д-КОН
Американский бренд средств борьбы с грызунами

д-КОН
Банка d-CON 1950 года выпуска.
ВладелецРеккитт
СтранаСоединенные Штаты
Введено1950 ; 75 лет назад ( 1950 )
Предыдущие владельцы
Слоган«Убирайся»
«Мыши любят это до смерти»
Веб-сайтd-CONproducts.com

d-CON — американский бренд средств для борьбы с грызунами, который в США распространяется и принадлежит британской компании по производству потребительских товаров Reckitt .

Бренд включает в себя ловушки и приманки для использования в домашних условиях для отлова и уничтожения некоторых крыс и мышей . С 2015 года в качестве яда в приманках используются антикоагулянты витамина К первого поколения.

История

В 1950 году Фонд исследований выпускников Висконсина запатентовал варфарин , новое химическое соединение, которое находилось в разработке с 1930-х годов. [1] Чикагский бизнесмен Ли Ратнер получил неисключительное лицензионное соглашение на продукт, который был одобрен для использования в качестве родентицида. [2] [3] Затем он основал компанию d-CON для продажи нового продукта, купив первоначальную поставку у другой компании, уже распространявшей это соединение. [4] (Название «d-CON» является ссылкой на « деконтаминировать ».) [5] За короткий период времени продукт «произвел революцию в искусстве борьбы с грызунами». [1] Раньше фермерам приходилось отстреливать крыс по одной или использовать высокие дозы токсичных химикатов. [1] [6] Напротив, варфарин представлял минимальный риск для других животных, поскольку для достижения токсикоза требовались кумулятивные дозы, и не вызывал робости приманки. [1] d-CON изначально продавался в упаковках зеленого порошка по 4 унции за $2.98. При смешивании с зерном или мясным фаршем продукт давал шесть фунтов приманки — достаточно, чтобы покрыть ферму среднего размера. [3] [5]

Встреча d-CON 1950 года. Слева направо: Джермон Гарланд, вице-президент d-CON по продажам; Джо Адамс, директор по связям с общественностью d-CON; Ли Ратнер, президент d-CON; Элвин Эйкофф, вице-президент Marfree

Ратнер нанял четырех человек, чтобы основать компанию d-CON летом 1950 года. 5 сентября был куплен пробный запуск радиорекламы стоимостью 1000 долларов. [5] В течение семи дней пятнадцатиминутные рекламные ролики транслировались на двух радиостанциях — WIBW в Топике и WLW в Цинциннати — во время программ о ферме или новостях. [4] [5] Спрос на почтовые заказы, созданный рекламой, был высок, и на следующей неделе реклама транслировалась на станциях трижды в день. Поскольку спрос оставался высоким, добавлялись новые станции. [5] Затем последовала печатная реклама в фермерских газетах. [3] К декабрю d-CON тратила 30 000 долларов в неделю на рекламу по всей стране на 425 радиостанциях и наняла 60 человек. По заявлениям компании, d-CON продавала больше средств от грызунов за неделю, чем ее ближайший конкурент продал за год. [5] Месяц спустя в компании было до 100 сотрудников, не занимающихся продажами. [4]

Чтобы увеличить импульс для нового продукта, Ратнер организовал 15-дневный эксперимент в Миддлтоне, штат Висконсин , городе с особенно серьезной проблемой крыс. 4 ноября d-CON был бесплатно распространен по всему сообществу. К 19 ноября проблема с крысами в городе была под контролем, и в этом районе не было никаких следов грызунов. [5] Подобные демонстрации по всей стране происходили дважды в месяц. [3] Ратнер получил одобрение Службы общественного здравоохранения США, Службы охраны рыбных ресурсов и диких животных США и местных властей, а также отзывы клиентов, все из которых были представлены в рекламе компании. Радиореклама включала сегменты в фермерских шоу и спонсорство популярных программ общего интереса. Рекламному агентству d-CON, Marfree Advertising, пришлось нанять десять человек, чтобы успевать за всей деятельностью. [5]

Ратнер продолжил агрессивную рекламную кампанию, обратившись к относительно новому средству массовой информации — телевидению. [6] McKesson & Robbins заключила контракт на розничную дистрибуцию. [5] На пике своих рекламных расходов d-CON размещала рекламу на 475 теле- и радиостанциях, в каждой фермерской газете страны и в нескольких крупных газетах. 1 мая 1951 года компания прекратила распространение по почте, разместив продукт в более чем 40 000 аптек, продуктовых и хозяйственных магазинах. [3] Затем закупки дневной рекламы были расширены для поддержки розничной дистрибуции индивидуальным потребителям. [4] За первые восемь месяцев своего существования d-CON потратила около 1 миллиона долларов на рекламу, обеспечив продажи в размере 100 000 долларов в неделю. [3] Быстрый рост компании был приведен в качестве примера эффективной рекламы по почте и назван «наиболее блестящим достижением для нового продукта, которое вы, вероятно, найдете где угодно и когда угодно». [7]

Успех d-CON побудил Ратнера расширить бизнес, объявив о планах представить 10–12 бытовых продуктов в качестве дочерних компаний d-CON в течение следующих нескольких лет. Первым таким продуктом стал инсектицид под названием Fli-Pel. [4] Хотя сам d-CON стал продуктом только для розничной продажи, компания продолжала агрессивные продажи по почте в течение нескольких лет через такие дочерние компании, как Grant Tool Company, Auto Grant, MO-Lene и Sona. В 1954 году Ратнер тратил более 1 миллиона долларов в год на 10-минутные рекламные ролики на 300 телеканалах, что сделало компанию d-CON крупнейшим в стране тратителем на телевизионную рекламу по почте. Продукты, продаваемые таким образом, включали чистящие средства, косметику, бытовые инструменты и «ракетное зажигательное устройство» для автомобилей. [8] Одиннадцатинедельная кампания 1955 года стоимостью $480 000 была описана как крупнейшая кампания компании в истории Элвином Эйкоффом, вице-президентом d-CON по рекламе. Кампания состояла из смеси 1-минутных рекламных роликов и 5-минутных программ «специального обслуживания» на 382 радиостанциях и нескольких телеканалах. Одновременно с этим, $180 000 в основном телевизионная кампания поддерживала продукцию MO-Lene Dry Cleaning, и около $40 000 еженедельно тратилось на продукцию Grant Company, заказываемую по почте. [9]

Бойскауты собираются и готовятся к раздаче пакетов d-CON в Миддлтоне, штат Висконсин, в рамках рекламного эксперимента, призванного продемонстрировать эффективность продукта.

В 1956 году Ратнер продал бренд d-CON примерно за 7 миллионов долларов производителю товаров для дома Lehn & Fink, сохранив дочерние компании под названием The Grant Company. [2] [10] В июне 1966 года Lehn & Fink была приобретена Sterling Drug в результате слияния всех акций. Впоследствии Lehn & Fink продолжила работу как подразделение товаров для дома Sterling Drug. [11]

В середине 1970-х годов у мышей начала проявляться резистентность к варфарину, что вызвало необходимость в альтернативных родентицидах. [12] Это привело к появлению бродифакума в 1975 году, за которым последовало его внедрение на коммерческий рынок компанией d-CON в 1980-х годах. [13] Это соединение действует аналогично варфарину, но требует меньших доз. Кроме того, оно вызывает неутолимую жажду, заставляя крыс покидать дом в поисках воды, прежде чем умереть. [14]

В 1994 году компания Reckitt Benckiser (RB) купила Sterling Drug. В 2008 году Агентство по охране окружающей среды (EPA) приняло решение убрать родентициды второго поколения с антикоагулянтами (такие как бродифакум) с полок розничных магазинов, указав в качестве основной причины вторичное отравление дикими животными, которые питаются крысами. [15] [16] Случайное отравление домашних животных и детей также вызывало беспокойство (как показал случай с собакой по кличке Шанайя, пациенткой доктора Грега Мартинеса [17] ), но менее серьезное из-за эффективности витамина К в качестве противоядия. [16] Постановление, которое должно было вступить в силу в 2011 году, применялось только к розничным потребителям, а не к коммерческому использованию или сельскому хозяйству. [15]

В 2011 году RB инициировал юридический спор с постановлением EPA, заявив, что альтернативы либо менее эффективны, либо более опасны, чем бродифакум. В 2013 году EPA приняло отдельное правило, требующее, чтобы средства для борьбы с грызунами, продаваемые потребителям, были в защищенных от несанкционированного доступа приманках, угрожая запретить 12 продуктов d-CON. [18] В начале 2014 года Департамент по регулированию пестицидов штата Калифорния постановил, что продажа антикоагулянтного крысиного яда будет ограничена с 1 июля 2014 года. RB также подала иск, чтобы заблокировать это решение. [19]

В июне 2014 года Reckitt Benckiser и EPA пришли к соглашению о прекращении судебного разбирательства. RB согласилась прекратить производство двенадцати продуктов с рассыпчатыми гранулами или порошком к концу 2014 года, а распространение среди розничных продавцов должно было закончиться не позднее 31 марта 2015 года. [18] Розничные продавцы могли продолжать продавать имеющиеся запасы в течение неопределенного срока. [16] Восемь из двенадцати продуктов содержали антикоагулянты второго поколения (бродифакум или дифетиалон ), которые компания согласилась не использовать в своих заменяющих продуктах. [18]

Продукция

По состоянию на 2014 год d-CON является самым продаваемым крысиным ядом в Соединенных Штатах. [16] Линейка продукции d-CON состоит из ловушек, пакетов с приманкой и станций с приманкой. Большинство продуктов продаются индивидуальным потребителям для контроля над домашними мышами. [20]

Ингредиенты

До 2015 года компания d-CON в основном использовала два активных ингредиента в приманках. В гранулах приманок для крыс, гранулах приманок для мышей, упаковках мест и клиновидных приманках активным ингредиентом был бродифакум , как правило, в концентрации 0,005%. [21] Напротив, более ранние продукты d-CON, в которых использовался варфарин, имели концентрацию 0,5%. [5] В многоразовых и одноразовых приманках активным ингредиентом был дифацинон . [22] Использование бродифакума было прекращено в конце 2014 года после соглашения с Агентством по охране окружающей среды и было заменено менее мощными антикоагулянтами витамина К первого поколения , такими как дифацинон. [15] С 2019 года активный ингредиент во всех приманках был изменен на холекальциферол . [23]

Рекламная стратегия

В первоначальной рекламе 1950-х годов подчеркивались следующие моменты: крысы наносят большой ущерб урожаю каждый год («22 доллара в год на крысу»); d-CON представляет минимальный риск для других животных; продукт не обнаруживается крысами (без запаха и вкуса) и не вызывает у них страха перед приманкой; и продукт был успешно протестирован в Миддлтоне, штат Висконсин. Кроме того, потребителям была обещана конфиденциальность: продукт отправлялся по почте в «простой, немаркированной обертке». [4]

По сообщениям розничных торговцев, которые продавали несколько брендов, реклама, и в частности ссылка на эксперимент Миддлтона, убедили большинство фермеров покупать только d-CON, а не более дешевый аналог варфарина. [4]

Ссылки

  1. ^ abcd Link KP (1 января 1959 г.). «Открытие дикумарола и его последствий». Циркуляция . 19 (1): 97– 107. doi : 10.1161/01.CIR.19.1.97 . PMID  13619027.
  2. ^ ab Карла Улакович (2014). «Леонард Ли Ратнер и ранчо Лаки Ли». Lehigh Acres . Карла Улакович. стр.  19–26 . ISBN 9781467112079.
  3. ^ abcdef «Реклама по почте превращает новый продукт в крупного продавца». Printers' Ink . 235 : 40. 1951.
  4. ^ abcdefg "Американский крысолов". Спонсор . 5 (1): 24–25 , 44–46 . 1 января 1951 г.
  5. ^ abcdefghij «Они построили лучшую мышеловку... и использовали радио, чтобы продать ее» (PDF) . Радиовещание Телевещание : 22– 3. 11 декабря 1950 г.
  6. ^ ab Жюль Фримен; Нил Д. Фримен (2004). Станьте мультимиллионером за 5 простых уроков . Trafford Publishing. стр.  17–19 . ISBN 978-1412015790.
  7. ^ Уильям Б. Уорд (1952). Отчеты о сельском хозяйстве . Издательство Корнеллского университета. С.  326–7 .
  8. ^ "The Pitchmen in the Parlor". Радиовещание Телевещание : 81. 9 августа 1954 г.
  9. ^ "Grant Chemical, d-CON план использования радио-телевидения" (PDF) . Вещание Телевещание : 195. 19 сентября 1955 г.
  10. ↑ Отчеты Федеральной комиссии по связи . 2. Том 5. 1966. С.  921–6 , 946–52 .
  11. ^ Решения Федеральной торговой комиссии (PDF) . Том 80. Федеральная торговая комиссия США. 1972. С.  479–480 .
  12. ^ Адриан П. Михан (декабрь 1980 г.). «Родиницидная активность резерпина и родственных соединений». Pesticide Science . 11 (6): 555– 561. doi :10.1002/ps.2780110602.
  13. ^ "Brodifacoum". Toxnet . NIH . Получено 2 апреля 2015 г. .
  14. ↑ Брендан Кёрнер (27 января 2005 г.). «Может ли мышиный яд убить вас?». Slate . Получено 2 апреля 2015 г.
  15. ^ abc Эди Лау (16 октября 2014 г.). «Грядут изменения в распространенном яде для грызунов». Служба новостей VIN . Получено 2 апреля 2015 г.
  16. ^ abcd Серена Нг; Алисия Манди (30 мая 2014 г.). «Крысиный яд D-Con потеряет часть своей мощи». Wall Street Journal . Получено 2 апреля 2015 г. .
  17. ^ Мартинес, DVM, Грег (11 апреля 2007 г.). «Собака тяжело дышит и кашляет кровью: отравление D-con» (видео на YouTube) . Соединенные Штаты: Грег Мартинес, DVM . Получено 14 февраля 2016 г.
  18. ^ abc Britt E. Erickson (5 июня 2014 г.). «Производитель крысиного яда d-CON To Pull Products». Chemical & Engineering News . 92 (23): 10. doi :10.1021/cen-09223-notw6 . Получено 1 апреля 2015 г.
  19. ^ "Производители крысиного яда d-Con подали в суд на Калифорнию". mercurynews.com . 31 марта 2014 г. . Получено 21 марта 2015 г. .
  20. ^ "d-CON Products". d-CON . Получено 1 апреля 2015 г. .
  21. ^ "Токсикозы мелких животных - Родентициды". Vin.com . VSPN.org. 29 апреля 2014 г. Получено 2 апреля 2015 г.
  22. ^ "d-CON Bait Station". Reckitt Benckiser . Получено 2 апреля 2015 г.
  23. ^ "Часто задаваемые вопросы о d-CON" . Рекитт Бенкизер . Проверено 15 октября 2019 г.
  • Официальный сайт
Взято с "https://en.wikipedia.org/w/index.php?title=D-CON&oldid=1256880931"