Э. Сент-Элмо Льюис

Элиас Сент-Элмо Льюис (23 марта 1872 г. – 18 марта 1948 г.) был американским адвокатом рекламы. Он много писал и говорил о потенциале рекламы для просвещения общественности. Он был включен в Зал славы рекламы посмертно, в 1951 году. [1] Он является автором маркетинговой модели AIDA .

Биография

Льюис родился в Филадельфии в семье Эноса Риза и Мэри Бартрам Льюис. По материнской линии он происходил от Джона Баннистера Гибсона и Джона Бартрама , по отцовской — из той же семьи, что и Мериуэзер Льюис . [2] Его второе имя, Святой Эльм, произошло от одноименного романа Августы Джейн Эванс, опубликованного в 1866 году. [3] Льюис получил образование в школе North Broad Street Select School в Филадельфии, позже переименованной в «Eastburn Academy» в честь ее основателя, затем в Университете Пенсильвании, где он редактировал «University Courier» в 1893 и 1894 годах. В 1895 году он был редактором художественного издания «Moods» и деловым директором «Footlights, A Clean Paper for the Theatre Goer», а также выступал в качестве младшего партнера и делового директора в типографии. [4]

В 1896 году Льюис основал рекламное агентство под названием The Advertisers' Agency , которое располагалось в старом здании Penn Mutual в Филадельфии. [5] Его деловой слоган — «Спросите об этом Льюиса» — приобрел поговорку. [6] В 1896 году он возглавил рекламу противодифтерийного антитоксина компании HK Mulford Company . [7] В первой половине 1897 года Advertisers' Agency открыло филиалы, сначала в Буффало, затем в Детройте. Офис в Буффало возглавил Фрэнк Феллоуз, ранее работавший в компании Charles H. Fuller Company. [8] Чарльз Дж. Ширер, бывший менеджер по рекламе Strawbridge & Clothier в Филадельфии, стал президентом The Advertisers' Agency в июле 1897 года, в то время как Льюис сохранил свою старую должность генерального директора. [9] В июле 1901 года Льюис был выбран Школой Пирса в Филадельфии для руководства Школой рекламы Пирса. [10] [11] В том же году на смену Агентству рекламодателей пришла компания E. St. Elmo Lewis, Incorporated с уставным капиталом в 50 000 долларов. [12] Льюис ушел из своей компании в ноябре 1902 года и продал все свои акции годом позже. [ 13] Льюис работал в National Cash Register Company с 1902 по 1903 год . [14] Компания E. St. Elmo Lewis, Inc. в конечном итоге была распущена в 1906 году. [15]

В сентябре 1903 года Льюис присоединился к штату The Book-Keeper в качестве помощника генерального директора и главного управляющего редактора журнала. [16] [17] В 1904 году эта компания опубликовала его книгу The Credit Man and His Work , в которой он указан как «член The International Accountants Society, Inc.» и «управляющий редактор «The Business Man's Magazine». Не удалось найти никаких упоминаний о том, что он работал «кредитным менеджером» (менеджером).

Затем он стал менеджером по рекламе в Burroughs Adding Machine Company (производитель первого широко используемого калькулятора) с 1905 по 1914 год. [18] В июне 1910 года Льюис был избран президентом недавно основанной Национальной ассоциации менеджеров по рекламе на их первой регулярной встрече в отеле Pontchartrain в Детройте. [19] Он задумал идею создания избранной организации рекламодателей еще летом 1908 года и написал письмо Альфреду Дарлоу, менеджеру по рекламе Union Pacific Railroad Company, с просьбой о сотрудничестве. [20] В сентябре 1914 года он стал вице-президентом и генеральным директором Art Metal Construction Company в Джеймстауне (Нью-Йорк). [21] Льюис присоединился к Campbell Ewald Co. в качестве консультанта по рекламе и продажам в декабре 1915 года. [22] Он был связан с этой компанией до 1926 года. [23]

После этого Льюис работал в National Services, Inc. в Детройте в качестве консультанта по потребительским и торговым отношениям, [24] а с 1931 года вице-президентом и редакторским директором Keystone Publishing Company в Филадельфии. [25] В 1932 году Льюис присоединился к недавно созданной организации Advisory Management Corporation в Филадельфии в качестве начальника штаба отдела маркетинга. [26] В начале 1937 года «Evansville Co-Operative League», организация крупных промышленных фирм в Эвансвилле (Индиана), попросила его разработать программу и платформу сообщества. [27] [28]

Льюис был женат на Мод Роуз Уэрри. В начале 1940-х годов пара переехала из Детройта в Сент-Питерсберг, округ Пинеллас (Флорида), «по предписанию врачей», как отметил Highway Traveler в 1946 году, «чтобы позаботиться о перегруженном сердце». Он умер там 18 марта 1948 года. [29] Мод Роуз пережила мужа на 28 лет. Она умерла 31 марта 1976 года. [30]

Принципы рекламы

С 1925 года, когда была опубликована работа Эдварда К. Стронга-младшего « Психология продаж и рекламы» , стало обычным приписывать авторство модели AIDA Льюису. По словам Стронга, Льюис сформулировал слоган « привлекай внимание, поддерживай интерес, создавай желание» в 1898 году, добавив позднее четвертый термин « получи действие» . [31]

В следующей таблице обобщены развивающиеся идеи Льюиса относительно основных функций рекламы:

ГодМодельИсточник
1899привлечь внимание читателя, информировать его, сделать его клиентомЗападный аптекарь, 21 (февраль), стр. 66
1903привлечь читателя, заинтересовать его, убедить егоКнижник, 15 (февраль), стр. 124
1908привлечь внимание, пробудить интерес, создать убеждениеФинансовая реклама, Индианаполис: Levey Bros. & Co.
1909привлечь внимание, пробудить интерес, убедить / убедитьЖурнал «Банкиры», 78 (апрель), стр. 710–711

Самое раннее, элементарное обсуждение принципов рекламы появилось в колонке, которую Льюис написал для The Inland Printer под псевдонимом «Musgrove». В выпуске за август 1897 года он заявил:

Первый закон рекламной композиции должен быть таким же, как при создании картины: иметь точку, на которой должно быть сосредоточено внимание, и подчинять ей все остальные части рекламного показа. [32]

Цитата из выпуска журнала Fame — A Journal for Advertisers за декабрь 1897 года является еще одним доказательством того, что Льюис размышлял о принципах рекламы еще до 1898 года:

Э. Сент-Элмо Льюис пишет в Advertiser and Publisher (Сиракузы): «Если я не смогу привлечь внимание читателя подписью, а затем написать остальное так, чтобы удержать его, я остановлюсь. Логика множественности строк отображения ложна» [33] .

В слогане 1898 года уже присутствовали два элемента: «привлекать внимание» и «поддерживать интерес» (=устойчивое внимание, см. ниже).

В своей книге «Финансовая реклама» Льюис дал предмету наиболее подробное рассмотрение. Ее выход был запланирован на осень 1907 года, [34] но был отложен, когда финансовый кризис, так называемая «Паника 1907 года» , поразил Соединенные Штаты. Из изначально запланированных 600 страниц книга выросла почти до 1000 страниц. Первоначальные компоненты из 4-частного слогана привлекают внимание, поддерживают интерес, создают желание, вызывают действие были разбросаны по соответствующим главам о принципах рекламы. [35] Кроме того, Льюис использовал языковые варианты, чтобы выразить ту же идею, например, «создать спрос» вместо «создать желание» или «удержать интерес» вместо «поддерживать интерес». [36] Поэтому удобно различать 4-частный рекламный слоган , который изначально был нацелен на образовательную аудиторию, [37] и 3-частную рекламную модель , в которой переменные характеристики назначаются ее компонентам. [38]

«Три элемента любой успешной рекламы должны прийти в голову любому человеку, который будет анализировать рекламу, которая наиболее сильно его привлекла», — писал Льюис в начале своего обсуждения принципов рекламы. Первое требование — привлечь внимание. «Если мы не можем привлечь внимание читателя, то для нас явно невозможно заинтересовать или убедить его». [39] Из этого принципа Льюис вывел две гипотезы, а именно, что читатель «привлекается пропорционально силе личного обращения к нему» и, во-вторых, «благоприятное внимание способствует пристальному вниманию». [40] В соответствии с определением Уильяма Джеймса интереса как устойчивого внимания, Льюис постулировал далее, что аттрактор внимания должен «удерживать ум достаточно долго, чтобы позволить ему [вниманию] слиться с интересом, без сознательных усилий читателя». [41] Это составляет второй компонент модели — пробуждать интерес. В качестве третьего требования реклама «должна убедить читателя в разумности и правильности своих утверждений и аргументов — она должна заставить его сознательно согласиться с ее логикой и выводами». [42] Этому принципу Льюис присвоил шаг «получить действие» из оригинального слогана. Поскольку реклама вызывает осознанное согласие, она побуждает к действию. Классическая стратегия «получить действие немедленно» заключается в том, чтобы снабдить рекламу купоном, который читатель должен заполнить. «Купон для рекламы то же, что готовый бланк заказа и авторучка для продавца». [43]

Позднее, в связи с изменившимися рыночными условиями в начале XX века, Льюис в статье под названием «Заставьте нас покупать автомобили» уделил особое внимание третьему этапу своего рекламного слогана:

Сегодня мы находимся на пороге новой эры образования в рекламе. Производители выходят на большую массу людей, которые отказались поддаться давлению крика прошлого часа, и их реклама будет создавать желание в умах осторожных людей, а торговый персонал будет организован и обучен, чтобы наживаться на этом желании. [44]

Влияние профессора Гарварда Уильяма Джеймса на Льюиса было глубоким. [45] Идею о слиянии ментальных состояний можно проследить до концепции Джеймса о потоке сознания в целом и его различия между субстантивными и транзитивными состояниями ума в частности. [46] Введение этой идеи в теорию рекламы знаменует собой непреходящий вклад Льюиса, независимо от того, какие элементы были добавлены к модели позже или в каком порядке были расположены элементы. Помимо этого, влияние Джеймса распространяется также на терминологическое использование Льюиса (например, «ментальная машина» и другие).

Оглядываясь назад, Льюис писал о своей карьере в рекламном бизнесе:

В течение многих лет я интересовался всей сферой мерчандайзинга, продаж и рекламы с точки зрения потребителя. Еще в 1898 году я настаивал на разработке планов рекламы, мерчандайзинга и продаж на основе исследования потребителей, поскольку я давно верил вместе с Раскиным [47] , что целью и целью производства является потребление, и поскольку искусство потребления было гораздо более сложным искусством, чем производство, я настаивал, чтобы потребитель уделял больше времени потреблению, чем производственной стороне своей проблемы. [48]

Другая работа

Довольно забытым источником в истории организационного поведения является книга Льюиса Getting the maximum out of business. Она выдержала шесть изданий в течение первых четырех лет после своего появления в 1915 году и была переведена на французский язык в 1923 году. Основываясь на серии из двенадцати статей, написанных для The Caxton под названием «Новое Евангелие эффективности», он переформулировал в этой работе идеи Движения за эффективность в систематической манере. Льюис противопоставил школы научного менеджмента Фредерика Уинслоу Тейлора и Харрингтона Эмерсона и призвал к «развитию целостного человека для целостного бизнеса»:

Эмоциональные и темпераментные стороны Мыслителя и Делателя являются такими же фактами, с которыми следует считаться в бизнесе, как и элементы физического инвентаря, поэтому необходимо признавать индивидуальность единицы. [49]

В 1911 году Льюис выступил с речью перед Американской ассоциацией банкиров под названием «Идея сбережений и люди», в которой он призвал банкиров, занимающихся сберегательными сбережениями, принять политику «агрессивной экономии», в которой они признают, что для того, чтобы сделать сбережения национальной чертой, они должны признать, что «они существуют как экономическая необходимость, представляющая собой принцип сохранения человеческих усилий, и что для того, чтобы сохранять, у них есть долг, за который они должны бороться, просвещать, просить и учить людей...» [50]

Анекдоты

В мартовском номере журнала Ad Sense за 1905 год рассказывается история о том, как жизни Льюиса однажды угрожал неизвестный «потенциальный убийца»:

Несколько недель назад какой-то неблагонадежный человек подсыпал мышьяк в еду, которую подавали в кафе Alhambra, и несколько человек едва не погибли. Примерно в то время, когда мистер Льюис и остальные жители Alhambra Flats сумели вывести большую часть яда из своих систем, их жизни снова оказались под угрозой из-за неизвестного убийцы, который на этот раз прибегнул к огню как к средству достижения своей адской цели. Провидение снова вмешалось, и мистер Льюис и его соотечественники спаслись, сохранив свои жизни и несколько пар пижам. Однако все личное имущество было уничтожено огнем, а главный редактор журнала Business Man's Magazine имел несчастье потерять своего великолепного французского бульдога. [51]

Примечания

  1. ↑ Advertiser's Digest, том 16, сентябрь 1951 г., стр. 27.
  2. ^ AN Marquis, Книга Детройтцев, Чикаго 1914, стр. 305
  3. ^ EE Calkins, Громче, пожалуйста! Автобиография глухого человека, Бостон, 1924, стр. 38:

    «Это имя не редкость среди тех, чей год рождения приходится на 1868 год, и, как ни странно, почти все они стали рекламными агентами. Э. Сент-Элмо Льюис говорит, что он может назвать четырнадцать».

  4. ^ "Э. Сент-Элмо Льюис, редактор Moods", Current Literature, 18 (август), стр. 105
  5. ↑ Маркиз, 1914, стр. 305:

    «Начал заниматься рекламным бизнесом в Филадельфии в сентябре 1896 года».

    Все без исключения объявления агентства Льюиса указывают 1896 год как год его основания. Описание здания на улице Честнат, возведенного в 1891 году, см. в статье "Новый дом Penn Mutual" в: Филадельфия и популярные филадельфийцы, Филадельфия 1891, стр. 94-95
  6. ↑ Ф. В. Оуэн, «Место рекламщика в бизнесе», The Ad Book, том 1, июль 1897 г., стр. 9:

    «Я хотел встретиться с мистером Э. Сент-Элмо Льюисом, человеком, который сделал фразу «Спросите об этом Льюиса» знакомой всем, кто читает хорошую рекламу и интересуется ее созданием».

  7. ^ «Успешная медицинская реклама», Printers' Ink, т. 20, 4 августа 1897 г., стр. 31:

    «Антитоксин был чем-то новым. У него не было истории — ему пришлось бороться с предрассудками профессионального консерватизма. Все говорили, что это будет провал. Мистер Льюис думал иначе».

    В журнале Advertiser's Digest по случаю включения Льюиса в «Зал славы рекламы» отмечалось, что в том же году «он провел одно из первых научных исследований потребителей, изучая использование сывороток и антитоксинов среди 5000 врачей» (см. сноску 1).
  8. ↑ Printers' Ink, 3 марта 1897 г., стр. 31; The Inland Printer, т. 19, стр. 95
  9. ^ «Агентство рекламодателей», The North American, 9 июля 1897 г., стр. 2; «Растущий бизнес имеет свои достоинства», Printers' Ink, 21 июля 1897 г., стр. 39
  10. ^ E. St. Elmo Lewis, «В Соединенных Штатах нет рекламной «школы»», The Spatula, август 1901 г., стр. 685; E. St. Elmo Lewis, «Мой небольшой разговор в прошлом месяце», The Spatula, сентябрь 1901 г., стр. 765; E. St. Elmo Lewis, «Пять лет назад я начал заниматься бизнесом», The Book-Keeper, 14 октября 1901 г., стр. 7. Подробнее о курсе Льюиса в Школе Пирса см. JH Sinberg, «Как стать рекламным агентом. Интервью с E. St. Elmo Lewis, инструктором по рекламе в Школе Пирса, Филадельфия», Printers' Ink, том 38, 1 января 1902 г., стр. 46-47
  11. ^ «Реклама как изящное искусство», The American Printer, ноябрь 1901 г., стр. 228:

    «Школа Пирса в Филадельфии — первый крупный американский бизнес-колледж, включивший практическое изучение рекламы в свою учебную программу».

  12. ↑ Advertising Experience, том 9, ноябрь 1901 г., стр. 38; Ежегодный отчет аудитора штата Делавэр. 1901 г., Дувр, 1902 г., стр. 107. Новый адрес компании — 518 Уолнат-стрит, Филадельфия.
  13. ↑ «Личная записка г-на Льюиса», The Book-Keeper, апрель 1904 г., стр. 140.
  14. ^ "E. St. Elmo Lewis," Ad sense, т. 13, декабрь 1902 г., стр. 513:

    «National Cash Register Company из Дейтона, штат Огайо, поручила г-ну Э. Сент-Элмо Льюису, специалисту по рекламе из Филадельфии, реорганизовать и возглавить свой отдел рекламы и публикаций в Дейтоне, штат Огайо. (...) Работа г-на Льюиса в Cash Register Company никоим образом не повлияет на компанию E. St. Elmo Lewis, зарегистрированную в Филадельфии, и этот бизнес будет осуществляться так же, как и прежде».

  15. ^ OC Klinger, Устаревшие ценные бумаги, Нью-Йорк 1923, стр. 133
  16. ↑ The American Printer, октябрь 1903 г., стр. 159:

    «Э. Сент-Элмо Льюис стал управляющим редактором Book-Keeper, Детройт. Его бизнес в Филадельфии зарегистрирован и будет продолжен теми, кто ранее был с ним заинтересован».

  17. ↑ Ad sense, т. 15, ноябрь 1903 г., стр. 420:

    «Последние шесть месяцев, с момента его отставки с поста директора по публикациям и менеджера по рекламе в National Cash Register Co., г-н Льюис путешествовал, изучая условия ведения бизнеса и договариваясь с известными писателями и видными деятелями делового мира о специальных статьях для The Book-Keeper в следующем году».

  18. ^ "Льюис покидает журнал Business Man's Magazine", Ad Sense, т. 18, май 1905 г., стр. 490; "Э. Сент-Элмо Льюис покидает Burroughs", Printers' Ink, т. 88, 20 августа 1914 г., стр. 12
  19. ^ "Э. Сент-Элмо Льюис, президент Ассоциации менеджеров по рекламе", Trust Companies, т. 11, июль 1910 г., стр. 51
  20. ^ "Darlow has quit the Union Pacific," Norfolk Weekly News-Journal, 28 августа 1908 г., стр. 5. Подробности о миссии организации, которая позже была переименована в "Association of National Advertisers", см. в "The proposed Association of Advertising Managers", Printers' Ink, том 71, 30 июня 1910 г., стр. 60
  21. ↑ Металлургическая промышленность, т. 12, октябрь 1914 г., стр. 445
  22. ^ "E. St. Elmo Lewis возвращается в город", Detroit Free Press, 2 декабря 1915 г., стр. 5; "E. St. Elmo Lewis планирует будущие действия", Michigan Manufacturer and Financial Record, 11 декабря 1915 г., стр. 6
  23. ^ "Э. Сент-Эльмо ​​Льюис покидает Кэмпбелл-Эвальд", Printers' Ink, 4 марта 1926 г., стр. 12
  24. ↑ Обзор торговли железом, 1927, т. 80:

    «Э. Сент-Элмо Льюис стал ассоциироваться с организацией National Services Inc., Book building tower, Детройт. Он будет выступать в качестве консультанта по вопросам потребительских и торговых отношений в отношении проблем мерчандайзинга и маркетинга и т. д.»

  25. ^ «Э. Сент-Элмо Льюис присоединяется к Keystone Publishing», Printers' Ink, том 154, 1931:

    «Э. Сент-Элмо Льюис, руководитель отдела маркетинга компании National Service, Inc., Детройт, присоединился к Keystone Publishing Company, коммерческой и газетной типографии и издательству, расположенной по адресу 1505 Race street, Филадельфия, в качестве вице-президента и редакционного директора».

  26. ^ «Организация консультирования по вопросам форм в Филадельфии», Printers' Ink, том 158, 1932:

    «В Филадельфии создана организация под названием Advisory Management Corporation, которая предоставляет профессиональные управленческие консультации корпорациям, торговым ассоциациям и частным лицам».

    Чарльз Эдвард Кнёппель (1881-1936) был нанят в качестве помощника президента этой компании. Кнёппель является автором книги Profit Engineering (McGraw-Hill, 1933), в которую Льюис внес вклад в главу «Securing Sales Called for by Profitgraph».
  27. ^ EF Forbes, "Evansville puts its house in order," Nation's Business, Vol. 27, February 1939, pp. 59-61. "Platform for Industrial Peace in Evansville" была опубликована, например, в выпуске The Evansville Press от 21 ноября 1937 года
  28. ↑ Организационная структура Лиги была предоставлена ​​TJ Morton, "Public Relations Job," Factory Management and Maintenance, Vol. 96 (12), 1938, p. 40; воспроизведена в AG Anderson, Industrial Management (Нью-Йорк, 1942, p. 12) и MJ Jucius, Personnel Management (Хоумвуд, 1963, p. 331)
  29. ^ "Здесь в возрасте 75 лет скончался известный рекламный деятель и автор", St. Petersburg Times, 19 марта 1948 г., стр. 12; "Э. Сент-Элмо Льюис умер во Флориде в возрасте 76 лет", Detroit Free Press, 20 марта 1948 г., стр. 8; см. также уведомление о смерти в Printers' Ink, том 223, апрель-июнь 1948 г., стр. 137; и некролог RO Eastman, "Посвящение пионеру" в том же томе (стр. 20)
  30. ↑ Detroit Free Press , 1 апреля 1976 г., стр. 10.
  31. ↑ EK Strong, Jr. Психология продаж и рекламы . Нью-Йорк, 1925, стр. 349 и стр. 9.
  32. ^ «Проблемы печати и рекламы», The Inland Printer, том 19, август 1897 г., стр. 558. Личность автора была раскрыта, например, в «Рекламе для печатников», The Printer and Bookmaker, том 29, ноябрь 1899 г., стр. 139
  33. ↑ Fame - Журнал для рекламодателей, том 6, декабрь 1897 г., стр. 442
  34. ^ "Заслуживающая внимания работа по финансовой рекламе", Trust Companies, т. 4, апрель 1907 г., стр. 238; "Реклама банков", The Bank Man, т. 2, апрель 1907 г., стр. 49; "Новая книга по финансовой рекламе", The Bankers' Magazine, т. 6, июнь 1907 г., стр. 845; "Книга по финансовой рекламе", The Banking Law Journal , т. 7, июль 1907 г., стр. V
  35. ^ «Привлечь внимание» стр. 95, et passim; «поддерживать интерес» стр. 126, et passim; «получить действие» стр. 165, et passim
  36. ^ см . Р. Ридл, «AIDA-Formel», в: G. Ueding (Hrsg.), Historisches Woerterbuch der Rhetorik [Исторический словарь риторики], Дармштадт, 1992, Vol. 1, стр. 293-94.
  37. ↑ Стронг, 1925, стр. 9:

    «Льюис использовал слоган (...) на курсе по рекламе, который он читал в Филадельфии».

    Доказательства утверждения Стрэнга о том, что Льюис читал курс в 1898 году, взяты из рекламы 1904 года Курса индивидуального обучения рекламе Льюиса. Реклама датирует начало этого курса 1898 годом. См. "You and Your Future," The Book-Keeper, том 17, июль 1904 г., стр. 150
  38. ^ Ридл, 1992, стр. 293
  39. ^ Льюис, 1908, стр. 95
  40. ↑ Льюис, 1908, стр. 95 и 121.
  41. ^ Льюис, 1908, стр. 105
  42. ^ Льюис, 1908, стр. 162
  43. ^ Льюис, 1908, стр. 176
  44. ↑ Торговля — независимый еженедельный журнал для торговцев, т. 18, 16 августа 1911 г., стр. 12
  45. ^ Дж. У. Т. Нокс, «Льюис — создатель бизнеса», The Caxton, 11(4), январь 1911 г., стр. 14:

    «Он больше поклонник Уильяма Джеймса, чем Гуго Мюнстерберга. Льюис настолько последователен великого представителя прагматизма, что применяет тест «сколько это стоит» ко всему, что он читает и пишет».

    См. также Стронг, 1925, стр. 9.
  46. ^ W. James, The Principles of Psychology, Нью-Йорк 1890, т. 1, гл. 9; W. James, Psychology, Нью-Йорк 1892, гл. 11; ср. Riedl, 1992, стр. 286
  47. ^ Дж. Раскин, «К этому последнему», Нью-Йорк 1866, стр. 117:

    Абсолютное потребление есть цель, венец и совершенство производства; и разумное потребление — гораздо более трудное искусство, чем разумное производство».

  48. ↑ Обзор кооперативов Пенсильвании, 1936 г.
  49. ↑ Э. Сент-Элмо Льюис, «Как извлечь максимальную выгоду из бизнеса», Нью-Йорк, 1917, стр. 370. Льюис кратко сформулировал свою критику тейлоризма следующим образом:

    «Главное возражение против метода доктора Тейлора заключается в том, что ему не хватает «гуманности» — он подчеркивает машинную идею рабочего» (стр. 340).

  50. ↑ Э. Сент-Элмо Льюис, «Идея сбережений и люди», в трудах Тридцать седьмого ежегодного съезда Американской банковской ассоциации, Нью-Йорк, 1911 г., стр. 633-651.
  51. ^ "By Poison and Fire," Ad sense, Vol. 18, March 1905, p. 279. Инцидент с отравлением в Альгамбре произошел 19 января 1905 года в Детройте. The Detroit Free Press освещала этот случай в нескольких выпусках. E. St. Elmo Lewis как жертва впервые упоминается 21 января.

Избранная библиография

Будучи молодым рекламным агентом, Льюис отвечал за несколько рекламных колонок в фармацевтических и печатных журналах:

  • «Проблемы печати и рекламы» (под псевдонимом «Масгроув», The Inland Printer, 1897)
  • «Борьба за известность» ( The Spatula, 1897–98)
  • «Разговоры о рекламе» ( The Western Pharmagist, 1899)
  • «Реклама для печатников» (под псевдонимом «Масгроув», The American Printer, 1900–01)
  • «Отдел рекламы» ( Бухгалтер, 1901–03)
  • «Рекламируя это» ( Шпатель, 1901)

Книги

  • (1897) Сердце этого, Филадельфия: The Advertiser's Press [содержит теорию и практику рекламы лекарств]
  • (1899) Реклама для типографий, Винчестер: The Enterprise Printing Company [под псевдонимом «Масгроув»]
  • (1904) Кредитный человек и его работа, Детройт: The Book-Keeper Publishing
  • (1908) Финансовая реклама, Индианаполис: Levey Bros. & Company
  • (1914) Эффективное управление затратами, Детройт: Burroughs Adding Machine Company (3-е издание)
  • (1915) Извлечение максимальной выгоды из бизнеса, Нью-Йорк: The Ronald Press
  • (1935) Специальный курс обучения для менеджеров по обслуживанию и запасным частям Chevrolet, Чикаго: Argus Press
  • (1936) Собираетесь произнести речь? Нью-Йорк: The Ronald Press

Журнальные статьи

  • (1899) «Посторонние разговоры о рекламе», The Western Druggist, 21 (февраль), 65-66
  • (1903) «Отдел рекламы: броские строки и аргументы», The Book-Keeper, 15 (февраль), 124-128
  • (1909) «Обязанность и привилегия рекламы банка», The Bankers' Magazine, 78 (апрель), 710-711
  • (1910) «Больше науки в рекламе», Printers' Ink, 70, (26 января), 58-61
  • (1910) «Развитие точных знаний о рекламе», Printers' Ink, 72, (11 августа), 17–19; (25 августа), 65–70
  • (1911) «Творческое умение продавать», Ford Times, 5 (ноябрь), 58-61
  • (1911) «Новое евангелие эффективности», The Caxton, 37-38
  • (1916–17) «Шесть принципов научной торговли», журнал Engineering Magazine, соотв. Industrial Management, тома 52-53 [серия статей в восьми частях]
  • (1918) «Пропаганда как современная часть рекламы», Реклама и продажа, 28 (июнь), 11, 59
  • (1920) «Что, если бы существовало Братство Потребителей?» Printers' Ink, 3 июня, 8–12
  • (1925) «Как заставить рекламщика увидеть точку зрения потребителя», American Industries, май, 44-45
  • (1930) «Проблемы потребителя», Brick Clay Record, 76(8), 519-522
  • (1937) «Критика теории и практики потребительской кооперации», Анналы Американской академии политических и социальных наук, 191, 192-201

Ссылки

На сегодняшний день не написано ни одной монографии о Э. Сент-Элмо Льюисе. Статья «Льюис — строитель бизнеса» Дж. У. Т. Нокса, близкого друга Льюиса, содержит важные биографические подробности.

  • (1895) «Э. Сент-Элмо Льюис, редактор Moods», Current Literature, 18 (август), 105
  • (1897) «Э. Сент-Элмо Льюис — Реклама», The Inland Printer, 19 (май), 185
  • (1901) Э. Сент-Элмо Льюис, «Пять лет назад я начал заниматься бизнесом», The Book-Keeper, 14 (октябрь), 7
  • (1910) Дж. Х. Коллинз, «Льюис и счетная машина», Printers' Ink, 71 (20 апреля), 3-6
  • (1911) Дж. У. Т. Нокс, «Льюис — создатель бизнеса», The Caxton, 11 (январь), 11-20
  • (1914) AN Marquis, Книга жителей Детройта. Чикаго: AN Marquis, 305-306
  • (1916) Кто есть кто в рекламе. Детройт: Business Service Corporation, 43-44
  • Некролог в St. Petersburg Times, 19 марта 1948 г.
  • Место захоронения — кладбище Вудмир, Детройт.
  • Семейные документы Льюиса, 1890-1967 гг.
Взято с "https://en.wikipedia.org/w/index.php?title=E._St._Elmo_Lewis&oldid=1242042704"