Прямая поставка
Метод управления цепочкой поставок

Дропшиппинг — это форма розничной торговли , в которой продавец принимает заказы клиентов, не держа запасы на складе. Вместо этого, в форме управления цепочкой поставок , продавец передает заказы и детали их доставки либо производителю, оптовику , другому розничному торговцу или фулфилмент-хаусу , который затем отправляет товары напрямую покупателю.

Продавец несет ответственность за маркетинг и продажу продукта, но имеет ограниченный контроль над качеством продукта, хранением, управлением запасами или доставкой. [1] Это позволяет избежать расходов на содержание складов (или даже магазина), закупку и хранение запасов, а также наем необходимого персонала для таких функций.

Дропшиппинг стал популярной бизнес-моделью, поскольку он требует минимальных первоначальных инвестиций и накладных расходов. Операцией дропшиппинга можно управлять из любого места с подключением к Интернету. Однако дропшиппинг также имеет свои недостатки, включая более низкую норму прибыли, меньший контроль над качеством продаваемой продукции и повышенный риск задержек доставки или проблем с цепочкой поставок. [2]

Amazon , гигант интернет-торговли, добился раннего успеха в бизнес-модели дропшиппинга, где они могли предложить потребителям более миллиона различных книг, оставляя на складе только около 2000 наиболее популярных названий. Издатели и оптовики получали переадресованные заказы от Amazon и отправляли продукцию напрямую клиентам, используя упаковку от Amazon. [3]

Процедура

Модель дропшиппингового бизнеса для потребителей не требует наличия физического магазина. Его можно исключить или объединить с моделью дропшиппингового бизнеса по выполнению заказов . Физический розничный торговец может выставлять напоказ потенциально дропшиппинговые товары, предоставлять подробную информацию о товарах, заказываемых по почте, через каталог или вести веб-сайт с информацией, доступной только в Интернете . У виртуального розничного торговца есть только веб-сайт. [ требуется цитата ]

Розничные торговцы, занимающиеся дропшиппингом, не обязаны раскрывать практику, а также, как и любой другой розничный торговец, оптовый источник предлагаемых ими продуктов. Этого можно добиться с помощью «слепой доставки» (отправка товара без обратного адреса, соответствующего продавцу), « доставки под собственной торговой маркой » (отправка товара от оптовика с обратным адресом, настроенным под розничного торговца) или использования фулфилмент-хауса . Конечный исполнитель заказа может также включить индивидуальную упаковочную накладную , включающую такие данные, как название компании розничного торговца, логотип и контактную информацию.

Продавцы на сайтах онлайн-аукционов, таких как eBay, также используют дропшиппинг как способ распространения продукции без хранения проданных товаров. Продавец выставляет товар как новый и отправляет купленные товары напрямую от оптовика покупателю. Прибыль продавца — это разница между продажной и оптовой ценой за вычетом любых соответствующих сборов за продажу, торговлю или доставку, которые им начисляются. Однако некоторые из методов дропшиппинга, используемых продавцами, не допускаются в соответствии с условиями обслуживания eBay . Сюда входят методы дропшиппинга, при которых продавец выполняет заказ, покупая товар на другой онлайн-площадке и отправляя его покупателю. Продавцы, использующие этот метод, могут быть отстранены от eBay . [4]

Товары могут быть указаны розничным продавцом, работающим по дропшиппингу, как доступные, но на самом деле быть отложенными заказами либо у оптовика, либо у производителя товара. Такие потенциальные задержки в выполнении заказа не всегда известны, или даже когда известны, раскрываются продавцом. Они также могут быть продлены вне контроля продавца. Аналогично, выполнение заказа и задержки доставки находятся вне контроля продавца, но могут плохо отразиться на конечном удовлетворении покупателя своей сделкой. Это повышает ценность своевременного и точного предоставления информации продавцом по обеим сторонам покупки, как до, так и после ее совершения. [ необходима цитата ]

Экономика

Экономика дропшиппинга может быть сложной и зависит от ряда различных факторов, таких как стоимость товара, сборы за обработку и доставку , расходы на маркетинг и рекламу , размер прибыли , а также масштаб или эффективность . [5]

Стоимость товара важна, поскольку наценка от оптовой цены является прибылью дропшиппера. Дропшипперы физически не обрабатывают свои продукты, поэтому сборы за доставку и обработку могут варьироваться в зависимости от местоположения поставщика и клиента. Поставщики могут взимать фиксированную ставку или процент от цены продажи, что влияет на прибыль дропшиппера. Кроме того, чтобы привлечь клиентов, дропшипперы инвестируют в маркетинговые и рекламные кампании, такие как реклама в социальных сетях , партнерство с влиятельными лицами и поисковая оптимизация . [6]

В Китае

С постоянно растущей актуальностью дропшиппинга эта бизнес-модель становится все более популярной с ростом платформ электронной коммерции и простотой глобальной торговли , особенно из Китая. Китай признан во всем мире как производственная держава , производящая широкий спектр продукции по конкурентоспособным ценам. [7] Это сделало его многообещающим источником для дропшипперов, чьи интересы требуют экономически эффективных и разнообразных продуктов для продажи в своих интернет-магазинах. Благодаря установлению партнерства с китайскими поставщиками дропшипперы могут предлагать широкий ассортимент продукции без необходимости инвестировать в инвентарь. [8] Кроме того, Китай имеет широкий доступ к мировым рынкам, что позволяет дропшипперам постоянно расширять свои инвестиции . [9] Китай предоставляет хорошо налаженную инфраструктуру доставки и логистики, обеспечивает эффективную и экономически выгодную транспортировку товаров клиентам по всему миру, обеспечивая решающий компонент для успеха модели дропшиппинга, поскольку своевременная и надежная доставка является ключевым фактором удовлетворенности клиентов . [10]

Связь Китая с бизнес-моделью дропшиппинга уже хорошо налажена с такими платформами электронной коммерции, как Alibaba и AliExpress , которые способствовали росту дропшиппинга, предоставляя рынок с высоким спросом для поставщиков и дропшипперов, чтобы они могли связываться. [11] Впоследствии, с постоянным расширением этих платформ, Китай пережил экспоненциальный экономический рост , что привело к увеличению располагаемого дохода его граждан. [12] Более того, проникновение Интернета и принятие смартфонов также довольно резко возросли. [13] Сочетание этих факторов проявило обширную внутреннюю платформу для электронной коммерции, предоставляющую большие возможности для расширения бизнеса дропшиппинга.

Китайское правительство установило значение электронной коммерции и трансграничной торговли для экономического развития страны. [14] Впоследствии китайское правительство внедрило политику , инициативы и правила для содействия и продвижения рыночной платформы электронной коммерции. Отдельным примером может служить создание правительством специальных экономических зон и внедрение налоговых льгот для поощрения электронной коммерции и экспортно-ориентированных отраслей . [15]

Мошенничество

Дропшиппинг также был компонентом интернет - схем работы на дому, размещенных в социальных сетях . [16] Мошенники будут продвигать дропшиппинг как схему работы на дому, в которой жертвам будет продан список предприятий, у которых можно размещать заказы на дропшиппинг. Эти предприятия могут быть не оптовиками, а другими предприятиями или лицами, действующими в качестве посредников между розничными и оптовиками, не имеющими собственного продукта для продажи. Эти посредники часто устанавливают цены, которые оставляют жертве небольшую прибыль , и требуют регулярной платы за использование их услуг. В 2019 году подкаст Gimlet Media Reply All исследовал феномен дропшиппинга, изучая, как дропшипперы микротаргетинг [17] на своего клиента, но также обнаружил, что сама микрошиппинг является довольно сомнительной отраслью, поскольку, несмотря на обещания некоторых из самых известных сторонников дропшиппинга, лишь немногие дропшипперы фактически получают какую-либо прибыль. [18]

В 2016 году Buzzfeed News опубликовал статью, разоблачающую недобросовестных поставщиков в Китае, описывая, как клиенты получали продукты, которые не соответствовали рекламируемым, или не получали никаких продуктов вообще. [19]

Одним из последствий мошенничества с дропшиппингом является то, что клиенты, получившие посылку с дропшиппингом, могут понять, что они переплатили за товар, вернуть товар продавцу, а затем повторно заказать идентичный товар напрямую у производителя. Стоимость обработки возврата и потеря непродаваемого возвращенного продукта могут привести к значительным потерям для дропшиппера. [20]

Смотрите также

Ссылки

  1. ^ Кейл, Сирин (1 мая 2020 г.). «'Это чушь': взгляд изнутри на странный мир дропшиппинга, где можно быстро разбогатеть». Wired .
  2. ^ Худжа, Мутаз (2001). «Оценка варианта прямой поставки для розничных продавцов электронной коммерции». Компьютеры и промышленная инженерия . 41 (2): 109– 126. doi :10.1016/S0360-8352(01)00046-8.
  3. ^ Жиротра, Каран; Нетессин, Сергей (июль 2014 г.). «Четыре пути к инновациям в бизнес-моделях». Harvard Business Review .
  4. ^ "Прямая поставка". eBay .
  5. ^ Хаскель, Фредрика; Мулолли, Лиридона. «Роль дропшиппинга в электронной коммерции». Гетеборгский университет.
  6. ^ Лей, Цзиньцюн; Сюэ, Мусен (2022). «Прямая поставка или заказ партии: выбор контракта при наличии обмена информацией и решения о качестве». Журнал по науке и технике управления . 7 (2): 287–302 . doi : 10.1016/j.jmse.2021.11.002 . S2CID  244536703.
  7. ^ Маккей, Хув; Сонг, Лиган (17.01.2010). «Китай как глобальная производственная держава: стратегические соображения и структурная перестройка». Китай и мировая экономика . 18 (1): 1– 32. doi : 10.1111/j.1749-124X.2010.01178.x. hdl : 1885/23994 . S2CID  153747896.
  8. ^ Сан, Юй; Ли, Лин; Ши, Хуэй; Чонг, Дачжи (июль 2020 г.). «Трансформация и модернизация обрабатывающей промышленности Китая в эпоху Индустрии 4.0». Системные исследования и поведенческая наука . 37 (4): 734– 740. doi :10.1002/sres.2714. S2CID  225720438.
  9. ^ Мур, Томас Джеффри (2002-03-18). Китай на мировом рынке: китайская промышленность и международные источники реформ в эпоху после Мао. Cambridge University Press. ISBN 978-0-521-66442-4.
  10. ^ Ган, Линь (2003-05-01). «Глобализация автомобильной промышленности в Китае: динамика и барьеры в экологизации дорожного транспорта». Энергетическая политика . 31 (6): 537– 551. Bibcode : 2003EnPol..31..537G. doi : 10.1016/S0301-4215(02)00097-6. ​​hdl : 10852/32767 . ISSN  0301-4215.
  11. ^ Бамансур, Самер; Бейкер Эль-Эбиари, Юсеф А.; Хазман Юсофф, Фахрул; Патманатан, П. Равиндран; Ириани Ахмад Саани, Шарилла; Абу Бакар Фаск, Зайнаб Бинти; Асе, Хайри; Панде, Бишваджит; Аль Моайад, Язид (2021). «Оценка китайского электронного предприятия с точки зрения бизнеса и клиентов». 2021 г. 2-я Международная конференция по интеллектуальным вычислениям и электронному предприятию (ICSCEE). стр.  169–174 . doi : 10.1109/ICSCEE50312.2021.9498093. ISBN 978-1-6654-3222-1. S2CID  236920468 . Получено 2023-04-24 .
  12. ^ Ларди, Николас Р. (2015-01-12), «Китай: на пути роста, основанного на потреблении», Seeking Changes , совместный отпечаток с Central Compilation and Translation Press, Китай, стр.  85–111 , doi :10.1142/9789814656306_0004, ISBN 978-981-4651-97-4, получено 2023-04-24
  13. ^ Хун, И. Алисия; Чжоу, Цзы; Фан, Я; Ши, Лэйюй (2017-09-11). «Цифровой разрыв и различия в состоянии здоровья в Китае: данные национального опроса и политические последствия». Журнал медицинских интернет-исследований . 19 (9): e7786. doi : 10.2196/jmir.7786 . PMC 5613190. PMID  28893724 . 
  14. ^ Траппи, Чарльз В.; Траппи, Эми Дж. К. (2001-01-01). «Электронная коммерция в Большом Китае». Industrial Management & Data Systems . 101 (5): 201– 210. doi :10.1108/02635570110394617. ISSN  0263-5577.
  15. ^ Пак, Чонг-дон (1997). Особые экономические зоны Китая и их влияние на его экономическое развитие. Greenwood Publishing Group. ISBN 978-0-275-95613-4.
  16. ^ «Прямая поставка: что нужно знать перед покупкой или продажей онлайн». Штат Мичиган .
  17. ^ Бельски, Скотт (30 марта 2018 г.). «Атака микробренда». Medium .
  18. ^ "Самые дорогие бесплатные часы в мире". Ответить всем (подкаст) . Gimlet Media . 2018-03-01.
  19. ^ Махешвари, Сапна; Фу, Беймэн (5 апреля 2016 г.). «Скажи «нет» платью». Новости BuzzFeed .
  20. ^ Фейфер, Джейсон (27 июля 2016 г.). «Почему почти невозможно остановить эту схему Amazon и eBay» . Предприниматель .
Взято с "https://en.wikipedia.org/w/index.php?title=Drop_shipping&oldid=1269250128"