Управление продвижением торговли

Управление продвижением торговли ( TPM ^[1]^[2] ) — это программное приложение , помогающее компаниям управлять своей деятельностью по продвижению торговли .

Ключевые функции

Прогнозирование продаж
Планирование и бюджетирование продвижения
Прогностическое моделирование /оптимизация
Проведение и мониторинг продвижения
Урегулирование
Анализ после события

Решенные бизнес-проблемы

Обычно компании используют свои бухгалтерские системы или электронные таблицы для управления акциями. По мере увеличения сложности торговли были разработаны программные решения для потребительских товаров , производства продуктов питания, общественного питания и других.

Решения о продвижении торговли часто принимаются в спешке и основываются на неудовлетворительных данных. В то время как менеджеры по продажам и маркетингу окружены информацией о продвижении, вопросы о приверженности розничной торговле и точности прогнозирования продукта могут затруднить процесс. Множество источников данных и противоречивые потребности различных отделов еще больше усложняют проблему.

Аналитика

Исторические данные по стимулированию торговли должны анализироваться для постоянного улучшения стимулирования торговли. Если компания не использует процессы и системы, которые измеряют эффективность стимулирования торговли, будущие реализации стимулирования торговли могут быть менее эффективными, чем если бы они были запланированы с использованием прошлой аналитической информации.

Интеграция

Отсутствие интеграции как внутри компании, так и с внешними партнерами может помешать успеху продвижения торговли. Ключевые элементы организационной интеграции включают

стандартизированные метрики ,
регулярный обмен информацией,
кросс-функциональное сотрудничество отделов и
совместные процессы.

Интеграция с розничными партнерами важна для успешного проведения рекламных акций, а также для поддержания прочных отношений с розничными торговцами в течение длительного времени.

Ключевые показатели эффективности (КПЭ)

KPI сообщают производителям и розничным торговцам, как торговые акции сработали относительно их заранее определенных целей. Недостаточное понимание того, какие данные по торговым акциям измерять и как измерять эффективность, может помешать общему процессу. Производители и розничные торговцы не будут знать, что сделало акцию эффективной или неэффективной, если у них нет заранее определенных точек данных для измерения и анализа.

Ссылки

^ Лебретон, Батист и др. (2014). «Архитектура выбранных APS». В Stadtler, H.; Kilger, C.; Meyr, H. (ред.). Управление цепочками поставок и перспективное планирование: концепции, модели, программное обеспечение и практические исследования . Springer. стр. 355. ISBN 978-3-64-255309-7.
^ Даффи, Джим; Коудал, Питер; Пратт, Стивен (2012). «Будущее совместного управления взаимоотношениями с клиентами». В Краклауэре, А.Х.; Миллсе, Д.К.; Сейферте, Д. (ред.). Совместное управление взаимоотношениями с клиентами: вывод CRM на новый уровень . Springer Science & Business Media. стр. 99–100 . ISBN 978-3-54-024710-4.

[Lebreton-1] Лебретон, Батист и др. (2014). «Архитектура выбранных APS». В Stadtler, H.; Kilger, C.; Meyr, H. (ред.). Управление цепочками поставок и перспективное планирование: концепции, модели, программное обеспечение и практические исследования . Springer. стр. 355. ISBN 978-3-64-255309-7.

[2] Даффи, Джим; Коудал, Питер; Пратт, Стивен (2012). «Будущее совместного управления взаимоотношениями с клиентами». В Краклауэре, А.Х.; Миллсе, Д.К.; Сейферте, Д. (ред.). Совместное управление взаимоотношениями с клиентами: вывод CRM на новый уровень . Springer Science & Business Media. стр. 99–100 . ISBN 978-3-54-024710-4.