Альтеркастинг

Альтеркастинг — теория, созданная Юджином Вайнштейном и Полом Дойчбергером в 1963 году . ^[1] Теория основана на концепции убеждения . Цель альтеркастинга — проецирование идентичности на другого человека для достижения собственных целей. ^[2] Благодаря гибкости альтеркастинга он часто используется в рекламе и пропаганде здорового образа жизни. Альтеркастинг служит для повышения вероятности того, что человек будет действовать в соответствии с определенной социальной ролью .

Людей можно убедить с помощью альтеркастинга, поскольку он нацелен как на социальную роль , так и на эго человека, которые являются двумя наиболее важными и фундаментальными элементами повседневной жизни. Более того, альтеркастинг может быть как положительным, так и отрицательным и при этом вызывать схожие эффекты. ^[3]

Альтеркастинг можно разделить на две подгруппы: приказной альтеркастинг и тактичный альтеркастинг . ^[3]

Принудительное альтеркастинг — это когда новая или существующая роль выдвигается на первый план и сообщается людям напрямую.

Примеры : «Вы, как специалист по вещанию, должны...»

«Ты кажешься мне человеком, который ценит скромность...» ^[3]

Такт-альтеркастинг — это более пассивный способ заставить людей принять определенные роли. Это когда люди склонны действовать определенным образом, который может побудить других принять определенную роль.

Примеры : Когда кто-то склонен быть нуждающимся, другой человек вынужден быть щедрым и заботливым.

Когда в группе детей царит хаос, один из них вынужден взять на себя роль лидера. ^[3]

Существует шесть процессов, которые можно объединить для создания успешного альтеркастинга в обеих подгруппах. Эго в каждой тактике — это личность, вовлеченная в манипуляцию, в то время как альтер — это идея/роль, которую хотят навязать. ^[2]

1. Структурная дистанция : физическая близость идеи Альтер по отношению к Эго. Для большинства людей более близкое расстояние будет способствовать большему влиянию Альтер.
2. Оценочная дистанция : чем больше у Альтера авторитетных качеств или доминирования, тем легче ему оказывать влияние на Эго.
3. Эмоциональная дистанция : Альтер играет роль, в которой предполагается, что роль связана с чувствами, потребностями и повседневными заботами Эго. Это глубоко затрагивает психологическую природу ума.
4. Поддержка против поиска поддержки : здесь есть два случая, либо Альтер находится в идентичности, требующей помощи или содействия Эго, либо, в другой крайности, от него требуется оказать помощь и утешение Эго. В первом случае манипуляция в определенной роли встречается чаще. Самопрезентация и альтеркастинг явно сливаются в этом измерении.
5. Взаимозависимость против Автономии : степень, в которой Эго проецирует Другого как связанного с ним узами общей судьбы, точки зрения или совпадения интересов.
6. Степень свободы, разрешенная Alter : диапазон поведения, который Эго позволяет Alter в рамках встречи. Каждое действие в конечном итоге направлено на сужение выбора ответов Alter, чтобы увеличить вероятность получения ответа на задачу.

Сообщения альтеркастинга важны для изучения не только потому, что они распространены в нашем обществе, но и потому, что сообщения альтеркастинга опираются на социальную психологическую конструкцию социальных ролей. ^[4] При свободном рынке люди ежедневно подвергаются воздействию рекламы ; не все сообщения альтеркастинга направляются таким образом, но подавляющее большинство используется в качестве рекламы. В обществе люди подвергаются воздействию до 5000 рекламных объявлений в день. ^[5] Ни в коем случае не все из них напрямую связаны с альтеркастингом, однако большинство рекламодателей используют хитрые приемы для продажи продуктов. Например, рекламодатели могут сказать, что 35-летняя женщина должна заботиться о том, чтобы быть хорошей матерью, и что у хорошей матери достаточно большой автомобиль, чтобы возить своих детей и их друзей после футбольной тренировки. Поэтому ей следует купить новейший фургон. ^[6]

Люди идентифицируют себя по тому, что они покупают. Если их манипулируют, заставляя покупать продукты, то их восприятие самих себя может иметь долгосрочные последствия, если они замечают, что происходит.

Разум заполняет роли, которые играют люди, по многим факторам, но особенно по продуктам, которыми они владеют. Поведение субъективно и индивидуально; обоснование того, почему мы что-то делаем, все еще разрабатывается. Однако было показано, что альтеркастинг оказывает огромное влияние на изменение поведения. ^[4] Если поведение меняется, связь с психологическими расстройствами, такими как шизофрения или диссоциативное расстройство идентичности, может быть одной из частей базового объяснения этих психических заболеваний. ^[7]

Альтеркастинг является подгруппой теории ролей . Некоторые роли естественным образом впитываются в личность человека, в то время как другие возникают под влиянием и давлением. Фактор манипуляции вносится посредством альтеркастинга. При альтеркастинге манипуляции факторами (положительными и отрицательными) должны присутствовать для возникновения определенных ролей. После принятия людьми роли оказывают на них разнообразное социальное давление, чтобы убедиться, что роли выполняются. Люди должны действовать в соответствии с ролями, чтобы поддерживать положительный имидж и поддерживать взаимодействие. Соответственно, альтеркастинг может функционировать, извлекая выгоду из зависимости человека от общих социальных ролей как средства достижения согласия. ^[4]