Коллективная покупательная способность

Тон или стиль этой статьи может не отражать энциклопедический тон , используемый в Википедии . См. руководство Википедии по написанию лучших статей для предложений. ( Декабрь 2019 ) ( Узнайте, как и когда удалить это сообщение )

This article needs additional citations for verification. Please help improve this article by adding citations to reliable sources. Unsourced material may be challenged and removed. Find sources: "Collective buying power" – news · newspapers · books · scholar · JSTOR (March 2023) (Learn how and when to remove this message)

Коллективная покупательная способность — это способность группы потребителей или предприятий использовать размер группы в обмен на скидки.

Многие компании использовали эту концепцию для построения бизнес-планов . Складские клубы функционируют аналогичным образом, предлагая продукты оптом потребителям, которые платят членские взносы. В том же смысле коллективная покупательная способность является кооперативным подходом к использованию размера группы для выгоды потребителя путем предложения

Интернет-компании используют эту концепцию, объединяя людей в сети. Компания организует предложение купонов, которое вступит в силу только в том случае, если будет продано больше заранее согласованного количества. Коллективная покупательная способность — это способность нескольких лиц или групп приобретать товары или услуги оптом и по довольно сниженной цене. Это возможно благодаря огромному количеству покупателей, что снижает цены и позволяет каждой группе или отдельному лицу извлекать выгоду из экономии масштаба. Коллективная покупательная способность играет хорошую роль в снижении затрат, поскольку она гарантирует, что решения о покупке принимаются с учетом как качества, так и мер экономии затрат.

Один из примеров бизнес-плана, использующего коллективную покупательную способность, можно найти в стоматологической отрасли . Дисконтные стоматологические планы договариваются о скидках на стоматологические услуги от имени своих участников. В зависимости от деталей, иногда это может считаться беспроигрышным сценарием для участников дисконтного плана (пациентов стоматологов) и для поставщиков стоматологических услуг (стоматологов, гигиенистов, стоматологов-специалистов и т. д.). Пациенты получают выгоду, поскольку они получают стоматологические услуги по сниженным ценам. Преимущество для стоматологов заключается в том, что, хотя они должны предлагать свои услуги по сниженным ценам в рамках этих планов, они также, вероятно, увеличат объем своих пациентов. В зависимости от размера предлагаемой скидки и количества новых пациентов, это может быть финансово выгодно для поставщиков стоматологических услуг.

Однако такое соглашение может также привести к недостаткам как для поставщиков стоматологических услуг, так и для пациентов. Стоматологи могут в конечном итоге выполнять больше работы, зарабатывая ту же сумму денег. Например, без плана скидок стоматолог может взимать 200 долларов за лечение и предоставлять лечение 50 пациентам, зарабатывая в общей сложности 200 долларов/пациент × 50 пациентов = 10 000 долларов. В рамках плана скидок стоматолог может взимать только 125 долларов за лечение, но может предоставлять лечение 80 пациентам, зарабатывая в общей сложности 125 долларов/пациент × 80 пациентов = 10 000 долларов. Обратите внимание, что общий доход по плану (10 000 долларов) такой же, как и доход без плана (10 000 долларов). Другими словами, в рамках плана скидок стоматолог предоставляет большее количество услуг без какого-либо увеличения дохода.

Также может быть и обратная сторона с точки зрения пациентов в сценарии практики с большим объемом, подобном этому: стоматолог, которому нужно лечить 80 пациентов вместо 50, получая ту же общую сумму компенсации, будет иметь меньше времени и ресурсов, доступных для каждого отдельного пациента. Это может стать ситуацией «количества вместо качества», и пациенты могут получить в целом более низкокачественную помощь. В США критический термин «Medicaid mill» иногда используется неформально для описания стоматологических или медицинских практик, которые компенсируют низкие ставки возмещения Medicaid за счет большого объема пациентов.

Коллективную покупательную способность не следует путать с « покупательной способностью », «покупательной способностью потребителя» или «коллективной покупательной способностью», которая представляет собой способность потребителя или группы потребителей приобретать товары и услуги в отличие от суммы денег, имеющейся у потребителя.

Его также не следует путать с «покупательной способностью» или «покупательной способностью потребителя», у которых есть два определения. Первое, определение потребительского поведения, найденное в экономической психологии, подразумевает доход, доступный для дискреционных расходов среди слоев населения. Короче говоря, это мера способности и готовности покупать товары или услуги. Второе — отраслевое определение, которое относится к относительному влиянию отдельного человека или должностной функции (инжиниринг, закупки, производство) на решение о покупке. Власть может быть основана на способностях вознаграждения (предоставление денежных или перцептивных выгод), принуждении, легитимности, личности или экспертизе.

• Закупки#Совместные закупки

• Руководство по стоматологической практике
• › л. Использование коллективной покупательной способности правительства
• Коллективные покупки: возникновение нового кооперативного движения