ДАК Индастриз

Каталог DAK [1] [2] был опубликован компанией DAK Industries , импортером электроники со скидкой в ​​США , и был назван в честь инициалов владельца компании Дрю Алана Каплана . [3]

Основание

Компания DAK Industries была основана в 1966 году и в 1980-х годах стала фирмой по доставке электроники по почте, базирующейся в Канога-Парке , Лос-Анджелес , Калифорния . Энтузиаст гаджетов, Каплан основал свой бизнес во время изучения психологии в Калифорнийском университете в Лос-Анджелесе . Параллельно он продавал катушечные магнитофоны и устанавливал стереосистемы .

Каплан провел пять лет в Калифорнийском университете в Лос-Анджелесе, но так и не получил диплома, а затем занялся бизнесом на постоянной основе, открыв магазин в Северном Голливуде, Лос-Анджелес , Калифорния, по продаже звукозаписывающих лент. Los Angeles Times однажды назвала DAK « LLBean потребительской электроники», добавив, однако, что Каплан был затворником, редко давал интервью и отказывался фотографироваться. [4]

1980-е

До появления Интернета такие компании, как DAK, полагались на каталоги [3] и печатную рекламу [5] для увеличения продаж и несли высокие расходы на печать и рассылку. Крупному предприятию пришлось бы создать огромное количество каталогов, чтобы обеспечить достаточный объем продаж. В 1985 году Каплан был вовлечен в судебный процесс со своим бывшим печатником, и судебные записи показывают, что он заказал тираж в 3,8 миллиона каталогов.

К концу 1980-х годов DAK был бизнесом с оборотом в 120 миллионов долларов в год [6] с примерно 400 штатными сотрудниками. Он продавал все: от радар-детекторов и стереодинамиков до систем охранного освещения, ручных копировальных аппаратов и телевизоров с двухдюймовыми экранами. [7]

Каталог DAK Каплана толщиной 1 ⁄ 4 дюйма (6,4 мм) рассылался по всей территории Соединенных Штатов и Канады, и его отличительной чертой был необычный стиль рекламы от первого лица, каждая из которых имела подпись Каплана и содержала до 1400 слов текста на странице.

Компания DAK привлекла внимание общественности к ряду электронных гаджетов, ранее неизвестных или малоизвестных на рынке США; среди них были первая хлебопечка и первый ноутбук Epson PX-8 Geneva .

Банкротство

В 1992 году DAK Industries подала ходатайство с просьбой о предоставлении правовой защиты в соответствии с Главой 11 Кодекса США о банкротстве . [8] DAK была вынуждена подать заявление о защите, когда японский банк Tokai Bank внезапно отозвал кредитную линию DAK на сумму 18 миллионов долларов в августе 1992 года. DAK продолжала вести бизнес, пока дело не было переведено в Главу 7 в декабре 1994 года, и запасы компании не были ликвидированы. [9] [ необходимы дополнительные ссылки ]

Каплан написал на своем веб-сайте: «По правде говоря, в 1994 году я потерял DAK. И он закрылся. Я действительно не могу винить никого, кроме себя. Я стоял за банковскими отношениями. Это было начало азиатского кризиса. Насколько я понимаю, мой банк решил сократить расходы, и мы потеряли нашу кредитную линию. Я так и не смог найти американский банк, которому понравился бы бизнес с большими объемами и низкой маржой, который я построил».

Список рассылки каталога DAK и база данных клиентов были ценными и были проданы во время процедуры банкротства VentureDirect Worldwide. Они управлялись Xactmail.com, подразделением VentureDirect. Каплан сказал, что это был не его список покупателей, а список бывших клиентов DAK, сопоставленный с какой-то другой базой данных. [10]

спор Microsoft

В ходе дела о банкротстве гигант компьютерного программного обеспечения Microsoft проиграл иск против DAK Industries. [11] Это было решение, которое имело значительные последствия для лицензиаров программного обеспечения, а также для лицензионных соглашений об авторских правах, в соответствии с которыми дистрибьюторам предоставляется право сублицензировать или продавать напрямую видео, театральные или телевизионные права или другие виды использования интеллектуальной собственности . Microsoft пыталась получить оплату от DAK за неисключительное лицензионное соглашение на программное обеспечение, охватывающее в основном ее продукт Word .

Спор был основан на принципах закона о банкротстве. Компания, находящаяся в состоянии банкротства, как правило, не выплачивает свои долги, пока суды определяют, какие кредиторы должны получить выплаты. Но если бы это применялось ко всем долгам, никто бы не предоставил компании дальнейших кредитов, и она была бы менее способна управлять банкротством и обеспечивать справедливые выплаты своим существующим кредиторам. Таким образом, закон о банкротстве отдает приоритет новым долгам, возникшим после подачи заявления о банкротстве, как части управления банкротством.

DAK продолжала использовать лицензию на авторские права от Microsoft после подачи заявления о банкротстве и не производила выплаты роялти Microsoft, классифицируя деньги, причитающиеся Microsoft, как просто еще один долг, так что Microsoft пришлось бы конкурировать с другими кредиторами за оплату. Microsoft утверждала, что продолжающееся использование лицензии представляет собой административные расходы и продление кредита со стороны Microsoft, поэтому должно иметь приоритет над предыдущим долгом.

Однако Апелляционный суд США по девятому округу постановил, что дело о банкротстве DAK не имеет права на приоритет в качестве административных расходов и вместо этого будет рассматриваться как неприоритетные общие необеспеченные требования. Более того, он установил, что DAK как должник/лицензиат не был обязан оплачивать какие-либо административные расходы за использование лицензии после банкротства. Таким образом, DAK не был обязан производить какие-либо административные платежи Microsoft, даже несмотря на то, что DAK значительно использовал лицензию на авторские права после подачи заявления в соответствии с Главой 11.

Восстание из пепла

После нескольких лет перерыва Каплан основал онлайн-бизнес-преемника, DAK 2000. [12] Он вернул себе веб-сайт dak.com от Drew Kaplan Agency, Inc. после арбитража в мае 2000 года. В 2012 году Каплан, которому сейчас 66 лет, продал бизнес своему давнему партнеру Солу Харари и окончательно ушел из бизнеса. При Харари DAK продолжил рекламировать электронные продукты, используя отличительный, личный и гипервербальный стиль Каплана. [13] Согласно текущему веб-сайту компании, теперь она находится в Бруклине, Нью-Йорк.

Ссылки

  1. ^ "Каталог DAK". Cabel.me . 26 ноября 2012. Бумага, изменившая жизнь Это невероятно. Когда я был маленьким, моим любимым чтением был Каталог DAK. (Да, я был интересным ребенком.)
  2. ^ "Каталог DAK осени 1984 года: бесплатная загрузка ..." 1984. Темы звук, dak, стерео, заказ, бесплатно, риск, телефон, дека, кассета, кредит, без риска, платный звонок, простой возврат, оригинальная коробка, кредитная карта, бесплатный звонок ...
  3. ^ ab "Письмо в стиле ретро от DAK Industries". TargetMarketingMag.com (NAPCO Media) . 5 ноября 2015 г. Архивировано из оригинала 4 октября 2018 г. Получено 4 октября 2018 г. В своем первом воплощении в 1980-х годах DAK был каталогом прямой почтовой рассылки ... Основатель компании Дрю Алан Каплан от первого лица ...
  4. ↑ Барри Ставро, «Человек-гаджет: любитель превращает свое хобби в процветающий бизнес по доставке товаров по почте», Los Angeles Times , 29 марта 1988 г.
  5. ^ "Брошенный ребенок". Popular Science . Февраль 1982. С. 13. Теперь вы можете принять этот невероятный персональный музыкальный приемник с двумя динамиками всего за 5 долларов
  6. ^ "Требуются писаки-убийцы". Los Angeles Times . 16 мая 1988 г. DAK Industries, успешный концерн по почтовым продажам в Канога-парке, принадлежащий знатоку гаджетов Дрю Алану Каплану, зарабатывает на продажах около 120 миллионов долларов в год, во многом благодаря таланту Каплана писать красочные рекламные тексты. 68-страничный каталог DAK предлагает
  7. ^ "Реклама DAK в журнале RUN, февраль 1986". Февраль 1986.
  8. ↑ Патрис Аподака (6 июня 1992 г.). «Глава 11. Дело возбуждено DAK». The Los Angeles Times .
  9. ↑ Уолтер Гамильтон, «Смерть компании: медленное сползание к банкротству для Dak Industries заканчивается», Los Angeles Daily News , 1 января 1995 г. Копия доступна здесь, через HighBeam
  10. ↑ Патрисия Оделл, «Покупатели каталога DAK снова появляются», главный маркетолог , 23 августа 2000 г.
  11. ^ "Microsoft Corp. v. DAK Indus., Inc. (9th Cir. 1995) 66 F.3d 1091". Архивировано из оригинала 2010-05-17 . Получено 2018-10-04 .
  12. ^ "Dak 2000 2112 Coney Island Ave Brooklyn, NY Electronic Equipment".
  13. ↑ Пол Бобнак, «Письмо в стиле ретро от DAK Industries». Архивировано 27 августа 2016 г. на Wayback Machine , Target Marketing , 5 ноября 2015 г.
  • Сайт ДАК 2000
  • текущий сайт DAK
  • Дрю Алан Каплан рассказывает историю организации (архив).
Взято с "https://en.wikipedia.org/w/index.php?title=DAK_Industries&oldid=1258486630"