Оправдание усилий

Оправдание усилий — это идея и парадигма в социальной психологии, вытекающие из теории когнитивного диссонанса Леона Фестингера . ^[1] Оправдание усилий — это тенденция человека приписывать ценность результата, для достижения которого он приложил усилия, большей, чем объективная ценность этого результата.

Теория когнитивного диссонанса объясняет изменения в установках или убеждениях людей как результат попытки уменьшить диссонанс (несоответствие) между противоречивыми идеями или познаниями . В случае оправдания усилий существует диссонанс между количеством усилий, приложенных для достижения цели или выполнения задачи (большие усилия соответствуют высоким «стоимостям»), и субъективным вознаграждением за эти усилия (ниже, чем ожидалось для таких усилий). Этот диссонанс разрешается путем корректировки и повышения своего отношения или субъективной ценности цели.

Одним из первых и самых классических примеров оправдания усилий является исследование Аронсона и Миллса. ^[2] Группе молодых женщин, которые добровольно присоединились к дискуссионной группе по теме психологии секса, было предложено выполнить небольшой тест по чтению, чтобы убедиться, что они не слишком смущаются, чтобы обсуждать темы, связанные с сексом, с другими. Испытуемым с легким смущением было предложено прочитать вслух список слов, связанных с сексом, таких как проститутка или девственница . Испытуемым с тяжелым смущением было предложено прочитать вслух список очень сексуальных слов (например, трахаться , петух ) и прочитать два ярких описания сексуальной активности, взятых из современных романов. Затем все испытуемые прослушали запись обсуждения сексуального поведения животных, которая была скучной и непривлекательной. Когда их попросили оценить группу и ее членов, контрольная группа и группа с легким смущением не различались, но оценки группы с тяжелым смущением были значительно выше. Этой группе, чей процесс инициации был более сложным (смущение равносильно усилиям), пришлось повысить свою субъективную ценность дискуссионной группы, чтобы разрешить диссонанс.

Критики этой теории ^[3] утверждают, что она зависит от сложного социального контекста (который ответственен за создание диссонанса ), но исследования показали те же эффекты у детей (которые меньше понимают социальный контекст и, следовательно, менее склонны поддаваться его влиянию) и даже у голубей . ^[4] Алессандри, Даршевиль и Зенталл (2008) утверждают, что причиной этих результатов, как у людей , так и у животных , является эффект контраста . Согласно этой теории, предпочтение является результатом разницы между вознаграждением и ситуацией, которая к нему приводит. Когда предварительная ситуация неприятна или напряженна, разница между ней и последующим вознаграждением велика. Когда предварительная ситуация не особенно неприятна или напряжена, разница между ней и вознаграждением меньше. Награда, которая имеет большее отличие от своей предварительной ситуации, будет предпочтительнее, поскольку она воспринимается как более позитивная.

В контексте издевательств и ритуалов групповой инициации есть поддержка объяснения с помощью вознаграждения, поскольку групповая идентичность среди инициированных увеличивается по мере того, как усиливаются чувства вознаграждения. ^[5] Другое альтернативное объяснение заключается в том, что издевательства или ритуалы инициации усиливают физиологические реакции, которые затем вызывают увеличение аффилиации среди инициированных. ^[6] Альтернативно, эффекты издевательств и инициации были связаны с теорией привязанности Боулби . [ ^7]

• Поведенческая экономика
• Эффект ИКЕА
• Ошибка упущения