Экхард Пфайффер
немецкий бизнесмен

Экхард Пфайффер (родился 20 августа 1941 года в Лаубане, Германия [ныне Любань , Польша ]) — бизнесмен немецкого происхождения, занимавший пост президента и генерального директора Compaq с 1991 по 1999 год. [1] Он был назван одним из « 50 лучших кибер-элит» по версии журнала Time в 1998 году.

Личная жизнь

Отец Пфайффера был военнопленным во время Второй мировой войны , в то время как Пфайффер и его мать бежали от наступающих советских войск. [2]

Он окончил Kaufmännische Berufsschule в 1963 году, а позже получил степень MBA в Южном методистском университете в Далласе, штат Техас . [3]

Он фанат быстрых автомобилей и владел Porsche 911 Turbo и родстером Mercedes-Benz 300 SL 1962 года . [4]

Compaq

После окончания университета Пфайффер присоединился к Texas Instruments в качестве финансового контролера в Мюнхене, а затем стал главой европейского маркетингового подразделения компании. [3]

Пфайффер перешел в Compaq из Texas Instruments и с нуля организовал операции в Европе и Азии. Пфайфферу дали 20 000 долларов США на запуск Compaq Europe. Он открыл первый зарубежный офис Compaq в Мюнхене в 1984 году. К 1990 году Compaq Europe был бизнесом стоимостью 2 миллиарда долларов, а зарубежные продажи составляли 54 процента доходов Compaq. [5] [6]

Когда Майкл С. Суэйвли ушел с поста президента североамериканского подразделения Compaq 12 июля 1991 года, Пфайффер был назначен его преемником. Пфайффер также получил должность главного операционного директора. [7]

Восхождение на пост генерального директора

Пфайффер стал президентом и генеральным директором Compaq в 1991 году в результате переворота в совете директоров под руководством председателя совета директоров Бена Розена , который вынудил соучредителя Рода Кэниона уйти в отставку с поста президента и генерального директора. [8] Кэнион позволил конкурентам, таким как Dell Computer , AST Research и Gateway 2000, подорвать Compaq более дешевыми предложениями, что привело к убыткам в размере 71 миллиона долларов за тот квартал, первым убыткам Compaq как компании. [9] Аналитик заявил, что «Compaq допустила много тактических ошибок за последние полтора года. Они были законодателями моды; теперь они отстают». [10]

Розен и Кэнион не пришли к единому мнению о том, как противостоять более дешевому импорту ПК из Азии, поскольку Кэнион хотел, чтобы Compaq производила недорогие ПК своими силами, в то время как Розен считал, что Compaq необходимо закупать стандартные компоненты у поставщиков и быстрее выходить на рынок. Пока Кэнион разрабатывал 18-месячный план по созданию линейки недорогих компьютеров, Розен отправил свою собственную инженерную команду Compaq в Comdex без ведома Кэнион и обнаружил, что недорогой ПК можно изготовить вдвое быстрее и с меньшими затратами, чем по инициативе Кэнион. [11] Кроме того, считалось, что консенсусный стиль управления Кэнион замедлил способность компании реагировать на рынок, тогда как автократический стиль Пфайффера подходил для ценовой и продуктовой конкуренции. Розен инициировал 14-часовое заседание совета директоров, и директора также несколько часов общались с Пфайффером без ведома Кэниона. В заключение совет единогласно выбрал Пфайффера вместо Кэниона. [6]

Кэнион отклонил предложение остаться в совете директоров Compaq [6] и был огорчен своим увольнением, поскольку он не разговаривал с Розеном в течение многих лет, хотя их отношения снова стали сердечными. В 1999 году Кэнион признал, что его увольнение было оправданным, заявив: «Я выгорел. Мне нужно было уйти. Он [Розен] чувствовал, что у меня не было сильного чувства срочности». Через две недели после увольнения Кэниона еще пять старших руководителей ушли в отставку, включая оставшегося основателя компании Джеймса С. Харриса в качестве старшего вице-президента по инжинирингу. Эти уходы были мотивированы повышенным выходным пособием или ранним выходом на пенсию, а также неминуемым понижением в должности, поскольку их функции должны были быть переданы вице-президентам. [12]

Доминирование на рынке

Под руководством Пфайффера компания Compaq вышла на розничный рынок компьютеров с моделью Presario , что сделало ее одним из первых производителей в середине 1990-х годов, выпустивших на рынок ПК стоимостью менее 1000 долларов. Чтобы поддерживать желаемые цены, Compaq стала первым производителем компьютеров первого уровня, использовавшим процессоры AMD и Cyrix . Две ценовые войны, вызванные действиями Compaq, в конечном итоге вытеснили с рынка многочисленных конкурентов, таких как Packard Bell , и к 1994 году Compaq обогнала Apple Computer и даже превзошла IBM как ведущий производитель ПК. Инвентарь и валовая прибыль Compaq были лучше, чем у ее конкурентов, что позволило ей вести ценовые войны. [9] [13]

Перетасовка руководства

В 1996 году, несмотря на рекордные продажи и прибыль в Compaq, Пфайффер инициировал крупную перестановку в руководстве высшего звена. [14] Видение Пфайффера состояло в том, чтобы вывести Compaq за рамки ее основного бизнеса по производству розничных ПК и в более прибыльные бизнес-услуги и решения, в которых IBM преуспела. Эрл Мейсон, нанятый из Inland Steel в мае 1996 года, сразу же оказал влияние в качестве нового финансового директора. Под руководством Мейсона Compaq использовала свои активы более эффективно, вместо того чтобы сосредотачиваться только на доходах и прибыли, что увеличило денежные средства Compaq с 700 миллионов долларов до почти 5 миллиардов долларов за один год. Кроме того, доход Compaq на инвестированный капитал (операционная прибыль после уплаты налогов, деленная на операционные активы) удвоился с 25 процентов до 50 процентов за тот же период. [9]

Приобретения

Pfeiffer также сделал несколько крупных приобретений. В 1997 году Compaq купила Tandem Computers , известную своей линейкой серверов NonStop . Это приобретение мгновенно дало Compaq присутствие на рынке высокопроизводительных бизнес-вычислительных систем. В 1998 году Compaq приобрела Digital Equipment Corporation , ведущую компанию в предыдущем поколении вычислений в 1970-х и начале 1980-х годов. [15] Это приобретение сделало Compaq, на тот момент, вторым по величине производителем компьютеров в мире по объему выручки после IBM [9]

Однако у Пфайффера было мало видения того, что должны делать объединенные компании, или того, как три кардинально разные культуры могут работать как единое целое, и Compaq боролась из-за стратегии, которая держала компанию между нижним и верхним сегментами рынка. [15] Марк Андерсон, президент Strategic News Service, исследовательской фирмы, базирующейся в Фрайдей-Харбор, штат Вашингтон, сказал: «Такие цели, которые он ставил, звучали хорошо для акционеров — например, стать компанией стоимостью 50 миллиардов долларов к 2000 году или победить IBM — но они не имели ничего общего с клиентами. Новый генеральный директор должен был посмотреть на все, что Экхард приобрел, и спросить: выиграл ли от этого клиент. Если ответ отрицательный, они должны были от этого избавиться». С одной стороны, Compaq боролась за то, чтобы конкурировать на рынке ПК с Dell Computer Corporation , которая продавала продукцию напрямую покупателям, избегая дилерского канала и его наценки, и производила каждую машину на заказ, чтобы свести запасы и затраты к минимуму. В то же время Compaq, несмотря на приобретение Digital Equipment Corporation в прошлом году и Tandem Computer в 1997 году, пыталась стать крупной системной компанией, подобно IBM и Hewlett-Packard. [16] [17]

Выселение

К лету 1998 года Compaq страдала от проблем с качеством продукции. Пфайффер также отказался разрабатывать потенциального преемника, отвергнув предложение Розена нанять нескольких руководителей для создания должности президента Compaq. Совет директоров жаловался, что Пфайффер был слишком далек от руководства и солдат, поскольку он окружил себя «кликой» из финансового директора Эрла Мейсона, старшего вице-президента Джона Роуза и начальника отдела кадров Ганса Гуча. [12]

17 апреля 1999 года, всего через девять дней после того, как Compaq сообщила о прибыли за первый квартал, которая составила половину того, что ожидали аналитики, что стало последним в череде разочарований в доходах, Пфайффер был вынужден уйти с поста генерального директора в результате переворота, организованного председателем совета директоров Беном Розеном . Как сообщается, на специальном заседании совета директоров, состоявшемся 15 апреля, директора были единогласны в увольнении Пфайффера. В течение трех из последних шести кварталов пребывания Пфайффера в должности доходы или прибыль компании не соответствовали ожиданиям. В то время как у конкурента Dell Computer был 55% рост продаж ПК в США в первом квартале 1999 года, Compaq смогла добиться только 10%. [12] [16] [17] [18] Розен предположил, что ускоряющиеся изменения, вызванные Интернетом, настигли управленческую команду Compaq, заявив: «Как компания, занимающаяся трансформацией своей отрасли для эпохи Интернета, мы должны обладать организационной гибкостью, необходимой для движения со скоростью Интернета». В своем заявлении Пфайффер сказал: «Compaq прошла долгий путь с тех пор, как я присоединился к компании в 1983 году», и «я знаю, что под руководством Бена эта компания реализует свой потенциал». [19] Приоритетом Розена было догнать Compaq в качестве конкурента в сфере электронной коммерции, и он также принял меры по оптимизации операций и уменьшению нерешительности, которая преследовала компанию. [12]

Пфайффер получил $6 млн выходного пособия и $70 млн опционов на акции, которые вступили в силу немедленно в результате его вынужденной отставки. На момент ухода Пфайффер держал 9,5 млн исполняемых опционов на сумму около $340 млн, которые вступили в силу, но Пфайффер еще не обналичил опционы. [20]

Последствия

Розен занял пост временного генерального директора и начал «уборку дома», поскольку вскоре после этого многие из высших руководителей Pfeiffer ушли в отставку или были вытеснены, включая Джона Рэндо, Эрла Мейсона и Джона Роуза. Рэндо, старший вице-президент и генеральный менеджер Compaq Services, как говорили, был наследником Пфайффера. Его подразделение показало хорошие результаты, поскольку его продажи составили 1,6 млрд долларов за первый квартал по сравнению с 113 млн долларов в 1998 году, что соответствовало ожиданиям и, как ожидалось, должно было обеспечить ускоренный и прибыльный рост в будущем. Финансовый директор Мейсон, которому ранее предлагали должность генерального директора компании за пределами индустрии персональных компьютеров, сообщил совету директоров Compaq, что он принял предложение. [21] [22] Роуз, глава группы корпоративных вычислений Compaq, как сообщается, был расстроен тем, что его не рассматривали на вакансию генерального директора; как сообщается, его подразделение приносило треть доходов Compaq и, вероятно, большую часть ее прибыли. [23]

Постоянным преемником Пфайффера стал Майкл Капеллас , работавший до этого в Compaq в качестве CIO . Сразу после увольнения Пфайффера Капеллас был повышен Розеном до временного главного операционного директора , [23] а через несколько месяцев Капеллас был назначен президентом и генеральным директором, также приняв титул председателя 28 сентября 2000 года, когда Розен вышел из совета директоров. [24] Капеллас смог восстановить часть блеска, утраченного в конце эпохи Пфайффера, и он восстановил отношения с Microsoft , которые ухудшились во время правления его предшественника, но компания все еще боролась с более дешевыми конкурентами, такими как Dell , которая отобрала у Compaq первое место среди производителей ПК в 2001 году. [25]

Пост-Compaq деятельность

Пфайффер был одним из основателей компании Accoona , поставщика поисковой системы в Интернете, и является ее председателем с декабря 2004 года.

Пфайффер входит в советы директоров нескольких крупных корпораций, включая Ericsson и DirecTV .

Ссылки

  1. ^ "Бывший руководитель Compaq получает новую работу". The New York Times . 1 октября 1999 г.
  2. ^ Льюис, Питер Х. (25 октября 1992 г.). «Sound Bytes; Тот, Кто вывел на поле боя „SWAT Team“ компании Compaq». The New York Times .
  3. ^ ab "Пфайффер, Экхард | Encyclepedia.com" . www.энциклопедия.com . Проверено 31 марта 2023 г.
  4. ^ «Генеральный директор ведет Compaq к вершине».
  5. ^ Льюис, Питер Х. (25 октября 1992 г.). «Sound Bytes; Тот, Кто вывел на поле боя „SWAT Team“ компании Compaq». The New York Times .
  6. ^ abc Hayes, Thomas C. (26 октября 1991 г.). «Без заголовка». The New York Times .
  7. ^ Хейс, Томас С. «Выход на пенсию в Compaq». The New York Times .
  8. ^ "Новости компании; Compaq выплатила деньги бывшему руководителю". The New York Times . 2 апреля 1992 г.
  9. ^ abcd Цукерман, Лоуренс (16 июня 1997 г.). «Compaq Computer оглядывается назад и видит, как выигрывает конкуренция». The New York Times .
  10. ^ Фишер, Лоуренс М. (6 ноября 1991 г.). «Compaq Computer Outlines New Low-Cost Approach». The New York Times .
  11. ^ "Джозеф Р. 'Род' Кэнион". Предприниматель . (10 октября 2008 г.). Получено 17 июля 2013 г.
  12. ^ abcd Бен Розен: Лев зимой Архивировано 9 сентября 2011 г. на Wayback Machine . BusinessWeek (26 июля 1999 г.). Получено 17 июля 2013 г.
  13. ↑ Фишер, Лоуренс М. (16 августа 1994 г.). «Новости компании; широкий диапазон снижения цен компанией Compaq». The New York Times .
  14. ↑ Цукерман, Лоуренс (25 октября 1996 г.). «Compaq меняет свое высшее руководство». The New York Times .
  15. ^ ab «Слияние информационных технологий и культур в Compaq-Digital: пример». 2001.
  16. ^ ab Hansell, Saul (25 апреля 1999 г.). «Бизнес; Compaq на перепутье: вызовы для следующего руководителя». The New York Times .
  17. ^ Фишер, Лоуренс М. (20 апреля 1999 г.). «Переосмысление Compaq: задачи для следующего руководителя». The New York Times .
  18. ^ Ханселл, Сол. «Статьи об Экхарде Пфайффере». The New York Times .
  19. ^ "Compaq Computer вытесняет генерального директора". The New York Times . 19 апреля 1999 г.
  20. ^ «Пфайффер получит выходное пособие в размере не менее 6 миллионов долларов».
  21. ^ Исход руководства Compaq набирает обороты - CNET News. News.cnet.com. Получено 17 июля 2013 г.
  22. ^ Compaq exec steps down - CNET News. News.cnet.com. Получено 17 июля 2013 г.
  23. ^ ab "Еще один топ-менеджер отправляется в путь в Compaq". Computergram International . 1999.
  24. ^ Новости, Новости технологий, Видео, Подкасты | HP Newsroom. H41131.www4.hp.com. Получено 17 июля 2013 г.
  25. ↑ Гейтер, Крис (24 апреля 2001 г.). «Технологии; Результаты Compaq не соответствуют оценкам». The New York Times .
  • Пресс-релиз Accoona о назначении Пфайффера председателем, 3 декабря 2004 г.
  • Профиль Compaq, 1998 г.
  • «Киберэлита: Экхард Пфайффер». Время . 1998.
Взято с "https://en.wikipedia.org/w/index.php?title=Экхард_Пфайффер&oldid=1224949494"