Рекламные операции ITV

Сеть ITV Соединенного Королевства начала свою деятельность в 1955 году как сеть независимых вещателей, каждый из которых отвечал за свою собственную рекламу. В 1982 году, когда была запущена сеть Channel 4 / S4C , региональные компании ITV также начали предоставлять рекламный контент для новой сети, причем каждая компания охватывала ту же зону передатчика для Channel 4, что и для ITV. Каждая станция имела монополию на телевизионную рекламу в пределах своей собственной зоны вещания, что позволяло многим станциям взимать высокие цены за слоты. В течение 1980-х годов рост конкуренции со стороны кабельных и спутниковых систем, а также со стороны Channel 4 (когда он стал независимым от ITV в январе 1993 года) привел к снижению доходов от рекламы для многих станций ITV.

В 1989 году две компании ITV, Central Independent Television и Anglia Television , стали первыми, кто создал совместную команду по продажам через единую организацию для работы с рекламой, что позволило сократить эксплуатационные расходы и привлечь больше потенциальных клиентов. К 1992 году сообщалось, что районы с «домами продаж» имели самые высокие показатели доходов от рекламы. [1]

С января по июль 1993 года оставшиеся компании ITV ( Scottish Television , HTV , Grampian Television и Westcountry Television , а также S4C ), которые изначально не были частью «торговых домов», создали свои собственные совместные операции, чтобы улучшить свои операции по продажам, прежде чем перейти в другие, более устоявшиеся группы продаж в рамках ITV. [2]

Телевизионные продажи и маркетинговые услуги ООО

В 1989 году [3] [4] управляющий директор по продажам Central Independent Television Дик Эмери [4] и управляющий директор по продажам Anglia Television Тим Вутон основали Television Sales and Marketing Services Ltd (TSMS), первое совместное предприятие (сэйлз-хаус), которое занималось продажей эфирного времени и спонсорством программ. Компания была создана для координации продаж рекламы для двух компаний и предоставления лучших ресурсов для сокращения проблем и преодоления других проблем. [5]

В 1991 году TSMS приобрела операции по продаже эфирного времени Ulster Television и Border Television . Дик Эмери затем покинул компанию, чтобы войти в совет директоров ITN в качестве ее первого коммерческого директора. В сентябре 1992 года доля рекламы и доход Central (5%) и Anglia (1,4%) выросли, что вызвало похвалу со стороны рекламного сектора и вещательных компаний. [6]

В июле 1993 года была создана новая совместная рекламная компания Merlin, созданная Meridian Broadcasting , HTV, Westcountry Television, Channel Television и S4C, которой в основном управляли Meridian и HTV. [2] В марте 1994 года в TSMS Anglia приобрела 43% акций Central и 14% акций Tim Wooton в компании, чтобы получить полный контроль над операциями. Central вышла из TSMS и была куплена Carlton Communications , [7] в то время как TSMS объединилась с Merlin, которая начала публичные торги в начале года. В октябре 1994 года TSMS взяла на себя операции по продажам для Scottish Television и Grampian Television. [8] TSMS также выступала в качестве консультанта для международных вещателей, таких как BBC Select и Nederland 1 в Нидерландах . [9]

В январе 1997 года Тим Вутон стал генеральным директором TSMS, прежде чем уйти в апреле 1997 года, чтобы присоединиться к агентству по закупке медиаконтента ZenithOptimedia . [5] В начале 1997 года HTV сообщила о снижении прибыли по сравнению с предыдущим годом, и HTV заключила новый контракт с TSMS, предусматривающий штрафные санкции, если TSMS не достигнет своей цели по увеличению доли HTV. [10]

В 2000 году компания Granada Media приобрела United News & Media (владельцев TSMS), а 1 октября 2000 года произошло ее слияние с Laser Sales. HTV, Grampian TV, Scottish TV и Westcountry Television вышли из компании, чтобы объединиться с сейлз-хаусом Carlton.

Продажи лазеров

Laser Sales была создана London Weekend Television в 1990 году, и отдел продаж также занимался продажами для Television South . В октябре 1993 года MAS, компания, занимающаяся продажами для Yorkshire Television и Tyne Tees Television , стала частью Laser Sales. [11]

В 1993 году Granada Media и Scottish Television создали компанию по продаже рекламы под названием The Time Exchange, которая также занималась продажами для Border и Grampian. [2] В январе 1994 года Granada приобрела LWT, но сделка нарушала правила из-за объема эфирного времени, контролировавшегося одной компанией, в результате чего Scottish и Grampian вышли из Laser Sales и присоединились к TSMS. [12] К осени 1994 года Laser Sales занималась продажами для LWT, Granada, Yorkshire и Tyne Tees.

4 сентября 1996 года Yorkshire-Tyne Tees Television предположила, что может расторгнуть контракт с Laser Sales из-за продолжающегося снижения доходов от рекламы, что отчасти было связано со слухами о том, что Granada планирует купить Yorkshire-Tyne Tees Television, [13] что и произошло девять месяцев спустя.

Продажи Carlton в Великобритании

В январе 1994 года компания Carlton Communications поглотила Central Independent Television. После реструктуризации двух компаний 1 сентября 1994 года операции по продажам были объединены в одну. [14]

В конце 2000 года, после слияния Laser Sales и TSMS, SMG (которая к тому времени владела Scottish TV и Grampian TV ), HTV и Westcountry Television передали свои контракты на продажу Carlton 1 января 2001 года. [15]

Смотрите также

Ссылки

  1. ↑ Кризис на 30-й улице: тайные агенты, продающие эфирное время на телевидении Белл, Эмили The Observer (1901–2003); 6 сентября 1992 г.
  2. ^ abc "Телевизионные компании объединяются". Times . Лондон. 20 июля 1993 г. стр. 22.
  3. ↑ Central Independent Television plc. The Times, четверг, 23 марта 1989 г.; стр. 37
  4. ^ ab "Wildscreen - About - Board of Trustees". Архивировано из оригинала 2 декабря 2013 года . Получено 22 августа 2013 года .
  5. ^ ab "ГЛАВНАЯ НОВОСТЬ: Руководитель TSMS ожидает жизни, полной честного труда в Zenith Media. Тим Вуттон не думает, что будет скучать по продажам на ITV, утверждает Клэр Бил".
  6. ↑ Кризис на 30-й улице: тайные агенты, продающие эфирное время на телевидении ... Белл, Эмили The Observer (1901–2003); 6 сентября 1992 г.;
  7. ^ Слишком много вознаграждения без риска. The Times, пятница, 4 марта 1994 г.; стр. 25
  8. ↑ Акции Scottish Television падают после предупреждения о прибыли. Сара Бэгнолл. The Times, вторник, 11 октября 1994 г.
  9. ^ «История Центрального Независимого Телевидения – FundingUniverse».
  10. ↑ Падение продаж эфирного времени ударило по акциям HTV. Эрик Регули. The Times, четверг, 6 марта 1997 г.; стр. 27
  11. ↑ Yorkshire TV терпит убытки в размере 7,9 млн фунтов стерлингов. Сьюзан Гилкрист. The Times, суббота, 29 января 1994 г.; стр. 21
  12. ↑ Акции Scottish Television падают после предупреждения о прибыли. Сара Бэгнолл. The Times . Вторник, 11 октября 1994 г.
  13. ↑ Агентство по продажам получило предупреждение от Yorkshire Tyne Tees TV. Эрик Регули. The Times . Среда, 4 сентября 1996 г.
  14. ↑ Перетряска в Carlton обойдется в 180 рабочих мест. Александра Фреан, медиакорреспондент. The Times . Среда, 7 сентября 1994 г.
  15. ↑ Карлтон захватывает продажи эфирного времени SMG: TSMS потеряет 100 рабочих мест после последней стычки с ITV Динс, Джейсон The Guardian (1959–2003); 26 октября 2000 г.
  • ИТВ Медиа
Взято с "https://en.wikipedia.org/w/index.php?title=ITV_advertising_operations&oldid=1246709390"