Прогнозирование продукта

Прогнозирование продукта — это наука о прогнозировании степени успеха нового продукта на рынке . Для этого модель прогнозирования должна учитывать такие вещи, как осведомленность о продукте, дистрибуция , цена , удовлетворение неудовлетворенных потребностей и конкурентные альтернативы.

Модель Басса — это один из типов методов прогнозирования, который в основном используется при прогнозировании новых продуктов. В общем случае, исторический спрос на новый продукт отсутствует. Затем модель Басса пытается уловить форму спроса на существующий продукт и применить новый продукт.

${\displaystyle {\frac {f(t)}{1-F(t)}}=p+{\frac {q}{m}}N(t)}$

где,

• F(t) — вероятность принятия в момент времени t
• f(t) — скорость изменения принятия по отношению к t
• N(t) — количество пользователей в момент времени t
• m — общее количество потребителей, которые в конечном итоге примут
• p — коэффициент инновации
• q — коэффициент имитации

При наличии исторических данных о продажах можно использовать многомерные методы, такие как регрессия, для определения значений p, q и N.

Модель Форта-Вудлока — еще один метод, используемый для оценки продаж продукции.

${\displaystyle V=(HH\cdot TR\cdot TU)+(HH\cdot TR\cdot MR\cdot RR\cdot RU)}$

Левая часть уравнения — это объем покупок за единицу времени (обычно принимается за один год). В правой части первые скобки описывают пробный объем, а вторые — повторный объем.

HH — общее количество домохозяйств в географической области прогнозирования, а TR («trial rate») — процент домохозяйств, которые впервые приобретут продукт за определенный период времени. TU («trial units») — количество единиц, купленных при первой покупке. MR — «измеренное повторное приобретение» или процент тех, кто попробовал продукт, которые купят его хотя бы еще один раз в течение первого года с момента запуска продукта. RR — количество повторений на одного повторителя: количество повторных покупок в течение того же года. RU — количество повторных покупок, купленных при каждом повторном событии.

• Модель Басса - Официальный сайт Фрэнка М. Басса