . 2019-05-23 . Получено 2022-02-22 .
- ^ «Что такое стратегии продаж с добавленной стоимостью? – Firstlawcomic». firstlawcomic.com . Получено 22.02.2022 .
- ^ Портер, Майкл Э. (1987-05-01). «От конкурентного преимущества к корпоративной стратегии». Harvard Business Review . ISSN 0017-8012 . Получено 22.02.2022 .
