Теория самовосприятия

This article needs additional citations for verification. Please help improve this article by adding citations to reliable sources. Unsourced material may be challenged and removed. Find sources: "Self-perception theory" – news · newspapers · books · scholar · JSTOR (June 2012) (Learn how and when to remove this message)

Теория самовосприятия ( SPT ) — это описание формирования отношения , разработанное психологом Дэрилом Бемом . ^{[1] [2]} Она утверждает, что люди формируют свое отношение (когда предыдущего отношения нет из-за отсутствия опыта и т. д. — и эмоциональная реакция неоднозначна), наблюдая за своим поведением и делая вывод о том, какие отношения должны были его вызвать. Теория по своей природе противоречит здравому смыслу, поскольку общепринятое мнение заключается в том, что отношения определяют поведение. Более того, теория предполагает, что люди вызывают отношение, не обращаясь к внутреннему познанию и состояниям настроения. ^[3] Человек рационально интерпретирует свое собственное явное поведение таким же образом, как он пытается объяснить поведение других.

В попытке решить, вызывают ли люди свои установки как наблюдатели, не обращаясь к своим внутренним состояниям, Бем использовал межличностные симуляции, в которых «наблюдателю-участнику» дается подробное описание одного из условий эксперимента по когнитивному диссонансу . Испытуемые слушали запись человека, с энтузиазмом описывающего утомительную задачу по переворачиванию колышков.

Испытуемым сказали, что мужчине заплатили 20 долларов за его свидетельство, а другой группе сказали, что ему заплатили 1 доллар. Те, кто оказался в последнем случае, посчитали, что мужчине, должно быть, больше понравилось задание, чем тем, кто получил 20 долларов. Полученные результаты были похожи на результаты оригинального эксперимента Фестингера-Карлсмита . Поскольку наблюдатели, у которых не было доступа к внутреннему познанию и состояниям настроения актеров, смогли сделать вывод об истинном отношении актеров, возможно, что сами актеры также приходят к своим отношениям, наблюдая за своим собственным поведением. В частности, Бем отмечает, что «утверждения об отношении, которые включают в себя основные зависимые переменные в экспериментах по диссонансу, могут рассматриваться как межличностные суждения, в которых наблюдатель и наблюдаемый оказываются одним и тем же человеком».

Существует множество исследований, проведенных психологами, которые поддерживают теорию самовосприятия , демонстрируя, что эмоции следуют за поведением. Например, обнаружено, что соответствующие эмоции (включая симпатию, антипатию, счастье , гнев и т. д.) сообщались в результате их явного поведения, которым манипулировали экспериментаторы. ^[4] Это поведение включало создание различных выражений лица , взглядов и поз. В конце эксперимента испытуемые делали выводы и сообщали о своих привязанностях и отношениях из своего практиковавшегося поведения, несмотря на тот факт, что им ранее говорили действовать таким образом. Эти результаты согласуются с теорией эмоций Джеймса-Ланге .

В 1974 году Джеймс Лэрд провел два эксперимента по изучению того, как изменения в выражении лица могут вызывать изменения эмоций. ^[5] Участников просили сокращать или расслаблять различные лицевые мышцы, заставляя их улыбаться или хмуриться, не осознавая характера своих выражений. Участники сообщали, что чувствуют себя более злыми, когда хмурятся, и более счастливыми, когда улыбаются. Они также сообщили, что мультфильмы, которые они смотрели, когда они улыбались, были более юмористическими, чем мультфильмы, которые они смотрели, когда они хмурились. Кроме того, участники набрали больше баллов по агрессии во время испытаний нахмуривания, чем во время испытаний на улыбку, и набрали больше баллов по факторам восторга, волнения и социальной привязанности во время испытаний на улыбку, чем во время испытаний на хмурость. ^[5] Лэрд интерпретировал эти результаты как «указывающие на то, что экспрессивное поведение человека опосредует качество его эмоционального опыта». ^[5] Другими словами, выражение лица человека может выступать в качестве причины эмоционального состояния, а не следствия; вместо того, чтобы улыбаться, потому что он чувствует себя счастливым, человек может заставить себя почувствовать себя счастливым, улыбаясь.

В 2006 году Тиффани Ито и ее коллеги провели два исследования, чтобы выяснить, могут ли изменения в выражении лица вызвать изменения в расовых предрассудках. ^[6] Явной целью исследований было определить, «может ли обратная связь по лицу модулировать неявные расовые предрассудки, оцениваемые с помощью теста на неявные ассоциации (IAT)». ^[6] Участников тайно побуждали улыбаться, держа карандаш во рту во время просмотра фотографий незнакомых чернокожих или белых мужчин, или они не выполняли соматической конфигурации во время просмотра фотографий (только исследование 1). Затем все участники прошли IAT без каких-либо манипуляций с лицом. Результаты показали эффект распространения отношения: люди, которых заставили улыбаться (бессознательно) при виде фотографий чернокожих мужчин, показали меньше неявных предубеждений, чем те, кого заставили улыбаться при виде фотографий белых мужчин. ^[6] Их отношение меняется в результате их поведения.

Исследование Чайкена и Болдуина 1981 года по теории самовосприятия касалось экологических установок. ^[7] Каждый участник был идентифицирован как имеющий хорошо или плохо определенные предыдущие установки в отношении того, чтобы быть защитником окружающей среды или защитником окружающей среды . Затем участники заполняли одну из двух версий анкеты, разработанной для того, чтобы вызвать в памяти либо прошлое проэкологическое поведение, либо прошлое антиэкологическое поведение. ^[7] Например, такие вопросы, как «Вы когда-нибудь занимались переработкой?», вызывают в памяти случаи, когда человек занимался переработкой, подчеркивая его вовлеченность в экологическое поведение. С другой стороны, такие вопросы, как «Вы всегда занимаетесь переработкой?», вызывают в памяти все случаи, когда человек не занимался переработкой чего-либо, подчеркивая отсутствие экологического поведения. После этого установки участников в отношении того, чтобы быть защитником окружающей среды/защитником окружающей среды, были повторно измерены. Те, у кого изначально были сильные/предыдущие установки в отношении окружающей среды, на самом деле не были затронуты заметной манипуляцией. Однако те, у кого были слабые предыдущие установки, были затронуты. В конце концов, те, кто находился в проэкологическом состоянии («Вы когда-нибудь занимались переработкой отходов?»), сообщили, что они гораздо более настроены в пользу окружающей среды, чем те, кто находился в антиэкологическом состоянии («Вы всегда занимаетесь переработкой отходов?»). ^[7] Воспоминание об определенных прошлых моделях поведения повлияло на то, как люди считали свои взгляды.

Доказательства теории самовосприятия также были замечены в реальных жизненных ситуациях. После того, как подростки участвовали в повторяющихся и постоянных волонтерских услугах, было продемонстрировано, что их отношение изменилось на более заботливое и внимательное по отношению к другим. ^[8]

Исследования, включающие теорию самовосприятия, продолжились в последние годы, появляясь вместе с исследованиями, посвященными мотивационному «вытеснению», терроризму , блужданию ума и включению других в «я».

Гуаданьо и ее коллеги-экспериментаторы провели исследование в 2010 году, посвященное вербовке новых членов террористической организацией через Интернет. ^[9] Помимо изучения того, как такая организация может влиять на свои цели, чтобы они поддерживали более экстремальные идеологии (в первую очередь, посредством простых просьб, постепенно перерастающих в более крупные обязательства — пример техники «нога в двери» ), авторы рассмотрели, как «новообращенные могут формировать все более радикальные взгляды, чтобы соответствовать их все более радикальному поведению». ^[9] Таким образом, теория самовосприятия тесно связана с социальной идентичностью и социальным влиянием в этом сценарии.

Также в 2010 году Клейтон Критчер и Томас Гилович провели четыре исследования, чтобы проверить связь между теорией самовосприятия и блужданием ума. ^[10] Теория самовосприятия утверждает, что люди определяют свои установки и предпочтения, интерпретируя значение собственного поведения. Критчер и Гилович рассмотрели, полагаются ли люди также на ненаблюдаемое поведение, которым является блуждание их ума, когда делают выводы о своих установках и предпочтениях. Они обнаружили, что «блуждание ума к положительным событиям, к одновременным, а не к прошлым действиям, и ко многим событиям, а не только к одному, как правило, приписывается скуке и, следовательно, приводит к воспринимаемой неудовлетворенности текущей задачей». Участники полагались на содержание своих блуждающих мыслей как на подсказку к своим установкам, если только их вниманию не была представлена ​​альтернативная причина их блуждания ума. ^[10]

Аналогичным образом, Голдштейн и Чалдини опубликовали работу, связанную с теорией самовосприятия в 2007 году. ^[11] В расширении теории самовосприятия авторы выдвинули гипотезу, что люди иногда выводят свои собственные атрибуты или отношения, «наблюдая за свободно выбранными действиями других, с которыми они чувствуют чувство слитой идентичности – почти как если бы они наблюдали себя, выполняющими эти действия». ^[11] Участников заставили почувствовать чувство слитой идентичности с актером с помощью задания на принятие перспективы или обратной связи, указывающей на перекрывающиеся паттерны мозговых волн. Участники включали атрибуты, относящиеся к поведению актера, в свои собственные концепции себя , что побуждало участников затем менять свое собственное поведение. ^[11] Исследование рассматривает модель саморасширения : близкие отношения могут привести к включению другого человека в чувство себя индивида.

Одним из полезных применений теории самовосприятия является изменение отношения, как в терапевтическом плане , так и с точки зрения убеждения .

Для терапии теория самовосприятия придерживается иного взгляда на психологические проблемы, нежели традиционные точки зрения. Традиционно психологические проблемы возникают из внутренней части клиентов. Однако, точка зрения теории самовосприятия предполагает, что люди черпают свои внутренние чувства или способности из своего внешнего поведения. ^[12] Если это поведение неадаптировано, люди будут приписывать эту неадаптацию своим плохим способностям к адаптации и, таким образом, страдать от соответствующих психологических проблем. Таким образом, эту концепцию можно использовать для лечения клиентов с психологическими проблемами, возникшими в результате неадаптации, направляя их сначала на изменение своего поведения, а затем на решение «проблем».

Одной из самых известных терапий, использующих эту концепцию, является терапия «гетеросоциальной тревожности». ^{[13] [14]} В этом случае предполагается, что человек считает, что у него или у нее плохие социальные навыки, потому что у него/нее нет свиданий. Эксперименты показали, что мужчины с гетеросоциальной тревожностью ощущали меньшую тревожность с женщинами после нескольких сеансов терапии, в ходе которых они участвовали в 12-минутных, преднамеренно предвзятых диадических социальных взаимодействиях с отдельной женщиной. Из этих, по-видимому, успешных взаимодействий мужчины сделали вывод, что их гетеросоциальная тревожность снизилась. Этот эффект оказался довольно долгосрочным, поскольку снижение воспринимаемой гетеросоциальной тревожности привело к значительно большему количеству свиданий среди субъектов 6 месяцев спустя.

Теория самовосприятия также является базовым механизмом эффективности многих маркетинговых или убедительных методов. Одним из типичных примеров является метод «нога в двери», который является широко используемым маркетинговым методом убеждения целевых клиентов покупать продукты. Основная предпосылка этого метода заключается в том, что как только человек выполняет небольшую просьбу (например, заполняет короткую анкету), он/она с большей вероятностью выполнит более существенную просьбу, связанную с первоначальной просьбой (например, покупает связанный продукт). ^{[15] [16] [17] [18]} Идея заключается в том, что первоначальное обязательство по небольшой просьбе изменит представление человека о себе , тем самым давая основания для согласия с последующей, более крупной просьбой. Это происходит потому, что люди наблюдают за своим собственным поведением (обращая внимание на первоначальную просьбу и выполняя ее) и контекстом, в котором они себя ведут (отсутствие очевидного стимула для этого), и, таким образом, делают вывод, что они должны иметь предпочтение к этим продуктам.

Теория самовосприятия изначально была предложена как альтернатива для объяснения экспериментальных результатов теории когнитивного диссонанса , и были дебаты о том, испытывают ли люди изменения отношения как попытку уменьшить диссонанс или как результат процессов самовосприятия. Основываясь на том факте, что теория самовосприятия отличается от теории когнитивного диссонанса тем, что она не утверждает, что люди испытывают «негативное состояние влечения», называемое «диссонансом», которое они стремятся облегчить, был проведен следующий эксперимент для сравнения двух теорий в разных условиях.

Раннее исследование теории когнитивного диссонанса показывает, что люди действительно испытывают возбуждение, когда их поведение не соответствует их предыдущему отношению. Уотерман ^[19] разработал эксперимент, в котором 77 первокурсников мужского пола колледжа попросили написать эссе, аргументирующее против позиции, с которой они фактически были согласны. Затем их попросили немедленно выполнить простое задание и сложное задание; их выполнение обоих заданий оценивалось. Было обнаружено, что они лучше справились с простым заданием и хуже с трудным заданием по сравнению с теми, кто только что написал эссе, соответствующее их истинному отношению. Как показывает социальная фасилитация , повышенная производительность в простых заданиях и ухудшенная производительность в сложных заданиях показывает, что возбуждение возникает у людей, когда их поведение не соответствует их отношению. Следовательно, теория когнитивного диссонанса в этом случае очевидна.

Последовали дебаты о том, является ли диссонанс или самовосприятие действительным механизмом изменения отношения. Главная трудность заключалась в поиске эксперимента, в котором две гибкие теории давали бы совершенно разные прогнозы. Некоторые известные социальные психологи, такие как Энтони Гринвальд, считали, что невозможно провести различие между этими двумя теориями.

В 1974 году Занна и Купер провели эксперимент, в котором людей заставили написать контр-установочное эссе. ^[20] Они были разделены на два условия: низкий выбор и высокий выбор. Им также дали плацебо ; им сказали, что плацебо вызовет либо напряжение, либо расслабление, либо не окажет никакого эффекта. При низком выборе все участники не продемонстрировали никаких изменений в отношении, что можно было бы предсказать как теорией когнитивного диссонанса, так и теорией самовосприятия. ^[20] При высоком выборе участники, которым сказали, что плацебо вызовет напряжение, не продемонстрировали никаких изменений в отношении, а участники, которым сказали, что плацебо вызовет расслабление, продемонстрировали более выраженные изменения в отношении. ^[20]

Эти результаты не могут быть объяснены теорией самовосприятия, поскольку возбуждение не должно иметь ничего общего с механизмом, лежащим в основе изменения отношения. Однако теория когнитивного диссонанса легко смогла объяснить эти результаты: если бы участники могли приписать свое состояние неприятного возбуждения плацебо, им не пришлось бы менять свое отношение.

Фацио, Занна и Купер провели еще один эксперимент в 1977 году, продемонстрировав, что когнитивный диссонанс и самовосприятие могут сосуществовать. ^[21]

В экспериментальном проекте, похожем на исследование Занны и Купера 1974 года, манипулировали другой переменной: попадала ли позиция контр-установочного эссе в широту принятия или широту отвержения (см. теорию социального суждения ). Оказалось, что когда позиция эссе попадала в широту отвержения, результаты благоприятствовали когнитивному диссонансу. Однако, когда эссе попадало в широту принятия, результаты благоприятствовали теории самовосприятия. ^[21]

Является ли когнитивный диссонанс или самовосприятие более полезной теорией, является предметом значительных споров и большого объема литературы. Существуют некоторые обстоятельства, при которых определенная теория является предпочтительной, но традиционно по умолчанию используется терминология теории когнитивного диссонанса. Теория когнитивного диссонанса объясняет изменения отношения, когда поведение людей не соответствует их исходным отношениям, которые ясны и важны для них; в то же время теория самовосприятия используется, когда эти исходные отношения относительно неоднозначны и менее важны. Исследования показали, что, в отличие от традиционных убеждений, большая часть отношений людей слабы и неопределенны. Таким образом, теория самовосприятия важна для интерпретации собственных отношений, таких как оценка собственных черт личности ^{[22] [23]} и того, будет ли кто-то обманывать, чтобы достичь цели. ^[24]

По мнению Г. Джадемира и Йоджифуса, восприятие различных аспектов в теории интерпретации может быть обусловлено многими факторами, такими как обстоятельства, касающиеся диссонанса и противоречий. Это также может быть связано с теорией баланса , поскольку она применяется к отношению к ответственности и измерениям.

• Гилович, Т., Келтнер, Д. и Нисбетт, Р. Э. (2006). Социальная психология. Нью-Йорк: Norton & Company.
• Бем, DJ (1972). "Теория самовосприятия". В L. Berkowitz (ред.), Advances in Experimental Social psychology , т. 6, 1-62. Нью-Йорк: Academic Press. Полный текст (PDF). Резюме.
• • Майерс, Д. Г. и Твенге, Дж. М. (2019). Социальная психология (14-е изд.). McGraw-Hill Education.

• Changingminds.org: теория самовосприятия
• Теория самовосприятия, Дэрил Бем, 1972