Лестойл
 | |
 | |
| Тип продукта | Мощное многофункциональное чистящее средство |
|---|---|
| Владелец | Компания Clorox |
| Страна | Соединенные Штаты |
| Введено | 1933 |
| Предыдущие владельцы | Procter & Gamble , Noxell , Adell Chemical Company |
| Веб-сайт | clorox.com/lestoil |
Lestoil — зарегистрированное торговое название Clorox для многоцелевого моющего средства, используемого для удаления чрезвычайно сложных пятен с белья, растворения красок на водной и масляной основе, а также для очистки полов и поверхностей от жира, масла, краски и клея. Он был представлен как жидкость для сухой чистки белья в 1933 году. [1] Как компания, Lestoil, также известная как Adell Chemical Company, также производила Bon Ami с 1964 по 1971 год. [2] [3]
Формула
По состоянию на 2015 год в [обновлять]паспорте безопасности Lestoil указаны: жирные кислоты таллового масла, натриевые соли 5–10%, растворитель Стоддарда 3–7%, сосновое масло 1–5%, гидроксид натрия < 1% [4]
История
Выпускник Гарварда Джейкоб Л. Баровски работал в General Cleaners and Dyers в Холиоке, штат Массачусетс . В 1927 году он увидел необходимость в едином продукте, который удалял бы как водорастворимые, так и нерастворимые в воде загрязнения с белья. [5] [6] Баровски основал Adell Chemical Company, чтобы решить эту проблему, и при содействии химика Джона Туленко они представили миру LAVOL в 1933 году (переименованный в LesToil в 1936 году). [5] [7]
Первоначально LesToil использовался коммерческими прачечными, но он также использовался для удаления чернил, воска, масла, жира и клея на бумажных фабриках во время производства. После 11 лет давления, чтобы выйти на розничный рынок, Баровски начал использовать промышленную прибыль для финансирования маркетинговых усилий. Большая часть его раннего успеха также была приписана соглашению с универмагом Steiger's , который продавал продукт и позволял ему проводить демонстрации. Среди других маркетинговых акций, которые использовал Баровски, были рекламные бутылки с изображениями исторических личностей, таких как Джордж Вашингтон , включение кукол с продуктом, например, серии, представляющей разные страны, и публикация книги «Истории животных Lestoil», в которой на видном месте был представлен его продукт, а также моющаяся обложка. [8] [9] Однако количество времени и денег, которые он вложил в местный маркетинг, оказалось трудоемким, и только в 1950-х годах, когда Баровски насытил рынок телевизионной рекламой, ему удалось сделать Lestoil нарицательным именем. Продукт теперь использовался в 80% домов, в которых он был доступен. [5] В течение некоторого времени в конце 1950-х годов компания Adell Chemical Company также продвигала порошкообразный отбеливатель , получивший название «Lestare». [9] В 1963 году компания приобрела 60% акций Bon Ami , и с 1964 по 1971 год владела продуктом в полном объеме. [2] [3] После слияния с компанией Bon Ami в 1964 году компания Adell начала производить свою линейку продукции на бывшей фабрике Skinner's Silk , прежде чем в конечном итоге продать бренд компании Faultless Starch в 1971 году. [10]
В 1960 году Баровски продал компанию Standard International Corp. за 12 миллионов долларов. В 1969 году они продали ее компании Noxell Company, которая в 1989 году стала дочерней компанией Procter & Gamble Company. [11] [12]
21 июня 1996 года компания Noxell продала бренд чистящих средств Lestoil компании Clorox Company, чтобы Noxell могла сосредоточиться на своих линиях Max Factor и CoverGirl . [13] [14] Компания Noxell утверждала, что 99% ее бизнеса пришлось на косметику и парфюмерию, а чистящие средства не имели стратегического значения для ее компании.
По состоянию на 2014 год региональный маркетинг оставил узнаваемость бренда Lestoil в первую очередь для американской аудитории Среднего Запада/Восточного побережья и пуэрториканцев. [13] Таким образом, крупные дистрибьюторы, такие как Walmart, поставляют его только в те регионы, где он рекламировался. [15]
синдром Лестоиля
В маркетинге продукции название Lestoil стало синонимом к началу 1960-х годов феномена корпоративной практики копирования, известного как «синдром Lestoil», придуманного журналистом и консультантом по управлению Робертом Хеллером . По сути, «синдром Lestoil» описывает феномен копирования новаторов конкурентами с большими капитальными ресурсами, которые могут использовать стратегию первоначального создателя, но использовать свой капитал для получения большего признания на рынке. Моющее средство Lestoil было одним из первых моющих средств для тяжелой промышленности, продаваемых напрямую потребителям; однако его первоначальный успех в получении большой доли рынка был быстро затмён, когда на него обратили внимание более крупные конкуренты в сфере бытовых товаров. Эти конкуренты начали выводить на рынок схожие продукты, такие как жидкий Ajax компании Colgate-Palmolive и Mr. Clean компании Procter & Gamble , и до того, как в конечном итоге их купила дочерняя компания Procter & Gamble, их маркетинговые кампании разбавили долю рынка Lestoil. [16] Хеллер охарактеризовал это, сказав, что они «отреагировали многомиллионными средствами, затопив Lestoil в море зеленых пузырей». [17]
Ссылки
- ^ "P&G ПРОДАЕТ LESTOIL КОМПАНИИ CLOROX.(БИЗНЕС)". highbeam.com . The Cincinnati Post. Архивировано из оригинала 29 марта 2015 г. Получено 4 января 2015 г.
- ^ ab "Lestoil покупает контроль над Bon Ami за наличные". The Wall Street Journal . 1963-08-27. стр. 6. ISSN 0099-9660. ProQuest 132807938.
- ^ ab "Lestoil и Bon Ami достигли соглашения с противниками слияния". The New York Times . 1964-06-27. ISSN 0362-4331 . Получено 2020-09-04 .
- ^ The Clorox Company (октябрь 2012 г.). "LESTOIL GREASE & STAIN REMOVER" (PDF) . Паспорт безопасности материала . thecloroxcompany.com. Архивировано из оригинала ( PDF ) 2013-05-12 . Получено 2015-01-03 .
- ^ abc "Lestoil — Made in Holyoke". Сделано в Долине . Pioneer Valley History Network . Получено 4 января 2015 г.
- ^ Баровски, Аделин (1985). Двое из нас: Воспоминания. Marcus Printing. ASIN B00073B0BI.
- ^ "ДЖОН ТУЛЕНКО, 83 года, учитель средней школы на пенсии, который..." Orlando Sentinel . 4 февраля 1988 г. Архивировано из оригинала 4 января 2015 г. Получено 4 января 2015 г.
- ^ Lestoil Animal Stories . Иллюстрации Вирджинии Флинт Кунихольм. Хартфорд, Коннектикут: Adell Chemical Company; Connecticut Printers, Inc. 1958.
{{cite book}}: CS1 maint: другие ( ссылка ) - ^ ab "[Реклама, Lestoil, First National Stores]". Boston Daily Record . Бостон. 15 января 1960 г. стр. 31.
Lestoil 'Dolls of All Nations Offer'
- ^ "Holyoke's Skinner Mills продан Bon Ami за 75 000 долларов". Springfield Union . Спрингфилд, Массачусетс. 16 января 1964 г. стр. 21.
- ^ "lestoil"+Noxell "[Продажи компании]". Мыло, косметика, химические специальные продукты . Mac Nair-Dorland Company. 1969.
- ↑ Каприно, Марианн (22 сентября 1989 г.). «Procter & Gamble и Noxell объявляют о слиянии стоимостью 1,3 миллиарда долларов». Associated Press .
- ^ ab "Noxell продает Lestoil компании Clorox Co. Proctor & Gamble Co.'s..." The Baltimore Sun. 22 июня 1996 г. Архивировано из оригинала 4 января 2015 г. Получено 4 января 2015 г.
- ^ "P&G продает Lestoil, ищет покупателя для некоторых марок массовых ароматов". Wall Street Journal . 24 июня 1996 г. Получено 4 января 2015 г.
- ^ "Lestoil Concentrated Heavy Duty Cleaner". Walmart . Получено 4 января 2015 г.
- ^ «Может ли Lestoil отразить мышечные угрозы рекламы универсальных моющих средств Большой тройки». Printers' Ink . Том 268. Нью-Йорк: Decker Communications. 24 июля 1959 г. стр. 11–12 . OCLC 1032947607.
- ^ Джонс, EA (1973). «Организационные и психологические факторы». Социология организационных изменений. Оксфорд: Pergamon Press Ltd. стр. 77. OCLC 1058249622.
- Берг, Томас Л., ред. (1963). «Синдром Лестоила». Стратегия и менеджмент продукта . Нью-Йорк: Холт, Райнхарт и Уинстон. стр. 201-202.
- Саттон, Клайв Джулиан (1980). «8.2 Процесс инноваций». Экономика и корпоративная стратегия. Кембридж: Cambridge University Press. стр. 162. OCLC 785786037.
Дальнейшее чтение
- Баровски, Аделин. Двое из нас: Воспоминания . Холиок, Массачусетс: Marcus Printing. OCLC 49947175.
Внешние ссылки
